第一章 神奇的电商(1)

作者: 维摩诘公子 | 来源:发表于2016-03-19 22:29 被阅读39次

    李白斗酒诗百篇,王维喝酒字百千。

    江枫渔火对愁眠,只限鸳鸯不羡仙!

    话说夫人大人不在家,今晚有朋自远方来,重温了一下古人的情怀。觥筹交错,已有醉意。一杯清茶,一台电脑,思绪飘到了几年以前。

    蒙蒙细雨,洒在行人的发丝上,头发变成一绺一绺。也洒在王维和骆宾王的身上。那时两个人都是板寸,薄薄的水珠,沁在额头,分不清是雨水还是汗水。两人每人一个黑色的大袋子,夹杂在背包客中间,颇有点市井小贩的感觉。袋子虽不重,但体积不小。一百多顶各式帽子装在里面。这已经是两人第四次来杭州东站小商品批发市场进货了。

    刚抓到107路公交车上的吊着的把手,王维就说:“这帽子够我们卖两星期了吧!我看好这个梅花的。回去我来拍照片。”骆宾王往里踢了踢袋子,把鼓鼓的袋子踢到公交车靠近座位空隙的一侧,仔细说道:我们进了这么多种类,每个都不超过20顶,不知道哪种最好卖。好卖的再去进可能会断货,不好卖的又退不掉。有点头疼。”

    “先不要想这么多吧,把销量冲起来再说,”王维说:“我们得扩大产品品类,帽子的量毕竟有限,下次可以尝试一些其他东西。”

    “对,腰带、眼镜、首饰配件之类的也不错,跟我们帽子比较相关。服装变化太快,而且需要专业摄影棚、模特之类的,投入太大。我们还是从配件入手。”,骆宾王分析道。

    08年,是王维大学毕业的第二年。淘宝刚刚兴起的两三年,市面上已经出现了不少财富神话。带着朴素的对财富的向往,王维与骆宾王一拍即合,开始了淘宝C店的创业之路。彼时大家都属于思想出轨,工作、创业身兼两职。骆宾王的动力来源于中国美院的一位好友,做淘宝卖男装,1年时间销售额将近1000万元,团队发展到30个人。最开始他和女朋友两个人创业,每天开着cooper去补货,生活过的很潇洒。骆宾王羡慕不已,把故事跟此时正在做大客户sales的王维一讲,迅速俘获了王维的心。

    做大客户销售,每天西装革履,出入灯红酒绿,看起来很潇洒,其实身心俱疲。有人喜欢三板斧,酒吧、KTV、洗澡,有人逢场作戏,但王维戏却做不来。在陪客户玩的时候往往距离陪酒的女孩一屁股远,被销售主管、同事批评了不少次。你做销售,就要放得开。你可以有底限,但你要把客户陪好。

    这个苦是王维自找的。原本入职后分配的工作是做渠道销售,只要腿脚够勤快,能把产品、解决方案的卖点讲清楚就能产生交易,原本他已经基本把渠道建立好,日子可以过的很舒服。但大客户sales做的不错的同事,有更大的利益。对财富的期待,天生的倔强和挑战自己的思维让王维错误的估计了形势,他主动要去做大客户,做最具挑战性的事情。他以为自己能行,但其实这注定了他后来的出走。

    转型的痛苦和对财富的渴望,让王维忘记了第一次创业无疾而终的教训,开始了第二次灵与肉的分离,第二次兼职创业。


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