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我们上篇文章说过，眼看着3/8节就要到了。放眼望去，朋友圈被各家瑜伽馆的营销折扣占领。
对此，有馆主留言问：各家的营销方式这么多，究竟哪种方式才是最好用的？
有馆主说：能吸引来超多人报名的营销方式，就是好的。
但也有馆主认为：能吸引超多人报名的方式，很容易引来一些低消费能力的占便宜者。因此，算不上是好的营销方式
有馆主说：只要能让人们关注到瑜伽馆品牌的营销方式，就是好的。
但也有馆主认为：好的营销方式是，报名多、收钱多。
……
要回答这个问题，我们首先要知道：“好”是如何界定的。
1
好的营销方式，一定是营销方式和瑜伽馆的品牌力结合的产物。它能够长期的制造利润，而不是暂时的利润爆发。也就是我们常说的“品效合一”。
我们会发现，没有做到这点的瑜伽馆，常常会出现：在做促销活动时，要么只看中业绩，要么只看中品牌。最后，使得瑜伽馆像个“跛脚鸭”。
有人说：
只有名难道不好吗？像个网红瑜伽馆一样，到哪里都能被同行和会员一眼看中。
也有人说，注重业绩不好吗？用买一赠一、以1抵10的方式做促销，吸引会员拼命的来买。一场活动赚到的钱，足够瑜伽馆吃一年。
但实际的情况是，很多瑜伽馆主找到我说：怎么办？以前我们的500平的瑜伽馆，生意很好，但现在被隔壁的瑜伽馆冲击的越来越难做。
我们的品牌没有影响力，弄半天，会员只贪图哪家活动力度大，根本没人在意我们的老师和瑜伽品牌。
这就回到了我们的“品效合一”。
不讲“品效合一”的瑜伽馆，在面对竞争时，往往采取的方式是：
学到一个促销方式，拼命的让员工做促销做业绩。最后甚至不择手段的答应会员的所有要求，给会员各种促销优惠补贴。
短期内好像新入会的会员量很大，很有效果。但实际上，对自己的瑜伽馆品牌杀伤力很大。
要知道，一家企业的品牌力就像是鸟的羽毛，不仅能保暖御寒，更能装点自身。因此，越是大型的企业，越会爱惜自己的羽毛，轻易的不会启动一次促销活动。反而在提升自己的品牌力方面，却会加大力度。
2
好的营销方式，一定是能够引起会员兴趣的方式。
如果不是被“兴趣”吸引，而是被各种低价赠送所吸引的会员，是“无价值的假会员”。只有被瑜伽馆兴趣吸引，继而产生黏性的会员，才是有价值的“好会员”。
我们常看到，一些团队会把收集大量的会员资料，作为KPI考核依据。并对外号称，自己有多少海量的会员数据。但这种数据真的有效吗？她们会真正的成为你的会员吗？
不一定！
因此，设计能快速吸引“无价值的假会员”的营销方式，只能算作是应付业绩数据的一种协议手段。
如果说，在过去瑜伽馆竞争较少的时代，大家还可能觉得有用。但回到瑜伽馆竞争激烈的今天，务实的内容和服务，才是吸引会员报名的最好营销方式之一。
在此基础上，我们可以去对照自己瑜伽馆，目前正在做的营销策划。试着自己复盘一下，究竟自己做的是不是好的营销方案。
看到这里，相信大家又对瑜伽馆营销策划了解了很多。
不积细流，无以成江海。
恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
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