第四章：锯齿砂轮
12、钱老板前来拜访！
区政府后头是个初中学校，中分头老板果然眼疾手快运气佳，一举拿下正对校门的店铺，开起了一家“疾风”琴行。我在市里的周立志培训学校忙前忙后的教吉他，这时有一个学生就嚷嚷着想尽快结束课程。
我知道他家是在自己住的那个区，不是市中心，但每次搭车前来也没有埋怨过什么，就问他究竟什么原因。结果他嚷嚷：“我同学们都在疾风琴行扎堆学琴，好不热闹，我也想去，我不想一个人上单人课了！”
我说那你上完这几节就结业好了，顺便问一下那边价格怎么样，顺手拿了包最好的弦送给他，过几天他说真便宜，800块一年随到随学。把我跟周竞惊得下巴都要掉下来，我问生意怎么样，那学生说好像有四五十个学生，周竞说那他这一个月包括卖吉他最少赚了五万啰，但学生好像没什么经济概念，摇摇头说不知。
沙老板听闻此事，说这老板是把自己不当人呢还是把别人不当人，哪有这种烂便宜包一年的搞法，咱们不都是一对一，按节上课吗？即便集体课也没有随到随学的，不定好时间会按时来，难不成整天坐那儿等人？
我说这种新奇搞法头回见，必须得去看看，特意遛弯儿到初中学校对门打探，果不其然，一大堆年龄不一的学生在那狂扫弦，一塌糊涂听不清楚，中分头老板常年穿着个夹脚拖鞋，抱着儿子在旁指指点点，有时候一边吃饭大嚼一边教，我心里骂道：“这一看就是花式忽悠搞法，真是给外行看热闹的！”
从此我对这位老板的称呼又变了——“夹脚哥”
我不愿意在自己住的区域里，还让人独揽吉他学生大权，再不行动起来，连自己的地盘都得被挤掉，学校里已经混得够窝囊了，在外头还得被人打压？不过我下不定决心，在那磨磨蹭蹭的拖延，岑煦岚就骂瞎琢磨什么，还不赶紧的找个门面开张？
我犹豫的就是周立志的想法，毕竟我是“志高”的股东之一，突然提出在市区外单独开琴行，他是不是会不大愿意？岑煦岚就说先想那么多能有什么意义，不如跟他谈谈呗！
话说刘备在许都种韭菜，担心自己“衣带诏”事件被牵连，听闻袁术在寿春开元称帝，便向曹操提出借兵平叛，曹操虽然有点不大愿意还是同意了，刘备刚走，谋士大喊：“刘备非池中鱼，笼中鸟，如此一来是放虎归山啊！”
周立志大约也是这种想法，他迟疑了半天，直到我说门面租金不需要公司出钱，以培训机构为法人开设分部，利润照计公司账目，亏损自担，盈利共取，他才好像松了口气：“傻周啊，地头蛇威力不可消，在你那儿开琴行我肯定赞成。不过你得两头跑，看来你那破摩托车是真的该换了！”
员工们开了个会，我就以志高培训机构分部的名义拿到了执照，周竞成为了法人，事情并不大，办得很顺利，接下来就是找寻门面的事了。
跟岑煦岚在“疾风”琴行区域转了好几天，愣是没有转让的门面，她说看见一家水果店长时间关着卷闸门，从公安局下班路过好几次都没见开，不如打个电话问问。幸亏是她眼睛尖，才把这个不好好做生意的年轻人给请出来，谈妥了价钱，我自掏腰包盘了下来，勉强把墙刷了下，糊里糊涂，极为简陋的开张了。我还挺自得：“瞧我取的这名号，多诗意，弦语琴行！”
2012年立夏时分，同时开张的还有在市区沙老板的“博雅琴行”，与“志高”和“弦语琴行”都互不搭界，距离非常合适，做到了不干扰、不抢夺的非“同行效应”，但他却跟“金属”琴行离得比较近。即便是无法避免同行距离过近的问题，但沙老板总是去钱老板那儿串门打哈哈，并跟他的徒弟盛渃一见如故，相谈甚欢，称兄道弟，以他自然熟的本事，能认识拉弓射箭的人，认识同行也并不是什么难事。
