造成传统企业的困境是思维模式的僵化

造成传统企业的困境是思维模式的僵化

创业卡片，诚毅每日分享，2019·01·21第36期

最近是年末，春节快到了，各种年终聚会越来越多，在酒桌上免不了，谈论当下的经济形势和各行业的发展。大家普遍认可，传统企业老板普遍痛点，有以下几个方面：客户不相信，团队不给力，经营成本高，业绩上不去，转型很迷茫，学习不落地。

但是，我认为阻碍传统行业，走出困境的主要原因，主要来自于传统企业老板们的思维方式。当我和大家谈到，社群经济是未来的发展趋势时，很多朋友都持怀疑态度。其中有二个大的观念，我列出来与大家分享。

一是社群经济类似于直销，并不能给社会带来新的价值。

这个观点认为，社群经济只是模式上创新，比如，某件商品在传统的市场，零售价是12元一件，通过社群的方式去卖，可能最终零售价还是12元每件，价格没变，于是给社会没有带来额外的价值。

这是一个误解，将价格等同于价值。过去的销售模式是，商品通过代理渠道，分销到商场，最后才到客户手里。这中间代理渠道和商场，吃掉了绝大部份的利润。

而社群经济的模式是去中心化，商品从厂家直接销售到客户手中，中间的差价，沉淀到客户自已的手中。

客户通过社群，又分享给其它客户，赚取部分差价，既是消费者又是销售商。客户以比较低的价格买到商品，同时还可能通过推广，赚取一定的佣金。

这当中恰恰给社会带来了巨大的价值：更多人以较低价格使用商品，同时让更多的人实现创业梦想。

二是社群经济只是在为客户画饼，圈进来，不能落地，最终欺骗客户。

社群经济的本质，是人与之间连接关系，不同于以往的渠道销售模式。以往商家为了促销，会举行各种活动，在短期内剌激代理商们囤积大量货品，若不能够让代理商顺利将货品卖出去，造成货品积压在渠道上，最后往往容易发生崩盘。

而社群营销的是人，先有人之间的信任，后有商品的销售，也就是说，先收钱，后卖货。

这种模式，不需要专业销售人员，轻资产，又有现金流，难道不是最先进的商业模式吗？