昨天在四季酒店门口等陆总的时候，一个中国老乡过来问我，说，您是刘胜吧。
他正在跟另一个中国老乡一起带一个旅游团，每个人开一辆九座车，停在酒店门口。
我赶紧回答，对啊，我是刘胜。
他说，很多年之前我们一起合作带过团，看来你把我忘记了。我仔细地看了看他，然后说，不好意思，我真把你忘了，怎么称呼你呢？
他说既然你已经把我忘了，我叫什么也不重要了，我说了我的名字，你也想不起来。
他告诉我，十多年前，我们一起为玲珑轮胎的王老板服务过。
我好像有点印象。想当年，我们山东有个轮胎品牌叫玲珑轮胎，董事长姓王，来巴黎时有两次都是我接待的。有一次因为人数比较多，当时的旅行社又给配了一个副导游，也就是说，我是主导，他来配合我。
估计当时他这个副导发挥的作用不大，没有给我留下足够的印象，所以我就把他给忘记了。
跟他在一起的另一个中国老乡，还年轻，估计入行的时间并不长。他一听说我是刘胜，赶紧跑过来，说，您就是传说中的刘爷啊，我能加您个微信吗？
在年轻导游的圈子里，我就是那个神。
加完年轻老乡的微信之后，那个副导说，那我也加一下，当时咱们一起合作的时候，微信还没有出现呢，你看现在都过了多少年了。他一边加微信一边自嘲，说，你看你都是老板了，而我还在做导游。
的确，时间过得真快，每个人的变化也都很大。
趁陆总还没来，我跟这个老乡聊了一会儿。
他问我，你怎么又带团了，这肯定是个特别重要的客人吧？
我回答，这个客人是以前我带团的时候交的一个朋友，一转眼十多年了，不过他现在已经成了上市公司的董事长了。
他又好奇地问了一句，他说，刘总啊，你是怎么把这些人牢牢抓住的？
他说他刚开始带团的时候，也跟我一样，遇到一些比较牛的客人，总请人吃饭，但是每次吃完饭之后，就没有什么后续了。有时候回国，他给接待过的一些重要贵宾发信息求见面，总是被拒绝，面都见不上。
他觉得受打击了，认为这些有钱人不讲情义，看不起一个普通的导游。
他说后来他就公事公办，再也不请客人吃饭了。带团跟做生意一样，就是一手交钱一手交货，没有其他任何期待了。
他又问，您会不会遇到类似的情况？怕我不明白，他还补充了一下，就是说你在巴黎请他们吃饭，回国后他们会不会请你吃饭？
我说，咱们俩可能在请吃饭时的期待和心态不一样。
你觉得你请一个重要的客人吃饭，是对他好，根据礼尚往来的原则，当有一天你回国的时候，他应该回请你，这就是你请客的基本逻辑。而我，却不这样想。
我说，你把这个事情理解成等价交换了。
社交上等价交换的原则一直非常地适用，这一点没有错。有一天我接受了你的三颗韭菜，有机会的时候我会还你三颗葱。
但是这个等价交换的前提是，你们的身份相同。
比如说你的身价是一百万，对方的身价也是一百万。或者说，你的社会地位是一个局长，对方的社会地位也是一个局长。
如果双方的身价和地位不一样，就没有等价交换的概念。
举个更简单的例子。如果说，有一天我在巴黎请马云吃饭，我的内心里绝对不会期待马云有一天也回请我吃饭。因为即使我花了钱请马云吃饭，那对我来讲也是赚了大便宜。
我们中间差了很多的阶级和阶层，他能够接受我的邀请，愿意为我花费一顿饭的时间，已经是对我的恩赐了。
这个时候再期待马云对你回馈什么，那就是想多了。
在跟马云交往的过程当中，没有等价的概念。
所以，在社交礼仪里，我们要把势差的概念理解好。
什么叫势差？
通俗地讲，我跟马云就有很大的势差，而马云跟个别人也有很大的势差；反过来讲，我的很多读者跟我也有势差。高势能的人对低势能的人，在气场上是碾压的。
也就是我们所说的不对等。
势能较高的人，容易在群体当中形成领导力，也相对具有较多的话语权。
这种差别适用于各种生物群落。
例如，在一个狼群里，势能最高的那只狼，拥有最多的交配权，也拥有对食物的分配权。
人和动物一生当中奋斗的目标大约是一致的，就是通过自己的努力，获得一个较高的势能，在群体当中形成气场碾压的效果。
这种气场的碾压，在很多文字当中被标注为降维打击。
就像在战场上，一个拿着自动步枪的人对手无寸铁的人，具有绝对威胁的优势。
这也是为什么现在的网红带货那么牛逼的原因。
网红和他的粉丝之间形成了较大的势差，然后利用降维打击的原理，收获了围绕在他身边的每一颗韭菜，所到之处几乎片甲不留。
网红在直播的时候，有些看起来非常成熟的成年粉丝，也会倾家荡产去打赏，这个现象一点也不奇怪。
归根结底就是势差太大，没有能力反抗，彻底被网红洗脑。
当我夸夸其谈讲完这些的时候，曾经跟我合作过的副导撇了撇嘴。我看出来了，他并没有听进去。
而不同的是，旁边的那个年轻导游却对我一脸崇拜，他觉得我讲的太对了。
他接着跟我表了个态，并奉承了我一句，他说，今天早上真是没有白来啊，听君一席话，从此不看书。
我觉得这个孩子大有作为。
同时我也觉得，已经工作了十多年，这个曾经的副导，一直没有跳出导游的圈子，也是有原因的。
我曾经开玩笑的把导游行业比做高端服务行业，就是一旦入了这一行，赚钱多、很舒服，还没有什么成本，如果没有其他长远打算的话，进去就出不来了。
导游也是一样。
导游的门槛虽然要低一些，颜值的要求没那么高，但跟他们也有一个共同点，就是吃青春饭。没有人可以干一辈子，因为这是一个拼体力的活。
需要特别强调的是，我打的这个比喻无所指，更没有任何的恶意。
大家把我的话当做一个玩笑就好了。
对我而言，我很感恩曾经的导游经历，这段经历成就了我，教会了我做人做事，也让我收获了人生的第一桶金。
祝愿每一位导游，把这段经历当作人生的一段插曲，去等待未来的绽放。
希望看懂的人不要再骂我。
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