正式开始销售生涯过去大半个月，作为一名销售菜鸟，什么是最大的困难呢？我想我还是很有资格说一说的，最大的困难就是对自己的心理建设，每一天都是推倒重建推倒重建，明明心里血流不止，还是堆起微笑：没关系。即便是对着手机，因为对方隔着屏幕也能感知你的状态（好可怕）。
案例：在同一个培训班认识的同学，男生，约了过去说喝茶聊聊天。见面一顿寒暄，问起近况，这是定位的好机会，我特么轻描淡写地带过，学到的销售知识喂了狗！得知我做保险，神情颇为惊讶，觉得我好有魄力，在他看来，做财务对一个女孩来说，既稳定又是越看越吃香的工作，没理由放弃。
我表明自己的“宏图大志”，不过对方似乎没有听进去。聊到他对保险的态度，只购买了重疾险，其他认为不需要，自己有很多投资增值渠道，绝对安全。谈话慢慢变成尬聊，最后时间差不多，对方也有约，我告辞。
这个算是一个非常失败的案例，我对对方完全不了解，行销流程也不熟悉，凭着冲动，冒冒然就出去作战，一心想得到对方的认同，心态已经不对。这次行销让我看到自身很多不足，好在我学过教练，没关系，每个人都是OK的，我只是销售这个角色失败了，我这个人还是OK的。
待续——
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本文标题：销售菜鸟的心理建设之路（一）
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