没有跟周立志报账，考虑到这个区域消费水平太低，不能代理与“志高”同品牌的高档琴，寻摸到了个新晋厂商进了一批吉他，挂在还没有装修好的琴行墙壁上。因为是制琴新厂，出的第一批琴总是用料扎实，一箱6把的批发价是210块一把，我大约翻了个倍卖500块一把，并送海绵背包和一干配件，承诺一年包换，免费保养。
由于“疾风”实行低价策略，而我又开在他屁股后头，自然也无法抬得起价格，就按在培训学校的习惯，开设不超过4人的集体课课程，跟在他背后捡漏，再以自己高质量的教学和廉价好用的吉他试图在1年内做出口碑超越他，这就是我一开始就想到的策略：赔本赚吆喝。
2012年暑假即将到来，琴行界的硝烟冉冉升起。疾风琴行已经抬价到了880一年，我还是跟着他屁股后头按兵不动的用800来招揽学生。虽然坐落在街角转角处，距离学校还有相当长的距离，但这种廉价的战略倒是吸引了一大堆客户，有将这里当托儿所的，家长把孩子往这儿一放，“自由晃荡”一下午也不见个踪影，我还得拿个糖果买点水果招待这些“小祖宗”，让他们眼巴巴的等家长；有干脆拿钱来当乐园玩的，一点学的心思都没有，乱七八糟一塌糊涂的，搞得我好不容易拼凑的同进度班级参差不齐的，等等等等，因为我的坚持与完美主义态度，负责任的“科学”排班法，却敌不过廉价效应招来的廉价心态，为我日后埋下了相当大的隐患。
廉价不会使人感恩，免费更能让人恩将仇报，斗米恩升米仇，只会让人遗忘甚至记恨。
但夹脚哥并不苦恼，因为学生爱来就来，爱走就走，跟去健身房蒸个桑拿差不多，他没有拼什么班，随意扔下一张谱子，教几下手法就让他们自个儿练，然后一看又有人来了，按同样的手法弄几下，搞得琴行里热闹非凡，远远胜过我苦哈哈的建班上课，在黑板上写板书，教得喉干舌苦，讲满一个小时，按规定时间来来去去，所以看上去我这里并不热闹。
“夹脚哥”忽悠法与李自成当年的搞法一样，每天都是同一批人转来转去，毫无空隙，外人一看生意爆炸，热闹非凡，不明就里就被忽悠进去了。
廉价效应终究埋下了一颗定时地雷，但目前形势却非常好，暑假里跟夹脚哥居然在这个经济落后的区域平分秋色，收获四十几个学生，排了8个班级，还硬性规定了一周两次的固定时间，教完了还得往志高学校跑，暑假里拢共教了两百多个学生。一天到晚累得我回家只能瘫软在床，动都不想动，每天喉咙嘶哑，身心疲惫。
同样在硝烟中打得你来我往的还有市区的几家琴行。沙老板作为琴行新人，到处跟那些同行谈“合作”事宜，显而易见的没有窥探到音乐行业内的真谛，自然也碰得灰头土脸，那套社会人的用法不能凑效。他跟我吃着夜宵，一边抱怨：“他妈的，钱老板的金属琴行生意好到爆，他徒弟几个帮他数票子，数到手软，一百多个学生还得另辟场地去教学，我说大家有来有往，钱老板猥琐的嘿嘿笑，说大家各干各的就好，他不眼红！他眼红个屁，我是个刚开张的，能比得上他吗？”
我说你还有个大学城的培训班吗，这时沙老板才稍微得意了一点：“大学城又不在市区，在那边我们可是地头蛇，暑假前他们在那弄了个亭子招生，我们也在那弄了个亭子招生，但咱们都是大学生主力和熟人，器械搬过去也简单，敲敲打打外加熟人熟地，金属那帮人只能干瞪眼，哈哈！”
暑假末期，我正在那儿教着学生，突然看见钱老板笑嘻嘻的走进来，也不管我是不是正在上课，开口就是“哎哟，小周啊，我说怎么不见你在我那儿拿货了，原来是自己开了家琴行呀！不错不错！”
