题引：

爱因斯坦曾经问学生们说：

“有两位工人，一起去修理烟囱。

当他们俩依次从烟囱中爬出来的时候，前面的人满脸煤灰，后面的人则油光面净。

那么请问：

在没有镜子的情况下，他们两人谁会去洗脸呢？”

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《第二十四章》：

㊣企者不立;

（踮起脚跟想要站得高，反而站立不住；）

㊣跨者不行；

（迈起大步想要前进得快，反而无法走远。）

㊣自见者不明；

（自逞已见的反而得不到彰明；）

㊣自是者不彰；

（自以为是的反而得不到显昭；）

㊣自伐者无功；

（自我夸耀的建立不起功勋；）

㊣自矜者不长。

（自高自大的不能做众人之长。）

㊣其在道也，曰余食赘形。

（从道的角度看，以上这些急躁炫耀的行为，只能说是剩饭赘瘤。）

㊣物或恶之，故有道者不处。

（因为它们是令人厌恶的东西，所以有道的人决不这样做。）

以上就是通行的原文与翻译。

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【第三句】

㊣自见者不明；

1、

公元200年，袁绍率领十万大军准备南下攻打曹操。

程昱正好驻守在黄河南岸的鄄城（山东省菏泽市邺城县），兵力只有七百人。

曹操得到消息后，坐卧不安。

于是决定增兵三千，前往支援。

但是，当使者宣布密令的时候，却被程昱一口回绝。

——《三国志·程昱传》

请问：

程昱为什么要拒绝增援？

2、

公元前598年，楚庄王想讨伐一个小诸侯叫陈国。

于是派了一名使者悄悄去陈国打探情况，使者回来报告说：

“不可伐。”

楚庄王问：“为什么？”

使者说：““陈国城墙高，沟壑深，府库充足。”

楚庄王听了喟然而叹，这时候忽然有一个叫宁国的人站出来说：

“以此看来，陈国可伐。”

楚庄王半信半疑，但是宁国最终说服了楚庄王。

——《吕氏春秋·似顺论》

请问：

“基于同一个事实的前提下，宁国凭什么能说服楚王伐陈？”

3、

东汉时期，辽东地区自古以来就土生土长着一种黑毛猪。

有一天，一户农民的猪圈里。

忽然诞生了一头白毛猪，全村惊异。

于是这个农民赶着马车，日夜兼程。

准备去河南洛阳将白毛猪献给朝廷，好能领赏请功。

然而，当他走到山西时惊讶地发现：

“这里的猪全部是白色的。”

最后，他只好惭愧地败兴而归。

——《后汉书·朱浮传》

你以为故事到这里，就结束了吗？并没有。

后世的人们以此为蓝本，共同写出了一个更为精彩的后续。

话说这个农民回到家乡，满脸沮丧。

于是找了一个朋友喝酒诉苦说：

“唉，原来白毛猪遍地都是，我的发财梦算是破了。”

不料这位朋友听完哑然失笑，说：

“你的发财梦才刚刚开始而已。”

“此话怎讲？”

朋友一脸严肃地说：

“为什么我们不把辽东的黑猪贩到山西出售，再把山西的白猪贩回辽东发卖呢？”

于是两人一拍即合，联手创业，最终实现了发财梦。

4、

没错，所有的谜底都藏在这个故事里。

这位农夫和他的朋友面对是同一件事情，唯一的区别是：

立场不同，看待问题的角度不一样。

所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”

农夫一直都把自己困在“庐山上”，所以只见树木，不见森林。

而他的朋友则跳出了“自身”的牢笼，挣脱了“自见”的束缚。

他既可以站在山西人的角度看待黑猪，又可以站在辽东人的角度看待白猪。

正因如此，他获得了一种上帝的视角。

可以三百六十度无死角地俯瞰全景，将世间的风土人情，尽收眼底。

没错，世事往往如此：

同一件事情，可以得出完全相反的两个结论。

5、

宁国为什么能说服楚庄王呢？

如果我们站在陈国百姓的角度，就会发现宁国的理由其实很简单：

“陈国，不过是一个弹丸小邦。

府库却如此充盈，说明什么？

说明税赋很重，民力疲惫。

城墙修得那么高大，沟渠挖得那么深广。

又说明什么？

说明徭役沉重，人心劳累。

所以：

此时不讨伐，更待何时？”

