律师，能否打个折！

律师，能不能给打个折！

多少案子没能接下来都是因为收费这个环节没有搞好。前段时间帮当事人草拟了一份协议，当一切谈好的时候，最后就是报价了。我当时是这样讲的，黎女士，草拟一份协议律所最低收费是两千块，如果案子属于亲朋好友类型的，我们可以在此基础上打个七八折，那我这边就收1500元，没问题的话，我这边就开始草拟了。最后当事人笑着说，能否打个折？我接着也笑着说，你觉得收多少合适呢，她说要不给打个五折，我这边转1000元给你，你看可不可以？我笑着说，行吧，那就一千吧。你看，我是不是非常大方。唉，其实这是不会收费的表现。那么关于这个案子应该怎么收费呢。结合案情，我认为这个当事人肯定是会委托草拟这份材料的，那就是收费的问题了。合理对价的问题。事后我想了很多，总结如下：

1.判断一：当事人肯定会委托我帮草拟这份协议。这个当事人找到我后，再跟我面谈后，经过半个小时的洽谈，我能感受到当事人还是挺信任我的。最为关键的事，由于当事人找到我时，材料没带齐全。等于他是有第二次来到我律所。虽然在第一次洽谈过程中，他是有提及到怎么收费的问题，但是我还是巧妙的给回避掉了，后天他就没再问题。而是等一切谈妥后，才顺理成章的提及到怎么收费的。因此我的判断是，当事人肯定是会让我来草拟这份协议的。（这就叫先做人，再做事。只有当事人信任你了，认可你了，下一步方能顺理成章。）

2.关于收费这一块，比如向本案，草拟一份材料收费多少的问题。按照我这边水准，从对价的角度来讲，收费2000元应该是属于市场价。但是我们知道，收费可不是单方面说了算的。也就是说，你的报价也是在当事人可接受范围内。因此呢，这个当事人支付能力，其实也就直接影响到你的报价了。关键是我这个当事人不差钱，可谓全球置产，应该是不差钱的。因此，面对这样的客户，只要你能对你的报价说出个一二三来，当事人应该是没有什么意见的因为不差钱。

三.最后这个案子只收费1000元，我多少觉得有点对不起当事人，这不是瞧不起别人嘛，哈哈！

接着我就在思考，如果下次碰到这样的优质客户，面对同样讨价还价的问题，那到时候该如何说服当事人呢。唯有总结，方能提升。特别是收费，要知道啊，刚起步的律师，我们所面对的很多客户都是非常普通的。等于是说，我能提供的服务跟我们所获得的对价简直等同于倾销，是得不到对价的。因此，当偶尔遇到优质客户时，这个时候怎么做方是最好的呢。我的总结如下：

当事人笑着问：周律，能不能给打个折？

笑着答复到：你好，我先讲下我的报价是怎么来的。哈哈，说完你就明白了：

其一、通过跟您短暂的接触，向你们这个级别的人，身边应该会是有不少律师朋友的，基于这一点，我们是绝对不敢给你随便报价的；

其二、在跟您的谈话过程中，能感受到你应当是一个优质的客户，就这一点出发，我们也不会随便报价。

其三、我们的报价是按照律协及律所的最低标准给您报价的话。等于这是我们最低能报的价格，已经是优惠了。

其四、一般情况下，我们都是会先高报价，再让当事人砍价，最后给个优惠价，这是正常报价方式。但是，您这个客户不一样，因为我们有自己的判断，面对优质客户，我们更喜欢采取直截了当的方式。

说了那么多，最后结尾的时候笔锋一转，我想您最关心的应该不是报价，而是文书质量问题，不然一份简单的协议，你也没必要特意来找律师。哈哈，您说是不是这个理。如果没问题的话，我就去草拟了，包你满意。话都到这个份了，我猜当事人应该不会再讨价还价了吧，不然就太掉价了。

就这样，下次实践下！