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通讯行业在近20年的发展后，市场已经趋近饱和。受互联网的冲击，市场的发展速度持续放缓，三家竞争之势更为激烈。
为了维持市场占有率，三家使出各种办法大肆营销、提升占比。持续性进驻营销也是其中一种。
这周，公司开展了为期三天的营销战训计划。作为市场部一员，我也亲身参与其中，深切感受了直面客户，推荐营销业务并达成的全过程。这其中也存在着许多问题。
① 客户真的知道我们的产品么？
存在问题：真正直面客户时，才发现客户对我们很多主推业务和优惠政策是一无所知，甚至不知道是我们公司的产品。公司在业务的传播上可以说是“铺天盖地”，可这样大手笔的宣传，也并没有成功地将产品传达到客户心中。
分析原因：目前的业务种类过于繁多，缺乏核心定位产品。冗杂的业务融合无法直击客户痛点，无法实现实现“资源核心聚焦”，类型之多模糊了核心根本。
后期践行：在代理商做业务推荐时，主选政策中的一、两款活动，集中营销资源核心主推，有的放矢。
② 宣传模式的过于传统？
存在问题：营销过程中以传统的宣传模式为主，如分发传单等。但是传统纸质单页的传播效果并不明显。客户在接受传单之后，注意力停留期间短暂，随后便将传单视为垃圾仍走。
分析原因：我们想要传达的内容并没有成功地切入到客户的生活空间之中，客户具有的选择自由度过高。
后期践行：在近距离接触中，以添加客户微信为着眼点，实现“圈塘养鱼”。最新的优惠政策等内容，可以通过朋友圈营销方式直接进入客户的线上生活圈，以多次反复推送，强化客户对产品的记忆。
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