卡卡写作进阶课作业 | 索尼裁员2000人：经济寒冬下如何生存？

文/鱼丰徐徐

3月28日，索尼官网公布了这么一则声明：索尼现任董事长平井一夫,将在6月18日正式退休。据日经新闻29日报道，这位被戏称“姨夫”的平井一夫退休后,索尼将在2020年3月前，裁掉2000名负责智能手机业务的员工。

同时，索尼为加快移动业务改革，在3月底已确认关闭北京工厂，并且已经向员工提供双向解除合同。这就意味着有一大批员工被提前裁掉。

其实，在这场经济寒冬下，大规模裁员的不止索尼一家。例如美团、京东、知乎、新浪等多家互联网公司，也在一波接着一波裁员。这场来势汹汹的裁员大潮，让很多职场人心生惶恐。

那么，在这场裁员风波中，我们如何被裁后，快速找到工作，或者自保并高升呢？

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这里“人脉”就显得至关重要了。好的人脉，不仅能让我们避免简历石沉大海，精准找到好工作。还能帮助我们在职场中借助贵人，步步高升。

有的人可能会说，我也知道人脉很重要啊。但是，生活中经常会遇到这样的现象：每次看到优秀的人，都不知道如何开口。结识后又不知道怎么维持，最后弄的进退两难。

其实，你没找对方法。

如果我们方法对了，不仅能结交到比我们优秀的人，还能把他们作为我们的人脉资源库，最后给我们提供帮助呢。

那么，到底是什么方法呢？

别着急，这本《如何结交比你更优秀的人》可以告诉我们。

《如何结交比你更优秀的人》的作者康妮，是哈佛商学院的MBA。她利用在哈佛商学院学会的人脉搭建法，毕业时，成功被5家美国公司同时录取。另外，康妮在20多年的职场生涯中，每一份工作都是通过人脉获得的。

现在，康妮向每一位读者倾囊相授。她把自己通过20多年构建的，一套价值千万的人脉构建法，写进《如何结交比你更优秀的人》这本书里，就是为了让我们每一个普通人，都能找到自己的潜力，借助高端的人脉来创造更多的机会，为自己的人生赋能。

康妮说，在美国流传着这么一个观念：你认识谁，比你知道什么更重要。由此可见人脉的重要性。

不过，这里的“认识”，并不仅仅是简单的点头之交。而是需要经过这么一个过程的：从陌生人到熟人，从熟人到朋友，再凭着一颗真诚的心，把对方变成深层次的朋友关系。这样的朋友，才可能真正帮助你。

下面，我们就来分析一下，如何通过上面的三个步骤来储备自己的人脉资源。

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一、从0到1,把陌生人变为熟人

这里我们就需要和陌生人找到连接点。

具体啥叫“连接点”呢？其实，就是共同点。例如，你们有共同的兴趣爱好、相似的职业、又或者同是宝妈、宝爸，再或者是老乡、校友等等，这些都可以称为连接点。

例如，我有个女同学，大学学的是土木工程。刚毕业后工作特别难找，很多单位都点名不要女生。因为这个专业的工作，基本都是要出差、去外地、或者和很多男士打交道等。用人单位觉得女生去了，不方便。

所以，这位同学在外面找了一圈，也没找到合适的单位。没办法，只好回自己的家乡去试试运气。巧的是，家里县城有个单位正好在招聘，没有对性别有特殊要求。不过，这次她也做了点功课，托人打探到人事部经理和她是校友。

于是，在面试那天，她特地多介绍了些自己学校的情况，成功引起了那位人事部经理的注意。最后，面试成功了。几个月后的一天，公司聚餐时，人事部经理向她透露；“当初，一开始看你是女生，我第一反应是拒绝的。后来，我了解到我们是校友，之后才重新关注你。发现你还不错，就留下你了。”

你看，机会就是这么神奇。只因为是校友，我同学就意外获得了工作。

为什么会产生这样的现象呢？人们怎么就喜欢和有共同点的人连接呢？

因为有研究表明，我们总是会不自觉，把和自己相似或者有共同点的人，当成“自己人”。这是一种身份的认同。这种认同，会让我们感到安全。

例如，你一个人在小区里散步，很少会有陌生人主动和你聊天。但是，如果你是带着宝宝出来散步。那情况就不一样了。很多宝妈、甚至是奶奶们都会主动过来和你聊天的。为什么呢？就是因为她们觉得，你们是同一类人，都是孩子的妈妈，或者喜爱孩子的人。

