农夫山泉近来推出系列高端水，价格从30多元到50多元，包装设计得比较精美，在形式上有向国际知名品牌“依云矿泉水”看齐的态势。有朋友与本人交流对此的看法，本人认为农夫山泉现在推出相关高端水的时机尚早，并且具有一定的品牌冒进风险。
因为本身就快销产品品牌自身来说，要进行跨消费阶层的全消费层拓展，需要拥有非常雄厚的内涵和实力。而市场上多数快销产品，皆为当代新创类的快销品牌，作为新创类快销品牌，要实现向高端消费的拓展，更需要进行品牌内涵积累的基础，通过适当的产品，特别是在适当的时机，推陈出新，才能有效进行进入高端消费市场。不然在中国这种等级文化内涵繁复的消费文化体系下，很难突破来自消费者的意识障碍。
从需求层次的角度来说，相对于中国这个世界最大的发展中国家，在经济稳定的情况下，一些西方发达国家的高端消费需求，已经在逐步进入马斯洛所说的“自我实现”的消费需求阶段，而中国现阶段的高端消费市场，还主要处于满足“尊重”的需求阶段，即自我炫耀型的消费需求阶段，仅有少部分产品达到“自我实现”的水平。例如，这也是很多快销“买手”产品，在中国发展缓慢的原因。而在同期的西方发达国家，很多富二代、富三代等高端消费主流（X、Y一代），他们不是追求那种传统中高端奢侈产品（如LV、古奇等），而是愿意买那种物美价合、很有特色，能充分展现、投射自我个性和风格的“买手”产品（微众产品或定制化产品），包括针对快销品的购买（这也是国际上那些传统高端矿泉水品牌的市场份额，出现逐年下降的原因）。所以在发达国家的消费文化环境下，那些“买手”产品，只要够潮、够合调或拥有消费的个性基础，就能在高端市场上有足够的发挥空间，多数都不需要财富、时间历史、专业家族等故事化的背景，为其进行品牌基础的背书。
而此时农夫山泉推出了高端产品，就是在中国当前的高端消费文化环境下，想从中低端的大众满足型需求向自我炫耀型需求过渡。但这种面向炫耀型需求的产品，其产生的产品体系基础属于当代新创类的快销品牌，这类快销品牌若无一定的内涵积累，或者说没有一个过硬的“故事化”背景来给其进行背书，比如“一个国际性的消费引领团体、一个知名的富人阶层或群体，或者是一个长期对高端消费品进行鉴定的知名质量评估权威机构”等，快销产品品牌自己给自己的自我背书，是很难实现的（特别是在“档次、质感”等方面）。所以，对于农夫山泉推出高端产品，感觉其积累还需要一定时间，在适当的时机推出，将更加合适。（其高端产品，光靠瓶身上的艺术绘画，底蕴还有所不足。）
也有朋友在说，农夫山泉普通款的大众型产品已经占据中国市场的半壁江山，所以对农夫来说，推出高端产品就是玩一玩，特别是搞高端产品的礼品化供应，只能是提升美誉度，说得俗点，就是玩一下格调而已。这也可能是农夫山泉进行市场测试的策略，但这个策略有点过于大胆，试问，如果这一次对高端市场冲关不成，就很有可能会被市场嘲笑为“低端产品系的品牌想要来装一下格调”，对其下一次冲击高端市场，将产生很大的消费意识阻碍作用，并形成对农夫品牌的品牌认知分裂，即部分消费者欢迎、接受，而另一部分消费者嘲讽、反感，未来付出的营销成本，相对传统的“消费者自动首选某品牌，而对非首选品牌直接无视”的情况，将更多。（市场上的某两款知名凉茶品牌之间的竞争，就出现了品牌认知分裂，双方都为此付出了高额的营销成本。）
同时，现阶段农夫山泉的高端产品，还将面对依云、巴黎水、圣培露、普娜、VOSS等品牌的直接竞争，而这些来自西方发达国家的高端水品牌，无论是背后的企业实力，还是其品牌内涵中包含的财富文化、时间历史、专业家族等背书的背景，都不输于农夫山泉这个当代新创类快销品牌（水源地及所取水源的质量，在高端产品市场上，已属于同质化竞争，只能算六十分的及格线），所以，农夫山泉高端品牌的发展还需要积累和努力。在此也建议，农夫的高端产品在现阶段，不妨控制成本和方向，集中力量，通过例如生态文化论坛、高端品水讲谈社、顶级美食与水分享、艺术名物茶会等各种艺术内涵、格调丰沛的文化活动形式，将其品牌打造为一款以特有艺术性，有力、精致的表现中国或世界自然生态文化（自然生态环保展现水质），主要针对高端文艺潮人的收藏级超限量产品，在其文化特质的推进历程中，进行其品牌内涵的积累和自觉性资源引入背书，待到时机成熟，再展开向高端矿泉水消费市场的全面进攻。例如，在全面进入高端市场前，将历年每次推出的、被人收藏了的各款农夫高端矿泉水，聚合在一起，请消费意见领袖或权威机构，品评、体验其优秀的水质，在经历了较长的一定时间后，完全没有变化的“神奇性感”和“超级品质感”，可能相对于现阶段想急着推出高端产品的宣传效果，要有效得多。（高端矿泉水市场在未来一定时期内，还将处于垄断竞争市场阶段，要发展为寡头垄断市场，还颇有一段时期。这对农夫山泉来说，也还有一定的缓冲时间。）
农夫水泉有点甜，希望他们继续努力。
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