幸福晨读：对好运的迷信怎样影响我们的决策……

幸福晨读：对好运的迷信怎样影响我们的决策……

很多人都会有迷信的小动作，相信自己做了这个动作之后就能有好运气。比如穿着“幸运”的鞋去参加面试，或者是穿着红色的衣服上台演讲。不单单是普通人，即使是名人也不例外，比如美国网球名将塞雷娜·威廉姆斯，也就是小威廉姆斯，她也有类似的迷信。她相信自己连续赢得比赛时肯定会穿同一双不洗的袜子，同时在每场比赛第一次发球之前，必须要连弹五下球。

那么，有这样的迷信是否会影响我们的日常决策呢？美国西北大学凯洛格管理学院的两位学者，营销学教授阿帕娜·拉波洛和营销学助理教授董萍研究了这个问题。她们想知道，迷信的行为会不会让人们在决策时更加冒险。

之前心理学领域的研究已经证明，人们讨厌输的程度要大于他们喜欢赢的程度。比如，他们会冒很大风险来避免输钱，但不会为了得到一笔意外之财就接受同样程度的风险。这种现象叫做“损失规避”。

如果把迷信这件事加进决策过程里，会产生什么变化呢？它会不会改变正常的决策过程呢？

最终的研究结果显示，迷信会影响人们决策时的冒险程度，一个小动作可能就会让人对获利更愿意冒险，对亏损更加规避。实际上就是把“损失规避”心理完全颠倒过来了。我们具体介绍下她们做的实验。

在第一个实验里，实验的参加者们被要求做一个决定。在决定之前，他们会得到一个钥匙链。有些人拿到的是一个兔子脚钥匙链，这在美国文化里寓意着好运将会到来。而剩下的人作为普通组，他们拿到的是一个样子简单的钥匙链。

这些实验者被要求做的决定是选择为自己将来的假期订一家酒店。他们可以选目的地的一家地点普通的三星级酒店，这是个稳妥和确定的选择，也可以选一家五星级但名字和地点都不知道的酒店，也就是说地点可能很好也可能很差。这个冒险里面，一个选项是低风险、低回报的选择，另外一个选项是高风险，可能有高回报的选择。

结果，手拿简单钥匙链的人有典型的“亏损规避”行为。当参加者在做最后决定之前被引导着从获利角度考虑选择时，只有19%的人选择有风险的五星级酒店；当他们被引导着从亏损的角度考虑选择时，有41%的人选择了五星级酒店。基本上，当参加者被引导去思考自己会有什么损失时，他们都愿意去冒更大的风险。

然而在手握兔子脚的受试者中，情况却正好相反。被引导思考获利的群组中，44%的人参选五星级酒店，但在被引导思考亏损的群组中，只有14%的人选五星级酒店。这些结果说明了迷信会把“损失规避”整个翻转过来。

第二个实验用了同样的机制来设计，只不过不是在线下给参加者不同的钥匙链来看迷信的影响，设计者们在线上进行了同样的实验，参加者们分成两组，一组可以做出迷信的动作比如手指交叉和握拳，另一组则不做任何动作，最后看他们做出的选择。实验结果和我们刚刚说的第一个实验一样。

研究人员详细问了这些参加者，他们在做决定时仔细考虑了多久，还有他们更关注的是概率还是赌注结果。询问的结果显示，做出迷信动作的参加者在做决定时没那么慎重思考。另外，他们关注的是最终的赌注结果，也就是赢钱或输钱，而不是输赢的概率。

拉波洛分析说：“当人们做出交叉手指或者其他迷信动作时，他们光想着，‘这次会赢’或‘这次会输’，是不折不扣的宿命论。 ”

也就是说，这种宿命论带来的结果是人们做出迷信动作时，他们就停止理性思考概率问题了，而是相信结果是事先注定的。迷信的动作给人思维方式造成的影响就是让人相信世界是由神秘力量而非概率掌控的，所有的结果在这个世界都是“命中注定”。

如果不做迷信动作，我们会更仔细地考虑概率，也会受“损失规避”心理影响。但如果有了迷信动作，进入了迷信状态，我们会比较少地思考概率，而是想象着极端的状态。如果自己的实力能够达到，那么刚好，迷信会让你在做事情时增加自信，但如果实力达不到，也许你会输得更惨。

希望这个研究成果能帮你增加对迷信的认知，了解运气怎样影响你的决策过程。

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