然后，你们再相互夸夸对方的孩子，很快就会变成熟人的。

俗话说 “物以类聚，人以群分”，说的就是这个道理。

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二、从1到N，把熟人变到朋友

不知道大家，有没有遇到这样的问题：参加各种活动、社群，加了一堆好友。之后，这些人就一直躺在你的通讯里。时间一长，你都不知道啥时候加的人家。甚至，有的时候，人家给你朋友圈点赞，你都想不起来人家是谁？

为什么会出现这样的情况呢？主要是你不会管理人脉。

说到这里，你可能会反驳:没再联系，说明他们不重要嘛。他们算不上人脉，所以就懒得互动了。

其实，你误解了“人脉”的真正含义。“人脉”并不是现在对你有用的才是人脉，对你没有用的就不是人脉。

心理学上，有个著名的“六度空间”理论。说的是：你和任何一个陌生人之间，所间隔的人不会超过六个人。也就是说，你最多通过六个人就能认识任何一个你想认识的陌生人。

你想想看，你怎么会知道哪一个人，某一天不会成为那六个人中的某一人呢？

所以，要想把熟人变成朋友，让1变成N，就要善于管理你的人脉。

具体怎么管理呢？

这就需要你做个有心人了。

第一次和某个人结识后，要有随时做记录的习惯。

例如，你可以在人家给你名片背后，或者手机里，备注上初次见面的信息。这些信息可以是：见面的时间、地点、中间介绍人、对方的外貌特征（如果对方朋友圈有照片，就不需要额外记录了）、共同点、对方的关注点、日后需要跟进的事情等等。

切记，在和对方见面或者聊天后的24小时内，一定及时跟进。你可以发个微信、短信或者邮件，向对方表示一下谢意。顺便提到之前谈话的重要内容，以及自己接下来的行动。这样可以给对方留下一个可信、靠谱的好印象。

注意，如果你们是由中间人介绍的，你也需要和中间人跟进下。

可能有的人会问，为什么是24小时呢？因为时间太长，对方会感觉你早已忘记这件事，或者根本不重视。这就容易给别人造成你不重视这件事，或者过河拆桥的感觉。

除了第一次跟进，之后还要进行日常维护。

你可以把所有的联系人，按重要程度来设置联系频率。例如，可以按周、月、季度、年为单位，定期联系。

比如，我有个大学同学。每年在我生日的那天，她都会给我寄一份礼物。虽然毕业后，我们各奔东西。但是，每年收到她的礼物，我都能感觉到她的那份情谊和惦记。

另外，值得注意的是，很多人以为朋友圈的点赞，也是一种日常维护。其实，这是错误的想法，点赞并不能代表真正的用心。

要想和别人建立真正意义上的社交，就需要私聊，或者定期打电话、约见面吃饭、喝茶，或者送礼物等。

只有这样经过定期维护的熟人，才能成为真正意义上的朋友。之后，才有机会由这个朋友给你介绍另外的朋友。让你朋友的数量，实现从1到N.

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三、真诚地为对方提供帮助，变成深层次的朋友。

一般人提到“人脉”，大多数第一反应是“对方可以在什么地方帮助我”。其实，这是一种单方向的索取，会造成情感的不对等。人家心里可能会想“平白无故，我凭什么帮你啊？”。

虽然，你有可能是找了中间人，拖了关系的。但是，这并不代表着别人就得单方面的帮助你啊。所以，要想别人日后能能够帮助你。在平时，你就要尽可能真诚地帮助别人。这是和对方变成深层次朋友的，最重要的环节。

有的人可能会说，我就一普通人，哪能给别人提供什么帮助啊？

其实，给对方提供帮助的方式有很多。

例如，你会做饭，你可以教对方怎么做出可口的饭菜；你会摄影，你可以教对方怎么拍出好看的照片；你喜欢旅游，可以给对方推荐好的旅游景点或者分享攻略；或者你有什么人可以引荐给对方；又或者你非常有耐心，会倾听，可以帮别人化解忧愁等等。

只要你留心观察，总会发现能给对方提供帮助的机会的。

综上所述，要想建立深层次的人脉关系，首先要找到双方的连接点，然后定期维护。其中，最关键的是要真诚，能为他人提供帮助。这样，你才能得到别人真正的帮助，为自己的职场赋能，实现人生的价值。