大家好，花老师说社群又更新了，感谢大家关注！
很多人问我，说光看你们这些做社群的讲课，卖课赚钱。
那么我们是做实体店的，是做产品的，是做微商的，我们怎么卖货？
你们能不能别吹牛逼，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去呢？
这种人很多，或者说大部分都是这样。
你要的是结果，甚至是直接拿到结果。
我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。
也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。
不过，没关系。
今天还是要明确告诉你，
假如说，听好了
是假如说
你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交。
我去年写过一篇文章，是帮我一个山东老乡写的。
他问我说，花生油怎么用社群流量销售？
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我记得写完了以后，很多人都说很干货。打开了思维。
其实，说实话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。
今天，这个文章，会给大家社群卖货的一个主框架。
以后，会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例场景在分享给大家。
社群，不是今天才有的产物。
特别在中国，社群化销售，一直是源远流长的。
只是，前面几十年的市场经济突飞猛进。
急躁的心情和手段压盖了本质。
今天，社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。
没错，今天商业世界的一切，都是回归到简单。
只是，加上了互联网传递信息的这个工具。
仅此而已。
所以，今天的核心点，超级简单，因为简单的才能快速实操。
快速落地。
但是，为啥总是有人落不了地？
或者，大多数落不了地？
因为，他见到简单的说太简单。容易被人复制。
他见到复杂的说太复杂。落不了地。
所以，最后真正落地的人是什么人呢？
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简单的，不怕复制的人。
因为聪明人都去研究学习思考了，日复一日的研究学习思考。
傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。
不多说，明白了就明白了
言归正传，如何通过社群卖货的5个步骤：
1-定位，聚焦人群
所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦定了，有没有定位准确。
一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。
就像农村的小孩，出来打工，学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，但是依然一事无成。为什么？
原因只有一个，我年轻，
我有很多时间，
我有很多精力，
我有很多想法，
我有很多梦想，
我有很多后路，
我有很多赚钱的信息，
我啥都想尝试，
我永远是3分钟热度，
我永远看见隔壁的山头风景更美
所以，我去爬山的时候，总是爬累了休息的时候，看到隔壁的山
比我脚下的山美。很美。
所以，我就想，与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山，
不如回头去爬那个美丽的山
就这样，一个山头，转移到另外一个山头，
最后呢？
体力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了.....
我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。
我该怎么办？
我绝望了。
我后悔了。
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但是没有用，
体力透支了，精力透支了，年龄也大了，跳不动了。
身边的年轻人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。
我没有选择了。
半山腰，下不去。
我怎么办？
我停下来，做到石头上，喘不动气，石头滚烫，没办法。
真的没办法，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，
吃树上的果子.......
我开始回过神了，
我开始恢复呼吸了，
我开始知道了：
我回不去山下了，
我去不了隔壁的山了，
我只能死不了，休息一下，
顶着火辣辣的太阳，
盯着脚下的台阶，
一步一步，往山上走。
我不能回头，因为我体验过回头的结果。
我只能往前走，哪怕山上的风景不好。
于是，我就定了，我就静下来，我的步法开始稳健了。
一步，一步，一步。。。。。
后来，我知道，这就是逼出来的定位和聚焦。
有了定位，我就安静了，我就踏实了，我就聚焦研究怎么一步一步的走。
怎么一步一步的复制。
而，卖货，卖产品。
首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。
买卖的核心是人，不是商品。
所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。
怎么定位这些人？
1）体量大
2）需求稳定
3）痛点清晰
4）需求清晰
5）没有行业老大
举个例子 ，买花生油的人群是什么？
1）山东人在外地生活的体量大不大？
2) 有没有吃花生油的生活习惯？
3) 在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？
4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？
5）社群营销里有没有花生油的老大？
如果都符合，就可以定位了：
山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。
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2，搭建社群
搭建什么社群？
搭建社群干什么？
目的是什么？
目的是卖花生油？
花生油的卖点是什么?
---家乡的家的味道的原产地直供
想要卖货，是不是得有信任？
信任是不是靠在一个圈子里输出价值？
所以核心到底是卖货为中心？
还是输出价值为中心？
还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？
是不是解决的需求越多，信任越强？
信任越强，销售越容易？复购越容易？
所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。
那么，我们确定了山东人？
是不是开始设计社群矩阵了？
【同乡会】可以吗？
名字----山东同乡会？每个省的可以建立一个群不？
山东人在福建
山东人在广州
山东人在背景
.......
可不可以细分？
淄博同乡会？
临沂同乡会？
济南同乡会？.......
是不是壳子搭建起来了？
那要不要设计价值？
要不要输出价值培育信任度？
要不要付出虚拟价值？
3-价值输出设计
还是以人群为中心，思考这些人需要什么？
你就提供什么？
他要的你没有，没关系，借力就可以了。
你是 社群搭建者，不一定是提供者。
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他们需要啥？
1）同城老乡资源，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。
2）陌生的城市互相帮助，互相对接。线下聚会是不是价值？
3）家乡的特产，家乡的爱，家乡的感觉......
总之，分为3各层次：
物质层面：吃穿住行
精神层面：家乡情
灵魂层面：场的加持
能不能设计个公众号？
输出家乡的最新动态，
活动的最新动态
资源的互相匹配
家庭教育
情感教育
健康饮食？
哦，对，健康饮食，精神饮食，感觉饮食
写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事
写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，
每天一篇，每篇文章的末尾,能不能来个小成交？
4-给出无法抗拒成交方案。
1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量
2) 亲子教育课程免费赠送，价值980
3）情感教育课程免费赠送，价值980
4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380
5）5000个老乡人脉连接，价值1万
6）花生油一桶，价值198
7）推荐老乡加入，再送一桶花生油
5-产品是不是匹配出去了？
你就收一个会员，送一桶花生油。
请问，这些人在不在你的鱼塘？
如果卖不好卖，送好不好送这样的话？
吃完了，家的味道，还要不要复购？
想省钱，要不要推荐老乡来？
老乡来了，要不要吃？
吃了要不要复购？
想省钱要不要......
ok，你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人.....
你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，
你每天热心肠组织各种老乡活动
你每天帮老乡解决，对接各种资源
你在为这个群体发光，付出，
你把他们团结起来，
你把他们连接起来
你让他们过的更好，
你让他们想起家的感觉
他们，买你点花生油，不是很简答？
今天分享到这里，你可以举一反三
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