即将开启长达一个月的忙碌节奏，进驻工地实测绘图，想想都是压力和煎熬，让我感觉一下子无从应对。
一个月前，w领导打来电话，说有一个项目需要配合审计结算绘制实际竣工图，问我们有没有时间。约好了和甲方见面谈判的时间，我们配备几个相关专业的人员过去了解情况并并谈判，结果两个小时的时间，一场唇枪舌战的画面，却没解决任何事情。
那一次的失败让我挣扎了好久，重新审视自己，为什么那么糟糕，原本胜数在握的我们突然间变得好似被动，一下子被晾到了一边。难道是我的合同有问题吗？收费标准太高了吗？竟没有一点商量的余地，然后销声匿迹。
还好，难过了几天后就不再难过了，那个时候正好亲戚在我家里，我好有时间照顾陪伴他们，也就不去想了随后慢慢淡忘。想想如果谈成了就会马上进入工作状态，没有时间照顾亲戚，还真不知道该怎么解决协调，因为亲戚难得来一次。所以，过去了就过去了，一切都把它当做是好事儿。
然而，几个月过去了，那天正好出差谈方案，w领导又打电话过来。第一句话是：“他们那边说有钱了现在要做了。看你们愿不愿意做？”我大概对他说了上次的缘由，不想和他们在不成熟时做决定，所以就把决定权交给了w领导，因为他知道那边的情况，并且是因为他介绍的，所以，由他来决定，定好了报价，我们认可，合适了就干，不合适就不干。就这样，没想到第二天就有了答复。谈好了工程范围和付款方式，具体谈下一步具体的工作范围，适当的时候面谈签协议。
考虑别人利益的同时也给我们带来了方便，因为是他的缘故，就算人情，勉强能做就做了。
上一次因为我们有配套的专业人员去，甲方那边的管理人员也比较多，每个人都有各自不同的想法，然而他们的意见不统一，我们这边就无法达成一致，每个人都站在自己的角度去想问题，去争取利益，就这样把事情搞砸了。
合作意味着信任，如果没有信任，即使有了合同也是假的，没有本着认真合作和信任的态度，即便有了法律上的约束力，做工作的效率和质量也是很差的。所以无信任，不合作。虽然每个人心里都盘算着自己的小九九，但作为管理者、谈判者，必须要站在至高的角度去全局的把控事情的发展才能够不被四面八方的闲言碎语影响而失去主心骨。因为这次谈判业务，自己必须要跳出打工者的心态，跳出干活者的心态去看问题，虽然难，对于自己来说是一次质的突破，这么长时间，吃的亏、碰的壁不少，该成长了，不然，学了那么多干什么。如果不认真突破，就是对自己专业技能的亵慢，真心讲，对不起自己一直坚持不懈的努力。
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