如何提高别人的控制感？

想获得更多的控制权是我们大脑的一种本能反应，也是我们在影响别人的过程中最容易犯的错误。一旦对方觉得被你控制了，就会产生强烈的抵触情绪。

因此，最好的办法是，一方面尽量减少自己的控制感，另一方面为对方创造更多的控制感。这样，对方的积极性就会大大提高，以为这件事是自己在搞，而不是受你的控制和影响。因此让出控制权是施加影响的另一个有力工具。

第一点是允许别人自己做选择。通常情况下，你所选择的比别人强加给你的更符合你的喜好和需求，选择本身就是一种很大的自由。

对应于现实生活，在说服我们购物的过程中，商家从来不问我们想要什么，而是直接让我们选择买哪一个。在试图影响他人的过程中，我们可以直接为对方设置选项。

比选择更好的第二点是让对方充分参与，但这个方法其实并不简单。

你觉得最吸引你的是什么？可能不是最重要的，也不是好玩的，但一定是离不开你的。这个时候，即使你不再关心它，抗拒它，被说服的可能性也会大大增加。

假设你是一个政府官员，你的任务是大幅减少逃税金额。影响人民的传统方法包括增加罚款，加强审计，强调税收对国家的重要性。这些方法虽然有效，但逃税率仍然很高。

纳税的确会让人花很多钱，但这还不是最糟糕的。最令人沮丧的是，在纳税方面，人们不仅无法做出选择，而且他们也不知道自己的钱用在了哪里。

因此，研究人员进行了一项实验。他们邀请学生到哈佛大学的一个实验室，把他们分成A组和B组，让他们对不同的室内。所有参与者都得到了10美元的报酬，但他们也被告知要支付3美元的“实验室税”。A组在实验过程中没有受到干扰，最后的结果是只有50%的人真正按规定缴纳了税。

一旦人们被赋予参与和表达建议的权利，他们就能迅速激活大脑的奖励区。例如，如果父母想说服一个挑食的人多吃蔬菜，一个有效的方法是让他自己做沙拉。如果老师希望学生不缺课，努力学习，更有效的方法是给每个学生布置一项小工作，或者让学生自己参与制定教学大纲。为了公司的发展，安排一个轮值CEO也是充分发挥员工主观能动性、吸引人才的好办法。