顾客会感觉贵,是因为你没有把产品的价值塑造出来,当我内心已经有渴望想买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我并不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价值,介绍产品,内在的价值非常大,于是价值大于价格的时候,我就会迫不及待想买,并且掏这个钱。
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本文标题:销售书摘(十四)
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