我从来没写过我又成交了什么，恭贺某某乔迁新居的帖子或文章，最近我的朋友劝我写出来，把我的成功经验和失败教训统统写出来，因为这样可以帮助更多后来看过我文章的朋友
我想想这样也是对的，只要能帮助到哪怕是一两个朋友，这样的时间花的也是值得的。
昨天是值得高兴的日子，我代理的一套在奇诺的新房，和奇诺岗的二手房，都交屋了。
这套在奇诺的新房，真是历经周折，今天总算长出了一口气，心里豁然开朗
这套新房，是著名建商lennar，去年热卖的新盘，3000多尺，平层，院子也大。
布局温馨，是那个小区最小的，同时也是最受欢迎的户型，价格74-75万左右，这要看你什么时候买的，后期买的，要76-77万了。
大家都知道今年洛杉矶房价的疯涨。
现在，lennar已经不再建这种房型了，他们认为建这种大户型的，占地太大，不能利润最大化，转而去建那些小户型的，占地小的PUD，现在这个小区对面的新楼盘，最贵的60多万，排队购买的人已经要等到明年了。
这个小区是奇诺最靠西边的新楼盘，如今已经是绝唱了。
这套新房是现金购买，买房的人姑且称其为B先生,我从来没见过，从来没说过话，从来没发过邮件,他人在国内。是在同一小区买了相同房型的A先生介绍的。A与B是很好的朋友,任何和买房相关的事，都找A先生处理
现在再来说说建筑商lennar可怕的罚款机制。
大家都知道建筑商喜欢资金迅速回笼，所以他们对延迟交屋的客人，每一天要罚款300多美金,很大的一个数字,可现在贷款，谁说的准就能准时交屋呢，银行有时慢的很,所以大家心里都怕怕的。
这B先生也是早早的就把他的购房款，电汇到了公证处。那时候离交屋还有好几个月呢。
我当时还觉得这个交易简单，现金买房，省去了贷款的这个环节，通常要简单很多。
买新房，有一个差不多要半年的等待时期。因为签署购买合同的时候，建筑商根本没有开始建房呢。
时间一点一点流逝着，转眼间也就到了快要交屋的日子。
这时候，A先生告诉我，B先生是无论如何来不了美国交屋的，因为得病了。
我们做经纪的有一个习惯，客户告诉我们的事情。和买房密切相关的，我们会去问，反之我们不问，因为每个客户都有隐私，我们要去尊重。
比如我会去问客户的资金是否已到达美国，在银行里存了几个月，但不会去问客户的资金是怎么来的，客户在国内是什么职业，这些敏感问题我一律不想知道，更不会过问。
所以我到现在也不知道B先生得了什么病，或者是不是真病了,我认为这也属于职业道德的一种吧。
现在再来简单介绍一下，建商lennar售楼处人员的背景，以前的主管销售叫玛丽，这玛丽有60多岁吧，打扮的那叫一个时髦漂亮，头发指甲牙齿，每一个细节都做到极致，看起来精力充沛。是老美妇女的里在这个年龄段看着最年轻的一个。
曾经笑问她为什么这么年轻，保养的秘密是什么？她回答说她是吃了防腐剂。
虽然跟我说起话来有点强势，但我考虑到她是售楼处的人，我心里明白和售楼处的人把关系混好是多么的重要。所以也不和她计较，关系处理的还是相当不错的。
后来这玛丽调到的另外的新楼盘，那里离她的家近。她临走的时候特别关照我，她负责签署合同的客人交屋期间的任何事情，都直接和她打交道。
后来接替玛丽的那个J，简直就是个噩梦。这个人非常紧张胆小，诚惶诚恐，总怕工作中出了什么岔头，丢了他的高薪工作。
我认为他也没有什么销售经验，一件小小的事情他可以在电话里啰啰嗦嗦说半个小时，还任何事情都喜欢打电话，不接他电话又怕得罪他，后来看到他电话心里就害怕。
要求他做的任何方便客户的事情都会被他拒绝，比如签署贷款文件时用会说中文的公证员，等等。
这B先生是马丽的客户，J是可以完全不参与的， 可他偏不。
就在这时候，他的电话来了，他问我B先生什么时候能和公证人员签署交屋文件。
我说B先生病了，不能来美国交屋。他怒了。
我试探着问能不能把文件邮件给在中国，签完之后在邮件回售楼处。没想到他听了这个建议更加生气，告诉我不能dictate他的所作所为。还威胁要罚款，取消合同。
