昨天和财务主管交流有关业务规模，结合这几年的工作经历颇有些感触。
起因是我的一个很小的客户，拖欠的4万多美金终于还清了。他调侃我一年近千把万美金的销售，居然会为了几万美金头疼一阵。他建议我可以把这个客户pass了，理由是钱能还但好拖，再说这点钱都要拖，风险承受能力可想而知。
我不置可否，也提醒他这个客户的情况特殊，和他分析了为什么会继续做这个客户。不过在他提醒之前，其实我在心里就已经做了几乎同样的决定了。
在我刚开始做业务的时候，我的心态非常浮躁，感觉生意就要做的越大越好，一个客户给我下的订单越多越好。但是随着做业务时间越来越长，我反倒越来越谨慎。
如果一个客户，我们占他们采购的比例超过30%，其实是一件很危险的事情。因为任何客户的风险最后都有可能是我们自己的风险，换言之万一哪天客户经营遇到很大问题，我们占比越大会损失越多。市场千变万化，连国家都可以破产，谁敢保证一定不会呢？既然如此，我宁愿自己主动来把控这个风险的度。
同样的道理，我们也不能太过于依赖某个特定国家或者区域的市场。大概4-5年前，阿根廷市场占我们全部业务很大的比重，所以阿根廷出现国家危机以后，我们遭受了很大的损失，业务规模全面收缩，应了那句老话：不要把鸡蛋都放在同一个篮子里。
追求有效规模和效益，不好大喜功只看数字，这是很考验管理者的，希望我能以此自勉。
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