很多人说，新手妈妈一个人带孩子，一个人换尿布洗衣服拖地喂孩子陪孩子玩，要是再碰上孩子生病就要奔溃了，自己吃饭的时间都没有，哪还有时间去守着电脑开淘宝店啊？
确实，很多事情在开始前，我们要考虑各种客观因素。
作为妈妈，我也是自己带孩子一路走过来，现在孩子下个月满三岁。三年来，我的淘宝店铺从零开始，到如今全球购四钻店铺，我的孩子从嗷嗷待脯的婴儿，到如今每天追着我问“十万个为什么”的三岁小孩，我深知养育孩子不易，妈妈的首要工作肯定是带孩子。
我的开店经历，不具有代表性。同时，我也不鼓励妈妈们在孩子都还搞不定的情况下，盲目再去做其他的事情。
因为经营母婴，我每天会被问各种育儿和母婴用品的问题，最近还经常被热心的妈妈们问其他问题，比如：如何开淘宝店？一边带孩子，一边做网店，你是如何去做的？鉴于这些，我干脆写一篇文章来回答。
我现在回头看自己的网店经历，三年时间，其实算不上好成绩。
有时候也会想，如果我将精力用在其他地方，也许会取得更好的成就。不过，没有任何一种经历是多余的，当时我的确是满怀激情和热诚去做这样一件事，而且是在没有资源，没有帮手的情况下，将事情做成。这个过程本身，就让我成长和学习了很多。
我将淘宝店的经历，分享出来，说不定能给其他妈妈一些启发呢？
1.为什么想到开淘宝网店？
很多新手妈妈，考虑的问题，是从哪个渠道买奶粉，才可靠放心？
可能因为我一直做留学教育工作的原因，而且又在一线城市，较早就接触了海外信息，在我还没孩子的时候，我就了解到同事们，通过我们的留学生帮忙买孩子的奶粉。
所以我在怀孕后，也就有意识地留意哪些学生可以帮我买奶粉？我的考虑是我是否可以尝试做淘宝店？带着这些想法，我开始研究海淘，毕竟英语是我长项，自己能官网买，就不用麻烦国外小伙伴了。毕竟靠留学生邮寄奶粉代购母婴，比较局限也被动，尤其是在销量还没做起来的情况下。
后来我陆续又在美日本德澳等海淘各种母婴用品。凑重量凑邮费，我不断帮妈妈圈的朋友拼单，刚开始真的很麻烦，也不赚什么钱。不过，也就是别人不愿意干的事情，我去干，这样积累了第一批客户。为了交易方便，也就顺理成章开通了淘宝店铺。
2.小白新手，淘宝店从零开始，如何做起来？
我开淘宝店铺，真正的菜鸟小白，不要说上架产品，就是打包发货我都不懂。
第一个客户，是妈妈群里来的，因为孩子和我宝宝年龄相仿，吃的奶粉阶段一样，我家里也有奶粉现货。她非常信任，就这样向我买奶粉，我当时连纸箱都没有，刚好新买了一双鞋子有鞋盒，就这样用鞋盒打包，拿去快递营业点，寄走了。
客户收到奶粉，盒子有点压扁，还好没有爆罐。客户并没有介意，并好心提醒我下次要用泡沫打包，快递费也可以跟营业点谈价。原来这个客户，她做过女装淘宝店，懂的多。
我开店的第一个启蒙老师，居然是我的客户。三年了，这位客户现在二胎了，依然是找我买奶粉呢。
第一次尝到了甜头，同时也让我觉得，妈妈们最关心的问题是产品的安全性和是否正品，其他的事情，相对要好办。对于刚开店的新手小白，这个阶段抓住这一点，让妈妈们觉得可信赖，生意就好办。
于是，我在妈妈论坛发布直邮母婴的开箱拍照直播，海淘发单据凭证，都一一展示，全程透明；同时，还发布海淘拼单贴，帮妈妈们一起买母婴，按汇率结算，无代购费；另外，我也发布了很多育儿文章，有不少优质文章，被推向首页，收录为精华帖。
有了第一批客户，后面就好办。母婴产品的复购率高。做好了口碑，二次购买和转介绍，就可以将淘宝店做起来。
至于做大以后，是否需要请美工装修店铺？请客服？租仓库？做营销活动？这些是后面阶段，才需要考虑的问题。
