看到一篇销售的故事案例，写一写分析内容，故事的名字是《老太太买李子》。
有个老太太到菜市场，遇到一个卖水果的小贩问她：你要不要买一些水果？老太太说：你有什么水果？小贩回答：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说：我正要买李子。小贩赶忙介绍他的李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个卖水果的小贩。这个小贩也问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个卖水果的小贩，同样，他也问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。
他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！
小贩又问，那你知道不知道孕妇最需要什么样的营养？
老太太说不知道。
小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，保准你儿媳妇生出一个聪明健康的宝宝。
老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
这个故事里第一个商贩急于推销自己的产品，没有考虑顾客的需求，认为自己的水果又多又全，可还是什么也没有卖出去。第二个小贩就比较聪明，先询问客户的需求，得知客户要什么样的产品后才做出推荐，最终获得成交，所以问什么样的问题是影响成交与否的重要因素。而第三个商贩却是一个更加高明的销售专家，他首先探寻到客户的需求，又再次激发客户更深层的需求欲望并推荐合适的产品，然后在成交后还和客户建立长期关系，致使客户愿意在他那里多次消费。
有好的产品固然重要，但是懂得怎样使用合理的方法去销售更为重要，销售界有句话说的很好，先做朋友，再做生意，如果客户和你很客气，那就说明你还没有走进客户的心里。房产虽然不是重复消费的产品，但是大宗的消费商品，客户做出决定之前与客户建立良好的关系更利于后期达成交易。
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