我一听，就知道这事是沙老板捅出去的，这小子够大嘴巴的！钱老板就在那左顾右盼，喃喃自语：“这位置可以嘛，正对街面，我还打算在这个区招生呢！”
戴着眼镜，瘦小干枯的钱宇老板，是我从高三时期就认识的人，先是在他琴行对面同时期的长发劲哥那琴行买打口碟，后来与他年纪相当的劲哥不好好做生意，把自己琴行做倒了，我才无处可去，寻摸到钱老板那儿继续买些配件，在与沈老师“琴行合作”过程里拿过几次货。他一遇见我就说：“周老师啊，你也是名校高中音乐教师，带几个学生给我呗！”我懒得跟他讲那些学校里斗得乌七八糟的破事，只能推辞，他却觉得有别的意思，先前就听说我在志高，这下听说我又单干了，就跑来探情况。
过一阵他就展示出内行气息，看着那些琴，试图找贵的，结果我那儿只有初学的合板琴，最贵的是我教学用的自有琴，他就当着学生的面，一边问：“哈哈，这是什么琴呀”一边伸出两个手指头，意思就是：“是不是这个价？”
我心想这是闹场子呢，对着学生比划批发价？我也只能客气着稳住局面：“呵呵，钱老师你比出了yeah，意思就是以你这种老前辈的眼光来看，琴还不错嘛，哈哈”钱老板一看没闹成，就露出一嘴黑牙齿尴尬的随声附笑，过一阵他看我教学生没理他，就出门到外头蹲着抽烟。
我把内容教完后，让学生自行练习学习的内容，就走到门外跟钱老板蹲在一起，递了他一根烟，他大声说：“200块进货来的，对吧”，可惜我把厚厚的玻璃门给关了，隔音效果不错，因为我在外头连学生弹琴都听不见。
“210，不过你要拿这个当零售价买，必须得买一箱6把，一般人不会吧？做生意不都这样么？钱老师您最熟嘛，哈哈！”
“啧啧啧，贵了，我那儿代理的练习琴，是国产大品牌！比你质量好，三百五十块一把批发价，你要拿几把吗？”
“国产货不都这样吗？差别能有多大？这新晋厂商，用料这么扎实你也看见了，要不我介绍厂商给你认识合作怎么样？”我赶紧做球给了老钱。
“哈哈哈，小周真会开玩笑！生意怎么样？暑假里有一百多个学生吧？”
“没您钱老板生意大，你是琴行前辈，都做了十几年了，我们是小辈，怎么能比，没有这么多呢！”
估摸着他腿也蹲麻了，站起来抖抖腿儿：“得咧，再来看望你啊，旁边还有几家琴行，我去打打交道”转身就走了。
于是乎，钱老板每隔一周就来一趟，跑得忒勤快。大白天的进来，正逢我跟家长推销吉他课程，钱老板也不出声，翘着二郎腿坐那儿拿过来一把吉他就自己拨弄着当背景音乐，那家长说：“我刚去疾风琴行问了，人家随到随学每天都能来，你这儿一周才上两次课，价格也只少了80，划不来嘛！”
我笑笑说：“学乐器不是学体育啦，上次学过的，得有时间复习呀，天天去还不就是练上次没练熟的？根本不会上新课，我这儿可是每节都是新课呢！他那儿能听清楚你家孩子弹什么吗？大小围成一圈吵成一团，这个扔一点，那个丢一点知识，新鲜劲一过去，就不会再去了。”
钱老板听到这儿，非常正义的支持我：“那边简直是误人子弟的搞法，坏市场行情，我也是开琴行的，都是规定时间上新课呢！哪有这种随到随学，一大堆人坐那儿乱弹琴，能学到什么？”
我一听钱老板居然给我说好话，正想感谢他两句，没成想他火速掏出手机晒给家长看：“你看我，学生们给我发来信息，都是感谢我的，说我教得好，你瞧瞧你瞧瞧！”我只好尴尬着一边附和：“对对对，他是对河市中心琴行的，有点远。。。”钱老板居然不闻不问，拉着家长就走到外面去了，随即无影无踪。