过了一会，马丽打来电话，J已经先给她打电话啦。玛丽很够意思，完全站在我这一边，告诉J不要插手这件事，由她来全权负责。
我马上建议邮件签字，这是现金交易不需要签署贷款文件，邮件签字就足够了。
注：买房的有些文件，比如贷款文件，loan dodument，放弃产权书，quit claim deed，这些一定要在公证人员面前签的，有些文件就不需要。
中国人在美国境内所需的各种公证，都要到在中国境内的美国大使馆里设置的公证处去办理，中国国内公证处是不被美国政府承认的。美国大使馆里的公证处也是业务繁忙，预约等待时间，也得两个星期吧。
玛丽听后是完全地附和，说是啊，是啊，她在想有什么文件需要在公证员面前签。她也想不出来，平时的二手房现金购买，没有任何文件需要公证的。
我们商量的结果是玛丽到公证处去确认下。
后来打听的结果是corporation Grand Deed一定要在公证员面前签，只有这一一份文件，其实就一张纸，这也是lennar自己制定的规则。
玛丽就建意B先生赶快到北京大使馆去预约公证时间，也不用来美国了。把文件寄回来就行。然后，我又听A先生讲,B身体好了点，有可能直接来美国办理交屋。再然后就没有了消息，我这里还一直以为，B是在等待办理赴美签证。
时间又这样过了两个星期。
有天早晨我接到了玛丽的邮件，很不开心的口气，问我B先生现在到底是怎么样了？使馆公证是哪天？或什么时候来美？并威胁了可能的结果-被取消合同，没收定金，同时被罚款，罚款的天数是从最初合约的交屋日期到合同解除的日期。
我马上致电A先生，得到的答复是，他们什么都没做。原因是B先生病又加重了，既无法到美国大使馆公证，也来不了美国。
似乎下一步的结果就是等待合同被取消，同时连带罚款
我真是头痛的很
一个原本认为很容易的事，现在变的不能交屋要被取消合同了。可以想象我心里的落差。
时间就这样又沉闷的走过了两天。
好在A先生和他在美国周围的朋友，都是国内的精英阶层，脑子转的那是出奇的快。
两天后，他打电话试探性的问我，他们心里很喜欢那套房子，很想要,可不可以把B先生的名字换成A先生的名字先交屋，然后等到未来时间条件允许的情况下，再把名字换回去。
反正他们朋友之间也是充分的信任。
我一听这个建议，马上眼前一亮，觉得是目前唯一可行的最快的交屋方法了。
马上致电马丽，她在电话那边犹豫了很长时间，说从来没做过这样的事情。我马上鼓励她，告诉她是最好的。you arethe best, you can do anything you want in this world, everything for you ispossible, because people like you
我就是一路鼓励，没有做过的事情，咱们可以尝试的去做，去创新呀。
世上本来就没有路，走的人多了，才变成了路。这是主席的语录吧。哈哈，我学的很好吧？
随后的十天里，真是难为了马丽，她先是说服lennar高层，同意我的建议。然后花很长时间做那些修改合同的工作。一开始是先取消B先生的合同，然后转成A先生的名字，我们这方也是积极配合，马上签字。
随后被公证处否绝，因为合同一旦取消，那个已经在公证处的购房款，就不能再用必须退回，美国的游戏规则。
然后变换策略，先把A先生的名字加到合同上，再把B先生的名字拿下来，这样的话就可以用那已经在公证处的房款去交屋了。
本周一早晨A先生在公证人员面前签署了那张cooperation
Grand Deed，周二下午得到确认产权已正式过户到到A先生名下。
没有被Lennar罚款。
干杯吧！！！
有时每一天我们都在走一条没有人走过的路。
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