感悟二十九

读《赢在谈判》，

拥有决定权的人不露面，让没有权限的人进行谈判，是一种非常有效的策略。

1.谈判者可以通过转达领导意见的方式直接拒绝对方提出的条件。

2.谈判者代表着决策者，语言要坚定。

3.谈判者可以利用自己的身份探测对方的情况。

没有决定权，也是一种优势。