后来但逢钱老板上门，我由最初的客气也变得不大想搭理他，他倒是一点都不见外，反而日益“土豪”起来，不是脖子上挂根拇指粗的金项链，就是戴着大金表，我只好打趣他：“老钱头，你挺闲啊，琴行不教课啊？”
“我现在不管事儿了，都交给我的徒弟了，上课忒累了，生意做大了嘛，该放手给年轻人啦！”
直到有一天晚上7点多，我正拾掇拾掇准备关门休息，钱老板气呼呼的闯进来：“他妈的，这个死赖头，我刚跟他吵了一架！”
除了我跟夹脚哥在学校周边开了琴行，其实还有一家琴行，老板跟老钱是同属一个时代的，曾经一起跑过场，不过赖老板重心不大放在琴行业上，整天跟老婆到处跑场，所以学生一直就不多。我估摸着戴着金链子大金表的老钱，闲来无事老往我们这个区串门炫耀，赖老板一看就知道是个脾气火爆的人，他可不会像我一样还客客气气。
钱老板生意确实是做大了，他不仅在我们这个区四处串门，还背着手在他们那市中心转悠。他那儿整整一条街也就一个竞争对手：“深海”琴行。但多年来都被老钱压着打，我正去周立志那儿上课，骑着破摩托车看见老钱望着门可罗雀的“深海”琴行颇为得意。
钱老板拿着我的电吉他，缓缓弹出几段蓝调连复段，一边抽着烟，眯着眼睛赞叹这把telecaster音色不错，他穿着深蓝色的西服，白色的衬衫，脖子里还戴着那根金项链，好似还喝了酒，微醺着跟我聊天。
“小周哇，生意怎么样嘛？”
“还行！我这儿位置不好，离学校有点远，这个区消费又低，生意有点做不起来”我只能谦虚。
“我看做得起来，这位置挺好！”我听老钱这么说，也不知道他说真的还是假的。
他把转椅转过去，对着夜晚来来往往街面上的人群，仔细的端详，手里还不断拨弄着电吉他。我抽着烟，就没搭理他，想让他自己没趣。
接着他把椅子转过来对着我，很严肃的说：“我看你可以把这店子盘给我，我可以做起来嘛！”
我大笑着摆手：“钱老板您就别开玩笑啦，这什么位置，这什么穷乡僻壤，你看得上？旁边还有块狗皮膏药贱卖价格，做起来比你那儿困难多了，这小门小脸的，难上加难呐！”
钱老板摇摇晃晃站起来，看起来有点喝多了，他不置可否，说了句“回家啦！”就走了，我松了口气，心想可算是把这大神给送走了。
但我没想到，这是我跟钱老板这辈子最后一次见面。
过了半年，2013年初，琴行装修也完成了，淡季也到了。代步的小车到了手，也搬了新家，忙完这一切所有的事，才想起已经与沙老板疏于联系多日了，就驱车跑到老沙的琴行。他热烈的拥抱我，并笑嘻嘻的寒暄，过了一阵，我就取笑钱老板：“去年下半年钱老板往我这里跑得忒勤快了，一周来一次，整天炫耀他生意好，后来不见他来了，估计生意又好到爆，没空了吧！”
老沙翻翻眼皮：“他早死了！都死了半年了！”
我听到这个消息，呆在原地半晌也没反应过来：“不是吧，你他妈这是在开玩笑呢？”
老沙冷笑一声：“呵呵，作为龙头老大，多少人巴不得他死！我都去参加他的追悼会了，最后我给他打电话的时候，他在那吐字不清，我以为他忙，过几天就得到消息说他死了”
想起这个从高中时代就打了十几年交道的钱老板，亦敌亦友，又亦非真正的朋友，但我听到消息，感觉到十分的惋惜，甚至还有点悲痛。我在那喃喃自语：“这也太可惜了，怎么说没就没了呢，哎，真是人生无常”
但老沙根本就不这么认为，他奇怪的看着我：“这有什么好惋惜的？”
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