另外，主要注意的是，要考虑时间因素。我是14年开店的，那时候海淘很火，进口母婴一片蓝海；卖家稍微努力和专研些，就能脱颖而出，要是再懂点摄影、营销、淘宝规则等，再将店铺装修的专业些，现在肯定是皇冠店铺了。
另一方面，进口母婴在15年底开始，很多巨头开始进军，都想进入母婴行业，分得一杯羹。2015年全国第一家免税店在广州，开业第一天我就去看热闹了，火爆至极，我将产品点评，拍照图片，我的观点等整理成一篇文章，发布在论坛。后面进口母婴商城，实体店雨后春笋般出现，另外国家政策也一直在调整变化，保税区，税改等等。很多只会花拳绣腿，靠倒一手赚产品差价的小卖家，做不下去了，纷纷关门，改行或者重新上班去了。也有一批像我这样，多产品和多渠道经营，自己也专研海淘，如何降低成本，也深耕母婴行业，活下来，继续深耕，维护老客户和开拓新客户。
我的开店经历，我总结为：
1.根据产品，找到目标客户群。有选择地去推广和爆光（论坛、贴吧等等）；
2.深耕细作，打好基础。及时关注市场和政策变化，才走的稳。
3.想做就行动，光有想法远远不够。在行动中，探索适合自己的模式、方法和节奏。
3.一边带娃，一边开淘宝店铺，你是如何做到的？
我在孕期时，闲暇时间阅读了大量育儿书籍。这样，在孩子出生后，不同时期和各种症状有了大概的了解。不过，提醒的是实际和理论还是有差别，不盲从权威和理论，每个孩子不同情况需不同对待。作为妈妈，需要细心观察和调整。
我知道我的孩子，午睡比较久，也晚睡。那我就早起，或者利用中午时间，集中处理入货、订单、产品上下架、打包等等。孩子的前两年，说来心酸，我没有时间午睡过。中午的时间都用来经营淘宝和打包发货了。最近半年，我调整作息，早6点起床，中午和孩子一起午睡，这样的模式更适合我，精力充沛。
即使是做生意，也可以自己的模式和个性。
有天天守在电脑边，靠淘宝走批量，并需要及时回复客户询问的商业模式；也有靠口碑精品路线模式，依据自己的时间和精力，引导客户，选择性经营。客户也都是当妈妈的人，大多数会理解你，并且配合你的时间和节奏的；退一步，如果碰上难缠不讲理的客户，那就不做她生意就是，选择权把握在自己手里。
4.家人帮不上忙，甚至反对，怎么办？
我在一开始，也同样遭遇这样问题；
婆婆说我整天拿着个手机玩不看孩子，快去做家务，还没煮饭？……（此处省略一万字）。因为语言障碍，我说普通话她听不懂；她说家乡话，我也听不大懂。我也懒得解释，做淘宝做生意，肯定是要手机回复客户的。没怎么帮忙就算了，还一堆指指点点。孩子我自己带，耳根子就清净了吧。
另一半起初也不认可，觉得我这样花大量的精力在淘宝店上面，没有多大的回报。不过我的事情，他基本不插手。我就跟自己说，没关系，就算这件事只有自己一个人做，没人给我支持和鼓励，我也可以做。这么多年以来，我不都是这样过来的吗？
不为赚大笔的钱，不为把自己店铺做的如何风生水起拥有一个团队，只是为自己心中那一个信念，我有自己小店，为孩子提供安全的食粮，我在良心做人真心做事，我做着我喜欢做的事，这是我的兴趣，也是我的爱好。我的热诚，客户的信任，还有宝宝的精神食粮，让我有动力和勇气走下去，一做就是三年。
别人可以为你出主意，为你点菜；但你要知道，最后买单的人，是自己。
那些对别人指指点点的人，请先检讨一下自己：你的事情做好了吗？你自己优秀吗（曾经/现在）？你为孩子尽可能提供了好的环境吗？你为社会创造了什么价值？自己的事情没做好，却要求孩子做好，这样真的好吗？
大家有不同看法和意见，欢迎吐槽和分享。
�原创分享母婴育儿，妈妈成长、创业，亲子教育等话题，欢迎妈妈们一起交流 学习
公众号：fangnihaitao
私人维信号：fangni2017
网友评论