原著：理查德*塞勒，中信出版社，2018年出版，24万字。2017年诺贝尔经济学获奖者。
拆书：老案
建议先点「赞」+「收藏」+关注 ，再慢慢看，以防手滑找不到
有多少事情让我们“冤大头”，又有多事情让我们错失良机，都是禀赋效应做的怪！
第一，人类看似理性，其实都是非理性动物，都是在情感干扰下作出错误的行为
行为经济学和传统经济学研究的假设前提有个重要的区别？
传统经济学研究经济的假设是人是理性的经济人，所谓理性的人应具备的特征第一是人的选择遵循最优化的原则，二是人不会有偏见，三是人在有限的条件下，会寻找适合自己的最优化的均衡点。经济学=最优化+均衡。
事实是在这样吗？看看一个案例让你理解人是非理性的动物，作出都是情感化的错误行为。
有一天你和妻子去上商店看上一款适合妻子的大衣，非常漂亮，非常适合你的妻子，但是你妻子看到这件大衣的价签，她郁闷了？18000元。她觉着即便非常好，非常喜欢，这件大衣也不会值这个价格，她拒绝了，拒绝的理由只有一个，就是太贵。
然而一个月后，正好是你妻子生日，你偷偷把这件大衣买下来，送给妻子做生日礼物，她欣喜若狂，一点都不嫌弃这个衣服的价格贵。看看在同样的价格下购买的大衣，一旦附上生日礼物的标签，就感觉它不贵了。人是多么的非理性呀！同样的东西，一样的价格，购买行为的心理价值截然不同。
经济人不会期待在结婚纪念日或生日当天收到礼物，这个日子与其他日子有什么不同呢？
事实上，经济人也会因为礼物的事情而困惑不已。经济人知道金钱可能是最好的礼物，因为金钱可以购买任何最好的礼物。不过，除非你的配偶是位经济学家，否则我并不建议你在下次结婚纪念日用金钱作为礼物送给她。细想一下，即使你的配偶是位经济学家，送钱也未必是最优选择。
买大衣是件小事，毕竟也就18000元的事情，那人的一生中遇到的考学就业，选择配偶，存钱养老、选择抵押贷款、投资股票等利益攸关的领域，探讨糟糕选择的研究就没那么容易被搁置一旁了。研究非理性下的作出的错误选择就是一个非常重要的课题。
第二，什么是禀赋效应？他与那些经济行为有这关联？
是指一个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比没拥有时大大增加。禀赋效应是由人类与生俱来的自视过高基因决定的。应该说，每个人或多或少都有禀赋效应。你拥有的东西属于你的一部分禀赋。另外，我偶然发现，与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。
禀赋效应和机会成本，沉没成本有着密切的关系。由于人类禀赋基因的存在，人们在可能错失机会，无法判断机会成本的真实价值。有时候又因为禀赋效应的存在，去努力打捞沉没成本，让自己纠缠在无意义是任何事之中。
塞勒给我们几个案例，让我们深刻的理解了禀赋效应与机会成本之间的关系。在机会成本面前发生那些人类无法克服的禀赋效应。理解人类错误行为是如何发生的？
从研究生命的价值开始，让我们理解机会成本，人在机会成本的面前是如何非理性表现的？
案例一：如果一个6岁的棕发小女孩需要几千美元来做手术，这样她才能活到圣诞节，人们寄去救她的钱就能塞满邮局。但是，如果取消征收一项销售税，马萨诸塞州的医疗设施就会老旧耗损，导致本可通过疾病预防措施就可避免的死亡人数增多，却没有几个人会流下同情的泪水或是捐款。
人们仅仅同情那些看到的可识别的生命，对那些看不到的统计的生命视而不见，没有同情。
案例二：假设我们正在修建一条新公路，安全工程师告诉我们中央隔离带如果加宽1米需要耗资4 200万美元，但这样做可以在未来30年里平均每年减少1.4次死亡事故。我们应该加宽隔离带吗？
而在理性经济人的世界里，与拯救20个统计意义上的生命相比，社会不会支付更多的钱去挽救一个可识别的生命。4200万美元加宽一米隔离带是完全必要的，但是你们并不一定会加宽它。
因为，在经过科学的核算以后，我们得知每个人的生命价值是700万美元，所有和生命交换的机会成本都可以按照这个价值计算。
第三，我生活中的案例：
1 如果你家里有一瓶72年茅台，目前市场价格为8万元，你是应该在某个需要庆祝的节日喝掉呢？还是应该在某个市场把它卖掉？如果为了纪念结婚日，你也许会喝掉这瓶价值8万的茅台。但是如果为了纪念结婚日，你愿意去买一瓶价值8万的茅台喝掉吗？事实上，你不会买的。
你拥有这瓶茅台的时候，你对它的估值远远高于8万元，你没有拥有的时候它甚至就不那么之前，最起码不会有高于8万的估值，同样的茅台，同一行为产生的不同的思维角度，估计大不一样。
2 曾经在2004年你买了一套价值40万房子，20年后房子升值至100万元，这是有人出80万元买你的房子，你愿意出售吗？显然你不愿出售，你认为它的价值远远超过100万，80万咋能出售呢？换个角度，如果你是买家，你感觉是不是80万也出价太高，60万应该是最合适的价格。拥有和不拥有，你对同一套房子的估值完全不一样。
正因为如此，该卖的时候，你没有出售，在也找不到那个80万的买家，该买的时候，你没有该买，也就再也买到80万这个房子了。
禀赋效应下带给你都是错失良机，虽然我知道这种效应真实存在，但我并不知道自己能对此做些什么。克制自己由于禀赋效应带来的偏差，努力回归客观的认知是多么的必要。
网友评论