员工面试，开口就要高价，怎么谈薪？

面试一名主管，一开口就要高价，怎么谈薪？

假设你面试一名主管，通过了资历、经验、能力等各方面的评估，最后来到谈薪酬的环节，对方提出年薪100万的需求，你感觉比较高，但人家觉得自己值这个价钱，怎么办？

如果你想往低里谈的话，又怕对方不接受，而且对于确实有能力的人，你也愿意支付这个薪酬。接下来，你可以这么做：

第一步：先询问对方入职后可以做到的结果。假设这位是应聘生产经理：你告诉他公司现在营业额1个亿、生产毛利5千万、退货率15%、损耗率5%，你能帮我们做到多少？

第二步：评估对方的承诺目标。假设对方承诺比过去提升30%，你可初步评估付出的高薪是否值得。

第三步：明确对方未来的薪酬与承诺目标高度融合。这个时候，可以就公司的薪酬机制与对方展开沟通。

比如，试用期可以先用比较固定的工资，每月5万，转正后提升到月薪6万，但是转正后每月与上述的重要目标相关，高于则加薪、低于需少发。年终还有31万与年度承诺目标高度相关。

对方若能接受，立即录取。如果表示不接受，请他出门右转！