于是楚庄王拍案而起，下令挥师北上，果然一举攻下了陈国。

6、

我们再回到程昱，袁绍十万大军逼近他的驻地，他为什么要拒绝增援呢？

如果我们站在袁绍的角度，就会发现程昱回绝的理由一点都不难理解：

“袁绍挥师十万，自称所向披靡。

一个小小的邺城不过只有区区七百虾兵蟹将，值得他这条“大鲨鱼”分散兵力和浪费时间吗？

根本不值得！

但是，如果曹操贸然增兵两千，局势就不一样了。

对于袁绍来说，屯驻了三千精兵良将的邺城怎么着也算得上是一只美味可口的“海豚”了。

而且他是渡江而来，正好缺少一场壮大军威、稳定军心的胜利。

如果他不吞下邺城，怎么对得起自己的良心？”

后来，曹操听从了程昱的建议。

果然，袁绍渡江以后。

别说是攻打邺城了，甚至连瞟都没瞟一眼。

曹操最后感叹说：

“程昱的胆量，真是旷古绝今！”

其实，这哪里只是胆量的问题。

归根结底，是认知的问题。

因为程昱能够从纷繁复杂的乱局中，跳出自身，变换角度，直接透视到人性深处。

7、

这，就是“不自见”的力量，

其实无论是春秋的宁国，还是三国的程昱，或者东汉的农夫朋友，他们都有一个共同点：

那就是并没有把自己当成是绝对的、唯一的参照物，而是既能“入乎其内”，又能“出乎其外”，甚至还能从敌人的眼睛中看待自己。

唯有如此，才算是走出了“自见”的迷宫。

走出了这一个迷宫，我们才能回答得了爱因斯坦的曾经留下的一个问题。

什么问题呢？

8、

爱因斯坦曾经问学生们说：

“有两位工人，一起去修理烟囱。

当他俩依次从烟囱中爬出来的时候，前面的人满脸煤灰，后面的人则油光面净。

那么请问：

在没有镜子的情况下，他们两人谁会去洗脸呢？”

答案跟我们的直觉恰恰相反：

满脸煤灰的人不会去洗脸，因为他看到的是一副干净的面孔。

既然同伴的脸是干净的，自己当然也是。

油光面净的人反而会去洗脸，因为他看到的是一副污黑的面孔。

既然同伴的脸是污黑的，自己当然也是。

也就是说：

他们会互相以自己为中心，以自己的眼睛为准则，以自己看到的情况为唯一参照物。

然而，他们两人最后得出的结论却是错的，所以采取的行动也是错的。

这，就是人性的弱点。

爱因斯坦的言外之意其实是：

所谓天才，就是能从别人的眼睛里看清自己。

9、

当然，人性中最可怕的弱点并不是“自见”，而是“自见”的人还偏偏以为自己最正确。

或许就是如此：

那些身在庐山的人，往往以为自己看到的就是庐山全貌。

所以一个人“自见”之后，往往紧跟着就会衍生出另一种负面的认知：

就是“自是”。

“自是”有多么不可理喻？请看下一句。

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【第四句】

㊣自是者不彰；

1、

西汉初年，准确的说是公元前200年。

一方诸侯韩王信（备注：并非淮阴侯韩信）谋反，刘邦亲率大军讨伐。

刘邦连战连捷，一直打到了山西太原附近。

韩王信狗急跳墙，于是勾结了北方的匈奴。

准备双剑合璧，联手应战。

刘邦大怒，但是为了摸清虚实，只好先派了一些使者去查探。

匈奴首领将计就计，故意将精兵和肥马隐藏起来，军营内外调派的都是老兵瘦马。

——《史记·刘敬叔孙通列传第·三十九》

使者前后一共派出了十几拨，回来都报告说：

“匈奴可伐。”

刘邦一而再，再而三地听到这样的好消息，自然心花怒放。

认为平定中原，指日可待。

不过为了稳妥起见，刘邦最后决定象征性地派娄敬再去一趟。

然而意外的是，娄敬出使回来却浇了一盆冷水说：

“两国相持，匈奴应该展示肌肉才对。

但是匈奴的军营里连一个壮丁都看不到，此必有诈。

所以依老臣看来，匈奴不可伐。”

