最近我发现很多品牌都犯两个错误：
广告语没有销售力；
误将产品广告语当成招商广告语；
你的广告语都没有销售力.png
罩顾你，是第六届中国微商博览会上的黑科技，一款可以防雾霾的口罩。
在第三届《微商实战操盘训练营》，沙龙环节，口罩先生抛出问题：这么高科技的产品，怎么样才能做好微商市场。
当时，几位沸点教育的导师给他做了一些指导，但是真正看到他的产品，是昨天，展会开幕后，我才看到。
我第一反应是对他说：广告语不好。
他说：哪不好了？
因为当时他展位很忙，所以也没有详细的聊。
我写了一段话发到朋友圈。
今天下午我再去见他时，他说：你写的那段比我的好多了，所以我也转发你的了。
我问：你知道你的广告语哪里不好吗？
于是，我们就在他的展位上聊了起来。
罩顾你.JPG
原：亲，我想罩顾你！
分析：亲，谁叫谁是谁？是爱人吗？是朋友吗？是家人吗？
不是不是，亲，是指陌生人。
比如淘宝的买家，会说：亲，请问你想买什么颜色呢？
比如路上的陌生人，会说：亲，让一下，我要过去。
比如刚刚加的，不知道男女，不知道年龄，不知道相貌的微信好友：亲，我怎么看不了你的朋友圈呢？
你会罩顾这些人吗？
不会！
这些人，会被你罩顾吗？
也不会！搞不好，人家还会说你耍流氓！
罩顾你的黑科技.JPG
那么，如果你是顾客，你为什么会买这个产品？
雾霾那么大，而我们又不能一直躲在家里，也不能背井离乡，去环境好的城市发展，但是我们还是想让家人避免雾霾的伤害呀！
那么，怎么办呢？
买防雾霾的口罩呀！
罩顾你的朋友圈.PNG
听了我的分析，口罩先生追问：那我该怎么写呢？
我把我写的那段又发给他，说：在我这个的基础上改。
继续追问：怎么改呢？
我：好的广告语含有三点『特点+行动力+产品名』。
口罩先生说：你说的，我懂了，就象脑白金的广告语，送礼就送脑白金。
是的！
你以为想要招微商代理只是改了产品广告语就好了吗？
不对！
因为在微商行业，你面对的是微商，而不是消费者。
所以，你的产品不仅要有好的销售广告语，还要有好的『招商广告语』。
微商面对一个好产品时，会做综合性的判断：这个产品怎么样？价格空间怎么样？公司扶持怎么样……
微商会多个维度的考察产品。
所以在写广告语时，需要思考：你写给谁看的？这个人最关注的是什么问题？她的痛点是什么？
能够打动自己的句子，才有可能打动看这些句子的人。
当然，如果一个人YY肯定会有偏差，那怎么办呢？
去做客户访谈。
直接找到你想成交的人，让他给你提建议。
营销，就是满足客户的需求，同时销售我们的产品。
如果你连客户是谁都不知道，如果你连客户的需求是什么都不知道，那么你成功只有两种可能：1、你直觉太好；2、你机会太好。
我是妮妮，8月25-26号我将在杭州，全程参与第四届《微商实战操盘训练营》，如果你对广告语方面也有困扰，欢迎一起探讨！
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