思行皆学问
小组DISC报告解读第二天，挨扎，并燃着！
今天想实践一下昨天课程上，学长姐指出的报告解读技巧，少使用专业词汇而用特质用语来给案主解读报告。但是，我却掉进一个大坑，并且在“坑”里舒舒服服，收获满满。
【案主信息】
1.姓名：钱女士
2.性别：女
3.所属行业：房地产
4.职务：HR
5.工作年限:9年
6.是否带团队：是
转换表，D升14%，I升6%，S升2%，C降38%
我的问题提纲：
（已得知从事房地产行业）现在是买房的好时机吗？有机会您也得给我分析分析，您可是大专家啊！（大D）
现在房地产行业，老板也很传递压力吧？
钱女士，其实你内心对很多事情都是有自己的想法和态度的是吧？（高C）
工作中，您比较关注事，注重办事效率和效果的，对吗？
你做事情是提前做好规划，然后逐个击破，是吗？
您的团队离不开您呀，是不是很多事情都得您拍板啊？
你觉得你的团队还给力吗？还是觉得他们有很多地方还需要提升？
工作中需要有更多的和人打交道，但实际上本身你还是挺享受独处或宅在家的感觉，是吗？（I上升）
面对这么大压力的工作环境，老板比较强势，队伍也不好带，但是你还是希望能够把工作做好的，对吗？而事实上，您也是很游刃有余地处理这些问题。（C降；DC对冲）
钱女士，您看这次做性格分析报告，您主要想解决哪些方面的问题呢？
行家反馈：
1.了解任务要求，报告概述部分，注意描述方式。如果问题先出来，会给客户压力。
2. 注意到了规避专业术语，用特质词汇，但是呈现方式还是要注意。
3. 根据案主特质，采用礼貌语和合适态度，确定亲和关系。但是一定要注意“度”，不可适得其反。
4.大胆假设，小心求证。大胆假设是好的，但是要根据对方特质，看对方反应，小心求证。
收获：
1. 报告解读就是结合实际情景，就是案主测试当下的经历。首先给案主定心，这份报告很好。
2. 报告解读避免自己挖坑。解释用语：从报告上看...
3. 报告解读持有严谨，专业态度，填写状态很重要，disc有时限和时效的，是测试者当下的状态。问题多选取开放式问题，让案主自己诉说其中的故事。
4.作为咨询师或教练，不能给案主贴标签，不能带着判断去下结论，要用中正的态度去陪伴觉察，寻找线索，因为一切答案都在案主那里。
知识点提醒：
1. 报告呈现当下状态
2. 报告如何提问的关键指标：数值调整。解读时这是最佳切入点。
大胆假设：（从本案看）
1.看C变化，反映出案主压力大，调整速度适应变化。
2.案主带团队，为了整个合作氛围，降低标准和要求来增加和睦。
然后通过提问来求证。
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