用“漏斗模型”找到用户转化问题到底出在哪-158

2019年6月27日13:50:59

室内装修 搜索营销的5个环节 展现、点击、访问、咨询、生成订单。我们优化的目标就是让更多的流量从漏斗的下端流出，也就是需要保证每个环节的通畅 1 问题出在漏斗顶端，流量偏低 流量低于期望或者行业平均水平，导致不能完整覆盖受众人群，使企业主错失潜在客户 正常状态||问题状态 账户设置 排除账户设置中的不合理因素：推广时段设置时间短、推广预算分配不合理导致计划提前下线等 关键词 关键词单一，或者关键词数量不足 匹配模式 仅仅使用精准匹配，或者短语-精准匹配会错失流量 可以使用【短语-核心包含】或【广泛匹配】 创意/出价 创意质量度低，出价低 2 问题出在点击率低造成点击量不足 点击率低不仅造成用户流夫，而且对账户的质量度会有巨大负面影响 正常状态||问题状态 关键词与创意相关性 是否投放了很宽泛没流量很大的关键词，很难用一个推广创意涵盖所有的搜索需求 排名位置 词投的多，位置都不好，有针对性的提高排名 创意平淡 没有突出产品的卖点及核心信息，与竞争对手差异度不足，无法吸引用户点击 3）账户获得正常点击，网站访问却很低 点击量和访问量的损耗是正常的，一般损耗在20%-30% 正常状态||问题状态 页面加载 检查页面加载速度是不是过慢 创意与着陆页相关性 用户发现不是要找的内容，马上跳出 恶意点击或作弊流量 综合数据表现进行分析 （4）用户正常浏览页面，单没有完成转化 咨询和转化的问题，是网站自身的问题，即使推广为网站带来了优质流量，也要通过好的网站体验促成转化 正常状态|问题状态 来源分析 页面分析