大学校园里，一个快毕业的大四学长正在向一个大一新生传授成功经验。我们把这两个学生称为 A 和 B。当 B 对 A 说话的时候，A 就一直用眼睛注视着 B；但是当 A 对 B 说话的时候，A 的眼睛经常看向别处。
那你猜，谁是 A，谁是 B 呢？
A与B的对话
我估计你可能已经猜出来了，答案是 A 是大一新生，B 是大四学长。
当然我们都有生活经验。但是能猜对不代表你能注意到。实际上，这个事情是1982年才被心理学家正式研究。心理学家提出了一个概念，叫做“视觉统治比"
视觉统治比 = 你说话的时候注视对方的时间% / 对方说话的时候你注视对方的时间%
视觉统治比，揭示了你心目中跟对方相对地位的高低。面对地位比自己低的人，视觉统治比会在1左右。而军队里下级面对上级，视觉统治比是0.6。1982年那篇论文说，心理系大一新生面对一个已经被著名医学院录取的大四学长，视觉统治比是0.59。
身体语言比口头语言更容易暴露我们的内心世界。
如果一个人认为自己地位比较高，他会呈现一个放松的姿态，他说话清晰，动作平稳，他的身体是打开的。而如果一个人认为自己地位比较低，他就是一种紧张的姿态，他说话断断续续，动作一惊一乍，眼睛到处看，好像总是在防卫。
你是开放的心态还是怀疑？
地位高的人很习惯把整个房间的注意力吸引到自己身上，他会挤占别人的空间，他喜欢长篇大论，他动不动就打断别人的话，他，设定整个谈话的节奏。
这是一个非常有意思的研究。美国有一个非常著名的主持人叫拉里·金（Larry King），专门做名人访谈节目。有研究者就仔细分析了金先生的25个访谈，其中有小布什和克林顿这样的大人物，也有名气不如金先生的一些小名人。
研究者发现，如果访谈对象的声望比金先生高，金先生会主动让自己说话声音的频率跟对方一致 —— 而如果访谈对象声望比他低，访谈对象就会自动调整自己的声调，去跟金先生一致。
人的地位对声音频率的影响
还是与总统的语调声音同频吧！
这就等于说，两个人一见面可能还没正式说几句话，在身体语言上就已经较量完毕了。
如果别人知道我知道身体语言的含义，那跟人说话的时候，我到底是看他还是不看他呢？领导对我讲话，我不看他就是挑衅，我看他，又觉得我好像在奉承领导。万一拉里·金请你去做访谈，你是变调还是不变调呢？学懂肢体语言，有时反而让自己无所释丛。所以有些事情最好保留一点微妙的模糊空间。每个人都会做，但是每个人又意识不到，这种状态也很有意思。
但当你学会并意识到肢体语言表达的意思时，你可以更好的调整自己的状态，更好的理解对方的状态。这对提高沟通效率还是非常有用的。
以上内容来自得到，万维钢老师内容学习笔记！
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