1-竞争标杆，一般都选择同行里面的优秀企业，至少是比自己强的对手，进行比较。一般情况下，都是选择同行业的前几名企业作为学习对象。因为大家做的事比较像，业务流程、组织架构也比较接近，产品和服务的很多内容都可以比较，所以，对标管理就有了更好的施展空间。
2-对标强者
深入、充分地了解竞争对手的意义有两条，第一，就是大家面临着相同的产业环境，对手和自己都想争取优胜，所以，大家彼此之间是一种博弈关系，于是，就需要知己知彼。第二层意义，是因为了解竞争对手，可以和对手进行标杆管理。
前面我已经提到，在竞争中获取胜利，制定有效的战略，是非常重要的。但是，很多时候，我们不一定能够找到特别好的战略，于是，标杆管理就变成了特别实用的手段。
3-我们很多人都会以为自己很了解客户，所以平时经常会不以为然，但是，当你真正要对客户进行分类的时候，你可能会突然发现：其实你对客户的了解是非常有限的。可以试着用几个核心指标特征对客户做一个画像，然后，试着做一个分类。
如果你不了解客户，你是不能准确地划分出客户的类型，你也没有办法设计出好的产品。
4-竞争对手对标表格
下面有一个表格，这个表格可以接着之前介绍的对标管理的表格。
纵向，依次排列了你所提炼的成功要素和指标；横向，则排列着你的竞争对手。然后，可以依次在这个表格里填充内容。比你差的，就可以在这一项中略过去，如果对手在这一项比你强，你就要考虑是否能够把它作为你的对标对象。比你强的那些竞争对手，哪个适合做你这个阶段的学习对象，哪个是下一步的学习对象？用好这个表格，对于稳步改善自己的业绩，很重要。
对标管理表格
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