【我在悦读】王子姐姐

书名：《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼（美）

篇目：第6章权威

收获：

1.在权威的重压/命令之下，成年人几乎愿意干任何事情。

为什么会这样？

原因大致如下：

①经验总结。

“服从权威人物的命令，总能给我们带来一些实际的好处。”    “哪怕权威人物说的完全没有道理，人们也会照做。”

如对我们而言，小时候家长的话，老师的话；如进入社会后老板的话，领导的话。就是权威。

②盲目服从。

因为从中意识到了服从权威在大多数情况下是有好处的，于是人们就很容易“不假思索的服从”，逐渐形成了一种机械做法。

如书中实验案例表明：

向来自动服从某种权威的人，在明知权威出现明显错误的时候，下属也有极大的可能会照做。

如“肛门耳痛”病历。（病人耳朵疼，医护人员却对肛门下药，对医生无丝毫的质疑。）

推论 “在很多种情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该要考虑的问题就变得不相关了。”

也因此，广告商也经常运营“权威”/聘请具有（真/假）权威色彩的人来做广告。

2.有些象征“权威”的符号也能有效的触发我们的顺从态度。

①头衔

“头衔是最难也最容易得到的权威象征。”

如骗子，随便给自己贴上一个标签（如 电话诈骗伪装成某警局、某法院对当事人进行恐吓）就让人自动对他顺从。

②衣着

作者调查显示“警方的诈骗犯罪档案里，有很多是以换装为行骗手段的例子。” 骗子们会根据形势，精心打扮穿上对自己最有利的服装。

还有“合身的西装”，也能唤起陌生人的尊重与顺从。（如果要给他人留下好印象，也是可以利用着装来提升影响力的哦。）

③身份标志

如服装、配饰、珠宝、手表、汽车等，都是一种身份标志。人们更容易对具有较高身份象征的人以顺从和尊重。

3.如何提高对权威的警惕性？

①先要明白，“权威”大多都是专家。一般来说，专家在其领域里的指导意见是具有指导作用的。

②我们要保持 “独立的见解”，要学会根据形势做出恰当的判断。

③遇到权威的时候，自问2个问题：

🤔这个权威是真正的专家吗？（是不是这个领域的专家）

🤔这个专家说的话可靠吗？（有依据吗）

早安！🤓