37.调整商店或者办公室的外观
假如你的商店或者办公室看起来很凌乱，人们就会觉得从你这买的东西很廉价。你的商店或办公室看起来越干净和现代化，就越好。它将增加你的销售量，这很值得投资。
提示和秘诀：
1．找人专门负责清洁，绝对不能留下任何凌乱的机会。
2． 让足 够的产品展示出来，因为人们通常会认为， 只有 他们看到 的 东西才可以买的。
38.接受以旧换新
这意味着人们可以一举两得：他们可以买到新的产品，同时可以处理掉旧的东西。你可以把这些旧产品卖给你的客户或者其他公司，同时，你还可以把它分解成一个个零部件。
提示和秘诀：
1．这是非常好的卖点，因此在所有广告宣传中使用它。
2．与批发商、二手货商店等建立合作关系，这样你就可以使以旧换新的价值最大化。
3．不要害怕提价，因为你现在提供了保修服务。
39.对大量购买降价
鼓励人们从你这里大量的购买，给他们一个大大的折扣，这样也会吸引一些人。
提示和秘诀：
1.订单越大，折扣越大。
2 . 与客户保持联系。即使他们没有打电话给你，并不意味着他们没有使用你的产品，因为他们已经买了很多。
40.恐惧和痛苦（人性的原罪）
利用世界上最大的动机：恐惧和痛苦。让人们认为这是有史以来最好的机会，错过这次机会，将会让他终身后悔等。制造恐惧或痛苦，促使客户马上下决定。尽管人们已经知道这个诡计了，但还是可以继续使用。
提示和秘诀：
1.假如产品或服务确实能有效果的话，就可以使用这个技巧。
2.根据产品能带来的最大好处，设计不购买会造成的痛苦点。
3. 暗示今后并不会有这些产品 ， 或者要很久以后才有。
41.改善你的销售建议
你应该不断的提升你的销售建议，一旦它起作用了，就保持它，但是也该偶尔尝试一些不同的东西。因为即使是最好的部分也有一天会变陈旧的。要创新，改良，与时俱进。
提示和秘诀：
1.让它保持新鲜和有趣。
2.经常审查和修正。
3.观察一下别的销售员是怎么对客户提建议的，起作用的就借用。
4 . 测试。
42.了解细节
对进来的潜在客户，要询问沟通。大多数人会告诉你买或不买的原因，从中你可以了解到客户不购买的具体细节。接下来，你就可以正确的跟进了。
提示和秘诀：
1.向所有潜在客户索要地址。
2.让客户感到你是在帮他们的忙：我们经常会推出新的经典产品，数量都很有限，为了不失去你喜欢的东西，你可以留下你的详细地址，到时我们可以把详细资料免费寄给你。
3.不要做的太强势。有些人不愿意把他们的细节说出来，他们担心告诉了地址后，会对他们的安全不利。
43.利用给予法则
在心理学上有一个法则叫做互惠法则：只要你不断的付出（比如给予一个咨询或者一些免费的建议），就会建立更多的信赖感，当然成交也就不是问题了。
我经常做这个实验：我对一个人问好、微笑或者伸出手，但是要求他不要回应我，他会很不自在，自然的就想回应我。假如你以慷慨的关系开始：提供建议、给予援助，你就会发现你最终会以成交作为回报。千万不要认为帮助别人是浪费时间，最终它会慷慨回报你的。
提示和秘诀：
1．免费的给予建议，不带任何附加义务，这样才能建立真正的信赖感。如果有可能的话，让你的每一个员工都具备专业知识。比如卖营养品的，让每一个人都可以给顾客一些营养建议，这当然会立刻建立信赖并提高成交率。
2．把它当做长期投资一直做。要记得做售前服务，售前服务越多，销售就越无法抗拒。
44.参观工厂
让人们去你的工厂参观，可以真正的增加你的可信度。假如人们看到这些东西是如何制作的，工人是如何生产的，当你在谈论质量的时候，他有可能会相信。
提示和秘诀：
1．让你的团队参与，并让他们为这个参观做准备。
2. 确保每个东西都无可挑剔。
3．真正的精心计划，是详细讲解你公司的成长历史以及你做过的最有趣的事。
4.在参观结束的时候，提供你生产的产品样品给他们。
45.过滤潜在客户
假如你的转换率有困难，你要回头再看看你吸引潜在客户的方式。你是否找对了人？假如不对，你还有什么其他方式？最重要的是记住，有的潜在客户困难很多，没什么价值。
提示和秘诀：
1．把你的潜在客户分成A，B，C，D种，然后区别对待。
2．假如你没有足够的A类，B类（这些人是大量购买的和经常购买的人）审查你的主要策略。
46.公司介绍
这个可以当做销售工具。你可以制作一个五到六页的文件，详细讲述是什么让你的公司变得如此辉煌。更重要的是，讲述为什么你的公司是这些潜在客户最好的选择，你的公司能为他们做什么。
提示和秘诀：
1.不要害怕自夸。
2.包括推荐书。
3.利用销售词。
4 . 集中于公司是如何帮助人解决问题 。
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