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3月份以来，时不时有小朋友们问我，"雪心小姐姐，你教教我该怎么跟老板谈薪水，我好盼望加薪啊，这样我就可以租好一点的房子，买漂亮的衣服，换游戏装备......"
好吧，雪心小姐姐先讲一个真实的故事，再跟你们慢慢说加薪这件事。
姑娘小S，北方人，在国内本科毕业后去英国留学一年，回国后在一家500强外企工作了将近5年。小S又瘦又高，爱好运动，为人很实诚，工作加班从不说二话，非常吃苦肯干。但是人不聪明，工作中一碰到稍有些复杂的事情，她就开始一团乱麻。6年的职场生活，小S也算发展得中规中矩，比上虽然不足，但是也算是稳稳当当地走到了部门内专业力量的中坚岗位。可是小S的眼界却很高，总是盯着年纪跟她差不多但职位工资比她高的人，心里特别介怀。
有一年临近年终加薪的时候，小S决定不能再等了，于是约了她的经理直接摊牌，说自己的工资比相同级别岗位的其他同事要低，希望在接下来的年度加薪时能把工资尽快提上来。经理是个做事认真但做人不够圆滑的女人。经理心里明白小S的工资有很大的上升空间，但是现在部门里工资需要尽快提升的人有好几个，加薪预算又有限，在有限的预算下，再怎么排队也排不到小S。可是经理也很为难，因为小S在向她摊牌。
结果呢，最终小S如愿以偿地拿到了接近20%的工资上涨，这当然是从团队里其他人的加薪预算里面挤出来的。小S内心一片欢腾，看来，“会哭的孩子才有奶吃！”
可是，在接下来的一年里，小S却觉得事事不顺利。老板对她的要求很多也很高，有时候她需要同事支持，却发现团队的同事们跟她很疏远。她开始经常性地不能按质量完成老板交待的工作，有时候想跟同事们诉诉苦，却发现没有谁真心希望帮她。慢慢地，小S觉得很孤立，工作不开心，最终这一年还没过完，她就辞职离开了工作6年的公司，尽管她心里有多爱这间公司的文化和氛围。
小S的故事说明了什么呢？如果我只能挑最重要的一个感悟，那就是：不要逼别人做为难的决定。小S的老板在“被”摊牌时心里肯定很不爽，没有谁喜欢这样被“逼”到墙角、无路可退的感觉，特别是一个处事不那么圆滑的人。小S的老板在万般无奈之下给她加了20%的工资，在提高工资的同时，老板一定会更高地提高了对小S工作质量标准的要求。这不是老板记仇。对任何一个领导来说，你的职责和工作质量必须与你的薪酬直接划等号。
另一方面，我们也来看看小S的同事。老板们通常在一年的中间都会或明或暗地向骨干员工透露年终加薪的承诺，以期望骨干力量能更忠诚地留在团队做更大的贡献。但是，小S的同事在拿到自己最终的加薪结果时，一定会诧异为什么比预期的少，其实他们很快也会知道那全是因为小S的“摊牌”，把本应属于自己的钱挪到了小S的口袋。于是，人之常情嘛，凭什么一个脑子不清楚的人可以拿这么高的加薪？所以，以前能帮她的，不一定现在还会继续帮，这其实就是真实的职场。
讲到这里，你是否感到万念俱灭，似乎没有要求加薪的可能性？
方法当然有，只是不要一上来就“赤裸裸”，这事儿适合从情怀开始。现在正值新的一年做计划定目标的时候，那么，在跟老板谈2018你的打算时，你不妨这么开场：
“老板，很感谢过去一年您对我的指导和帮助，令我学习了很多。我喜欢在这里工作，我觉得在这里有很大的发展空间和前途，我也期望能用我自己的努力和工作业绩争取到更多向上发展的机会。所以，我也想在现在这个时候听听您的意见，如果我期望能向上发展到主管的岗位，我应该在哪些方面做改善呢？”
“噢，你能这样积极要求进步，我非常高兴啊。你过去一直很努力，我也希望能够培养你做主管的接班人。你今年可以尝试独立带一些项目，特别是跨团队的项目，通过协调项目的资源和学习对项目进程的把控，学习一下如何做一个领导者。你知道啊，做主管是需要带团队的，如果你能在项目中做一个好的团队领导者，我相信你也会胜任主管这个岗位的。而且也让其他同事对你的成绩有目共睹啊。”
“太感谢老板了。今年会有些什么样的项目已经在计划之中了呢？您觉得我可以从哪个项目着手？”
“我想想... 对了，XXX项目非常适合你，我等会跟XXX说一下，把你放在这个项目上做项目带头人吧。”
“太谢谢老板给我机会！说老实话，我还真没有这一块的经验，但我一定不会辜负老板给予的机会，我会努力的。我还有一个请求，如果在项目过程中，我有困难需要指点的话，我是不是仍然可以得到您的帮助？”
“当然啦！是我把你介绍到这个项目上的，我一定会支持你！”
......
整个对话没有一个字涉及到钱，但是当你们的对话进行到这里，你就已经牢牢地把明年加薪的机会抓在手上了。
第一，老板已经有心理预期，知道你想做主管，在老板心中，你不是在逼他加薪，你是在要求进步，为他的团队做更大的业绩，当然，做上了主管，你还需要发愁加薪吗？
第二，你已经跟老板进行了一次contracting，等同于签了个合同，他提议你通过在XX项目的经验来获取升职的基础，如果你能有效地完成XX项目，相信老板一定不会食言。
第三，老板会助力于你在XX项目的成功，因为你是他派过去的，他必须要保你成功才能保住他自己的口碑以及得到“慧眼识才”的赞赏。所以，只要你在项目中有任何困难和需要，他一定会鼎力相助。
所以，当我们想谈钱的时候，我们该谈些什么？谈情怀、谈工作、谈你追求进步和向上的心，因为加薪从来就不是一蹴而就的事儿。
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