——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》134

超级符号案例之东鹏特饮

华杉评语：

品牌营销的思想就是心理学的两条线，一是弗洛伊德到潜意识，到品牌原型，然后到华与华的超级符号。二是巴甫洛夫认为的“人类的行为都是刺激反射行为，刺激信号的能量越大，反射就越强”，最后到华生，形成行为主义。行为主义就是说，只观察刺激信号和行为反射的对应关系，然后进行统计分析，发展到今天就是大数据营销。

华与华方法就是结合了这两点，创立了行为主义符号学。再次我们特别强调一个词叫“信号”，所以我们超级符号英文译名叫做super signs。

那么对于我们对包装的设计、POP的设计、店面的设计、广告的设计，都是对信号系统的设计，所以超级符号的设计方法完全取代了vis系统。因为vis是以识别为出发点的，而我们的一切是以行为发射为出发点的，整个体系是不一样的。东鹏的案例，就充分体现了我们对信号系统的设计。

华与华是一家学院派公司，一定是学术的高地，学术的圣地。这就要求我们所有的案例一定要在学术高度上能体现出华与华的水平，东鹏饮料的案例是华与华在饮料行业运用行为主义符号学学术理论，几何级方法品牌信号能量，实现品牌高效率零损耗传播的代表案例。

我们研究所有的传播，都是基于损耗。

当品牌释放一个“1”的信号，消费者是不是可能只接受了“0.1”，如果我们传出去1，他就能得到1，不忘记，将线拉成一条直线，是不是最理想的状态？我们追求的不仅是让品牌零损耗传播，而是让受众接收到10、甚至100的传播效果，不仅让这个品牌的遗忘曲线降下来，还要让它飞起来。