一个代理印刷设备的老板，招了一个年青的小伙子做销售。一番标准的“你能行”“相信你自己”的激励谈话后。老板对年青人说：“小伙子，我派你到对街十楼去看一个包你做成生意的准客户，我通常都让新人去拜访这个客户，因为他总会给我们一些生意来做。不过，我特别先警告你，那位老板脾气很坏、行为古怪又满口脏话，反正就是会让你觉得他好像要吃了你，再吐出碎骨的怪胎。”“心情放轻松点，小伙子，虽然他有点怪，但绝不咬人，只会乱叫乱说，瞪眼耍狠。记住，不管他说什么，你都待在那里不要离开。一有机会就说:‘是的，我非常理解你的看法。但我有本市最好的印刷服务，这正是你应当得到的！’他说什么都没有关系，坚持你的立场，他总是会给新人一个订单的。”
年青小伙子，本来天生牛犊不怕虎，作为新进业务员的第一单，兴匆匆就立即跑到对街十楼去见怪老头。
接下来的场景就像老板交待的一模一样。年青人还没说上几句话就被怪老头给打断，各种挑剔，各种脏话……年青人心情轻松地做在那，不时重复一遍老板交待的话“是的，我非常理解你的看法，但我有本市最好的印刷服务，这正是你应当得到的”。就好像，不管你说什么，吴晓波都说“我就是长得比你帅”一样，他就坚持做在那，重复那句话。如此周旋1个多小时后。年青人拿到这家公司有史以来最大的一笔订单。
当年青小伙，兴奋奔过街头，把订单放在老板桌上时，说道:“老板，你料事如神。那老头很难交流，但却是个好的客户，这是订单！”老板满脸平静，但内心极为吃惊“这怪老头，他跟了一年多，一块钱生意也没做到！”
这个故事让我想起一个老销售常用的开场白“今天早上，我看了黄历，今天我是财神爷，到那那发财，握谁的手，谁就会立马财运亨通！”这是一种非常高明的销售暗示技巧。一是活跃了气氛，二是暗示今天你给我生意会发财。三在暗示，与我做生意，你会因我而财运亨通。
有时我总想说服别人，但最好的方法是‘’说服你自己‘’。你需要暗示自己，“我一定能说服你”。就像你坚信自己一定会成功一样！这就是暗示！
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