原创文/时光月老
没有算一笔账，有些人心里就没有概念，到底一个粉丝值多少钱？有的人会说，这个也可以算出来吗？一副惊诧不已的样子，好可爱。
一、预估价是多少
我们知道，开一家超市，销售额是跟这些因素有关的，就是客流量、转化率和客单价。其实我们吸引一个粉丝就相当于吸引一个客人进入超市，道理是一样的。因此，我们用传统的公式来套用一下。
销售额=访客数（流量）*转化率*客单价
毛利=销售额*毛利率
假设一天客流量是50人次，转化率算5%已经是很高的了，客单价算400块，那么，
销售额=50*5%*400元=1000元；一般毛利率是20%左右，那么，
毛利=1000元*20%=200元；那么，这200元的利润，是来了50个客人产生的，即每个粉丝的价值就是4元。
假如客单价是固定的，那么我们的工作重点应该就是放在追求转化率上面，也就是抓精准粉丝，即精准营销，就是对进入超市的人，你要想办法尽可能不让他们空着手离开。
二、看不见的冰山
其实，粉丝的价值不单单在于单次的营销，还有我们看不到的冰山。首先不要忘记一个很重要的动作，就是转发传播，这就是口碑营销，有了这个基础，就是客户的转介绍，这个比我们自己本身直推要省时省力，客户见证最有说服力，因此我们不可忽视这个动作。
开发一个新客户，耽误时间不说，最重要的是培植信任的过程比较费劲费时。现在，有了客户的转介绍与口碑宣传，原有粉丝就会自然产生重复购买，因此，一定不可以喜新厌旧，否则又要再花你10倍的心思才能重新找回来。
三、铁粉丝价几何
因此，粉丝的价值，不但体现在客单价上，还体现在重复购买与客户见证和转介绍上面，他们是我们的衣食父母，我们要把他们当作外星人一样的贵客来看待。
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