我们在与客户进行沟通的时候，难免会遇到一些顾客的刁难，例如对你说：“某某某家的产品，可比你们家名气大多了，你们两家的产品价格又差不多，我更倾向于他们家的产品！”此时作为销售人员的你要如何应付呢？
在我们想应对这个情况时，先要弄清楚客户为什么会这样说？还有就是我们为什么难以招架对方这样的问题？
我们为什么难以招架呢？
首先，是我们对自家的产品自信心不够强，在内心深处就已经打上了不如别人的标签了；
其次，我们对自己面对的客户不够了解；
接下来我们在好好想想，客户为什么这么说，这么问，他想要表达的想法是什么？
客户之所以这样说，是想要表明，我和你买东西是有选择权的，我可以货比三家并不一定要选你。顾客始终在强调你是别选择的一方，你的身份是卑微的，顾客是更强势的一方，这样他就可以跟你提更多的要求。
对于这样的场景，我们应该如何应对呢？
其实不只是你说的那种产品，还有很多的产品名气都比我们公司大，不过你买东西得看你看重什么，如果你看中的是名气，那你就不用选了，直接找广告打的最好的那个公司，跟他们买就行了，你能够多方对比，肯定是想选一个最合适自己的，所以你要是想挑一个适合自己的产品的话，那名气大的优势只是让你有机会更早的看到而已，最后真的选择哪个还是要对比过后才知道，我们公司也经常跟其他公司对比，但是我们比的不是广告和名气，而是产品的性价比还有顾客的满意度，只要对你来说更适合自己性价比很高买完之后都很满意，这才是我们想要的结果，肯定也是你想要的结果吧！
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