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我想，很多销售朋友都会面临：跟进一个客户好久好久，可对方总是不签单，招数用尽了，仍一点用都没有...
其实，并不是说客户对你有好感，你拜访两三次，他就一定会成为你的客户，你必须还是要有一个筛选的过程，否则，不懂舍弃，时间浪费了，一夜又回到解放前哦，不过不着急，你运气好，能看到这篇文章， 这篇文章重点聊如何筛选精准客户的技巧，仅作抛砖引玉，希望朋友们灵活运用！
以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间
小编分享一个筛选客户的公式：
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
假如咱们公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！别挣扎，也别舍不得，因为成交的机率很小很小（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）；
反之，如果目标客户的主要需求我们产品基本满足，那就放心大胆的去攻心吧，为什么说攻心呢？那是因为：
只有取得客户信任，我们说的话，客户才会听，没有信任前，说什么都是白搭！与攻心为上，攻城为下，道理一样。
抛出一个问题：我还是不会用这个公式？（嘿嘿）好吧，再来说得细化一点：
有一个意向客户产生的时候，我们可以去做一些市-场-调-查，客户公司的产品普遍销往哪里、价位、业内评价、行业知名度、付款方式、采购流程、认证方面等等。
然后我们建一个客户档案，刚开始去见客户，双方交流，要针对性的设计话题，不要傻傻的一上来就聊产品，恨不得将自己知道的全盘拖出，你要记住：时刻掌握销售主动权，要学会倾听，要有目的的去交流！
我举一个反面例子：以前银兰公司有个客户是做贸易的，我们的产品基本上全部满足他的需求，我服务也好，每次见客户，都像走亲--戚一样，按理来说，这订单跑不了，可是，没想到呀，还是飞了，为啥呢？
最后阶段，因为认证的问题，产品认证需要10多万，对方公司需要我们来认证，可自家公司不同意呀，就你一个客户销往海外，我还给你认证？凭啥？
就这样，拖呀拖，后面客户无奈的摇摇头，对不起，我还是找别家吧！
所以，通过这个例子来看，什么样的客户，客户的产品卖到哪里，我们都要去了解，然后提前把一些不确定的因素给确定了，能谈拢就谈，谈不拢，早点分手，时间对于销售朋友来说，非常宝贵的哦，你抓住它，就是钱，抓不住，天天恍恍惚惚，它就是流水哦！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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