今天在网上看到一篇文章，叫做《为什么越是懂壶的老板卖壶卖不过隔壁不懂壶的老王？》，大致的意思就是，内行壶商卖不出高价，外行壶商反而更懂赚钱。
文章标题太接地气了，所以像本公子这么有内涵的人，自然是要...点进去看一看的。
文中列出的观点如下：
1. 懂壶的老板太“心虚”
2.懂壶的老板太“专业”
总结一句话，便是商家和消费者由于对“专业知识”存在巨大的信息差，从而导致巨大利润空间的产生。
懂壶的老板因为太懂，所以他跟消费者的心理认知相差很大，他们会站在自己的眼光和角度上来分析鉴定一把壶的价值，从而出现好壶太贵，消费者买不起，一般的壶自己都看不上，就干脆PASS掉或便宜卖掉吧。
不懂壶或对专业知识一知半解的老板，由于对紫砂壶还心存一种膜拜意识，所以反而是初生牛犊不怕虎，能够更贴近消费者的心理需求，他们接触的好壶少，自然能将现有的壶吹嘘的天花乱坠。
以上是文章中给出的解释。
整体来说，理论上确实是如此。
但是，现实总是比理论复杂的多，也精彩的多。
所以，我今天突然想到这个话题，“我们购买紫砂壶的动机究竟是什么？”
我们看过太多文章或视频，但是其出发点往往是站在紫砂壶这门艺术的出发层面，即紫砂壶是什么？为什么你们要来收藏它、消费它？紫砂壶有什么优点？我们壶商或做壶人面对的是怎样的环境？等等，诸如此类。
于是，总能发现消费者为其趋之若鹜。大收藏家花大价钱收购名家作品，工薪阶层或90后年轻人也对其情有独钟。
但是，问及大多数年轻人，为什么购买紫砂壶时，除了真正需要用此构成茶道的少数人外，其他人似乎都有跟风的倾向——这跟他们跟风购买SK2或YSL的心理，差别并不大。
随着时代的转变，消费者的购物动机也在发生改变，有的人每顿饭都叫外卖，却愿意花2000元买一口进口锅放置在厨房，如此才算完整，才算生活。
所以，我们购买紫砂壶的动机，有时候似乎只是跟风——这段时间很流行；今天我心情很好；在同事家看到一把同款的我很喜欢；男朋友需要一把壶来装逼；房子是租来的，物品才是自我生活的象征……这些很奇葩的理由。
反观我自己，似乎也是因为近水楼台的原因，看到有眼缘的壶就想据为己有，至于收藏、使用，完全没有考虑过，就像无数的洗面奶和防晒霜都已过期被清空一样。
所以今年开始，无论是工作还是消费，我都遵循“断舍离”的原则。相对于买壶，我如今也越来越理性和专业，现在网络、书籍获取专业知识的途径非常便捷，只要能用心搜索相关知识，也总能零零散散了解一些行情。
今天看了网上那篇文章，我也是百感交集，比起卖壶人的焦虑，我们买壶人是不是也有关于“动机”的焦虑呢？
毕竟，无论商家是否专业，我们自己的理性、专业、冷静和喜爱才是最重要的。
那么，你们购买紫砂壶的动机究竟是什么？
答“没有动机就是最好的动机”。好吧，我败了。
所以，你们会留言告诉我吗？
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