刘邦本来信心满满，已经精心策划了好几个月。

听到娄敬的报告，忍不住破口大骂：

“你个老匹夫，就会呈口舌之利！

匈奴给了你什么好处？妄想用一张嘴就堵住朕的二十万大军。”

于是，娄敬被关进大牢，刘邦率全军出征。

后来的事情我们都知道了：

刘邦中了匈奴的埋伏，被困在山西大同的白登山七天七夜，史称“白登之围”。

要不是陈平临时使出了一套变相的美人计，刘邦恐怕就饿死在白登山上了。

2、

这一整个事件的过程：

其实就是使者们和刘邦从“自见”到“自是”的一步步生长发展的过程，他们像井底之蛙一样沉浸在幻想的情境中运筹帷幄，  根本就没有想过站在匈奴的角度去客观地看待两国对峙的全景，焉有不败之理？

反观娄敬，他就并没有让自己的视角局限于敌我的任何一方。

所以才能透过层层迷雾，看出完美假象背后的破绽。

幸运的是，刘邦并没有“自是”到底。

他逃回来之后，亲自去大牢里认错检讨，还把娄敬敕封为建信侯。

当然，你可以说刘邦并非是诚心改悔，只不过是一番政治表演而已。

但你无法否认的是：

在后来汉王朝的朝堂上，一定会站出许多敢于提反对意见的人。

那么对于一个国家来说，这是好事还是坏事？

答案是显而易见的，当然是好事，这不就恰恰印证了“自是者不彰，不自是故彰”这句话吗？

所谓的“彰”，指的就是良政能发扬光大的意思。

而一个好领导者的标准：

就在于随时随地都能虚怀若谷，不仅不能自以为是，甚至还要常常自以为非。

3、

美国的一位历史学家多丽丝·科恩斯·古德温就在《林肯与劲敌幕僚》一书中指出：

美国历史上的第十六任总统林肯，就是一位“不自是，常自非”的领袖。

在他的八名内阁成员中，竟然包含了他曾经的四位政治死敌。

这四位政敌甚至还被他任命了一些最高职务：

比如国务卿的职位，他给了威廉·西沃德；

陆军部长的职位，他给了爱德温·斯坦顿；

财政部长的职位，他给了萨蒙·蔡斯；

首席检察官的职位，他给了爱德华·贝兹；

我们要知道，这四位政坛老将可都是专门跟林肯唱反调的人。

即使他们进了内阁，依然对林肯冷嘲热讽，甚至掀桌子大骂都是常有的事情。

但是，林肯为了避免自己变成井底之蛙，为了避免自己做决策的时候陷入“自是”的假象。

选择了忍辱负重，兼容并蓄。

这就是一个优秀领导者的政治远见和职业胸怀。

4、

在第《二十二章》关于“不自是故彰”的解读中，我提到过一个心理学名词叫：

“认知失调。”

就是指人在面对自己的错误的时候，大脑会发生短路，暂时失去思考的能力。

所以，普通人的大脑中都安装着一套“死不认错”的思维系统。

而美国的神经脑科学家德鲁·威斯顿则用现代医学技术，证明了这一点。

他曾经做过一项研究：

在人类处理信息时，通过核磁共振进行扫描，脑电图表明：

当人面对令自己认知失调的信息时，大脑主管理性的区域就会突然断电，停止工作。

——艾略特·阿伦森《谁会认错·第一章》

也就是说：

人在面对跟自己意见相反的信息时，大脑会关闭理性，启动情绪来对抗。

这让我不禁想起了古代的一则笑话：

“话说楚国有一个乡下人，从来没有见过生姜。

有一天跟人争论说：“姜是长在树上的。“

对方纠正说：“错，姜是长在土里的。”

这个乡下人却固执己见，说：

“你去找十个人问一问，我敢以自己骑的毛驴跟你打赌。”

然后，他们果真问了十个人。

结果十个人都说：“姜是从土里长出的。”

这个乡下人气得脸色大变，拂袖而去。

临走时还留下一句话：

“毛驴尽管输给你了，但是生姜还是树上长出来的。”

——（明）江盈科《雪涛小说·姜从树生》

虽然，这只是一则笑话。

但是它无疑是脱胎于现实生活，道出了一条人性至理：

每个人都是根深蒂固的“自是”者，不管你拿出多少证据证明他错了，他依然会从另一种角度证明自己是正确的。

即使是那些黑社会人士以及监狱里的罪犯，也不例外。

你一定会说，这怎么可能呢？

但是，这就是事实。

5、

在上个世纪三十年代，戴尔·卡内基在写《人性的弱点》一书的过程中。

曾经对美国一所著名的“星星监狱”进行了深入的访问和调查，他惊讶地发现：

无论是杀人犯还是黑帮头目，他们几乎没有一个人觉得自己罪有应得，有的人甚至会认为自己为社会做出了某种贡献。

比如：

杀人犯会说自己是替天行道，为民除害；

非法经营者会说自己的黑市交易促进了当地的经济繁荣；

著名的黑社会教父阿尔卡彭则自豪地声称：

“自己为社会的边缘青年提供了一份谋生的工作。”

其实，他们的逻辑虽然听起来荒唐不经，但并不难理解。

因为每个人生活在世界上，他的思想和行为必须是统一的。

如果发生偏离，人就会感到迷茫和手足无措。

就好像机器人的指令和行为如果不统一，也会陷入瘫痪的状态。

所以，人一旦发生“认知失调”，就必须立即校正。

那么，思想和行为哪一个更容易被调整呢？

当然是思想。

因为你投入行动的成本，一般都远远高于你思考的成本。

根据行为经济学的“沉没成本”效应，你投入的越多，就越不容易放弃。

所以，你最划算的办法就是：

校正自己的思想，以符合自己当前的行为，哪怕是随便找一个荒唐而可笑的理由。

这就是人们往往“死不认错”的经济学原因。

6、

所以，从这个意义上来说：

越自是的人，越容易犯罪。

所以罗素说过一句很有名的话：

“这个世界上最大的麻烦就是：

傻瓜和狂热分子对自己坚信不疑，而智者总是充满疑虑。”

为什么会这样呢？

因为智者就像是一个大法官，每天都要面对并且处理原告的诉讼状和被告的辩护词。

所谓的“被告”就是我们“行为”，“原告”就是我们的“思想”。

而大法官其实在短时间内，是很难决断思想与行为究竟“孰是孰非”的，甚至往往会出现“今是而昨非，明是而今非”的矛盾状态。

所以罗素还说过一句名言：

“我才不会为自己的信仰而死，万一我是错的呢？”

说句老实话，我之所以比较喜欢罗素：

就是因为他不装逼，总爱说老实话。

7、

由此可见，智者的思想历程，其实就是一个人不断地打破“我执”的过程。

先是信，然后疑；

疑，然后再信；

信，然后再疑。

如此循环往复，小疑小信，大疑大信。

释迦牟尼讲经的时候也曾经对一些外道的教徒们说：

“佛法如金：

金不怕火，法不怕疑。

以火验金，以疑证法。”

也就是说在释迦牟尼看来：

一个人如果没有怀疑，那他根本就不会有真正的信仰。

而反观现实中那些“自是”的人，往往就都对自己的理念一信到底，坚定不移。

最可怕的是，他们还往往不允许别人质疑。

比如第二次世界大战的发动者，杀人狂魔希特勒。

8、

希特勒就是一个极端自是的人，而极端的自是，必然会造成极端的犯罪。

因为在他的决策团体中，只允许不折不扣地执行，从来就不允许出现不卑不亢的质疑。

希特勒的一位忠实追随者阿尔伯特·施佩尔就在1969年出版的回忆录中透露道：

“在正常情况下，如果一个人的行为偏离了现实。

很快就会被周围的人发现并且批评，从而能得到改正。

但是在希特勒的第三帝国中并不存在这种矫正的机制，它完全是与世隔绝，与外界隔离的。

所有的人就像是置身于一个四周都是哈哈镜的大厅之中，你的任何一个表情，都只会被放大并且反复确认。

在哈哈镜里，除了我自己，我什么都看不到。”

所以，尽管希特勒在二战期间一共屠杀了至少六百万无辜的犹太平民。

但是，他从来没有一天怀疑过自己的正义性和正确性。

“自是”到这种地步，已经无药可医了。

显而易见，希特勒肯定没读过《道德经》。

即使读过，也不可能读懂。

如果他读懂了，就断然不会熄灭良知之火，堕落到黑暗的世界中不可自拔。

所以老子才会说：

“自是者不彰。”

第二十四章中间部分【完】

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