中国大妈的舞台效应：传播力、营销力和投资力

《中国大妈的投资哲学》序言

      有幸参与到陈炜先生《中国大妈的投资哲学》的书评、校对和顾问团队。 前面两稿我只是粗略地阅历，第三稿在陈炜秘书茱莉女士的要求下，我在打印出来的纸质文本上完成了修订。事实上，在这本创意颇具巧思的书中，有三大关键词令我兴趣浓厚：传播力、营销力和投资力。

中国大妈的舞台效应：传播力、营销力和投资力

        最近十几年，我频繁穿梭于各大国际机场，出差的间歇也坚持晨炼和读书。我的读书计划不是很激进，每个月保证两本书，我也承诺给我的一直播的一万七千名粉丝们，保证一年带给他们50本有价值的著作。看来这么《中国大妈的投资哲学》将成为我的推荐之一。

      为什么中国大妈能够成为财富增值的基层营销者，这是和他们最近几十年的“舞台效应”分不开的，一个小小的广场舞居然能够使得中国上千万大妈（也包括追求大妈的大爷们，吼吼吼！）趋之如骛并成为中国一个特有的文化现象。 大妈的路数复古而具备蛊惑力，相对于年轻人的宅生活，大妈们更接地气，走着一条真实分享的社交复古老路。 而相对于踏实诚恳的中国大妈，我们的这些所谓的新晋网红们和他们半毛线的关系都没有！但是，大妈们的路数剽悍而犀利，更甚于强撸，舞台感和存在感更加强烈！

      从市场营销力、传播力和投资力来说，大妈们与其特定的圈层 互动的能力丝毫不差。    大妈频频刷屏：极度接地气的传播力。 我的朋友都给我说，时代已经到了没有网红不行的时代了。大约是一个月前，我与我的朋友交流说，我劝他感觉开直播账号，因为这可能是近五年里具备传播力的风口。朋友说他没有时间关注网红，较之网红的，他更关注的是中国大妈。大妈、大叔、大婶，这本是一个极具社会学意义的名词。 在移动互联的新时代，都被赋予投资哲学的深刻意义，我感叹这种意义背后的深刻传播力。忽然想起一个段子，称经济不行的东北，在失落了传统旧工业的基础上，迎来了新的行情，主要两大行情是撸串业和网红圈。早年东北人就以“翠花，上酸菜”和“咱们东北人都是活雷锋”等各种段子活跃于公关营销圈。东北最早的网红范本，恐怕可以追溯到2001年因为网络神曲《东北人都是活雷锋》大红的雪村。一句“翠花，上酸菜”几乎成了东北的代名词。《东北人都是活雷锋》非常真实地反映了东北人的普遍性格：豪爽、耿直、大方，人与人之间相处讲究情和义。和大妈的细分人群不一样的是，东北的网红是地域的细分。东北的文化标志——二人转，其实就与网络直播工作的吻合度很高。集歌舞、表演、说唱为一体的二人转，把幽默和段子（传统叫包袱）藏在语言中，配上特色鲜明的服装，夸张有辨识度的舞台动作。这些都与直播需要的元素不谋而合，东北人熟悉的草根娱乐文化和同样以草根方式成长起来的直播行业一拍即合。

中国大妈的舞台效应：传播力、营销力和投资力

      2017年5月12日，我在新加坡出差，一早就趁着吃早餐的间歇，和网友们交流着最新的时事，甚至和他们一起阅读着最新的《联合早报》，体验了一把做老年网红的感觉。与年轻网友交流的过程中，我也在学习东北主播那些在直播间隙和观众唠嗑、拉家常的办法，与二人转表演中的拉场戏说口颇为接近，这种互动工作不仅适合开朗热情的东北人，也值得我们学习。直播平台内部工作人员表示，除唱歌外，东北草根文化浓厚，群众性文化基础强，又豁得出去，不介意自黑和被黑。加上东北话和普通话相近，容易理解，接地气的东北式表演几乎能被全国人民接受。这种接地气，也是中国大妈为何火爆的原因，大妈的身影，并不孤寒，在菜市场，在股交所，在机场，在黄金柜台，在培训教室，都能看见她们。我们喜闻乐见大妈们具备传播力和学习力。几乎在每一个城市，都能看见跳广场舞的大妈，她们喜爱社交，能够抱团分享，也具有生活的智慧和分享的幽默，这种接地气的传播力值得学习，值得推崇。

      大妈的社群优势：细分人群的营销力  我有一些外国友人，连他们都知道中国新晋的新锐文化。从城管（Chengguan）到大妈（Dama), 甚至知道（Wanghong)。从大妈到网红，都是细分市场的特定营销。网红有网红的营销力，大妈也有大妈的营销力。首先，大妈的社群特点，都是强关系。大妈们通过健身、晨炼、广场舞等活动聚群，由于日常接触频率较为高频，大妈们的人际圈子相对更为封闭和强关系。因为善用互联网工具的大妈毕竟还是少数，因此，大妈的社群优势，并不类似网红一样，具备长尾效应，不可能出现东北大妈联络广东大妈的情况。但网红们不仅具备年龄优势，还因为其善用互联网工具，可以充分利用互联网的长尾效应，你可以发现一个主播可以接受从南到北，各种粉丝的打赏，这是聚焦本地化的大妈不具备有的优势。但大妈们同样可以抱团实现逆袭，你可以看到，从大妈们的广场舞开始，到大妈们聚群参加异地的才艺表演节目，大妈们也可以有组织有社群地有自己的生活和特长。当然大妈们的投资，是由兴趣、爱好升腾到投资的角度，是需要适当的社群牵引的。比如加入一个炒股爱好班，或是一个外汇投资理财俱乐部，在这里有高人指路，既分享生活经验，又能将闲置的钱财通过投资理财略有斩获。我研究过多年的数字营销，但大妈们的这种接地气的社群化营销，是值得分析、解剖和淬炼的。             

    今天，数字营销已经进入深度应用阶段，品牌们纷纷借力数字化技术和平台与消费者接触和互动，实现营销创新和效果突破。但与此同时，面对纷繁复杂且快速变化的各种平台和技术，在试水过程中很多企业也在所难免地遭遇到各种困惑和挫败。连机构和组织都会在时代的浪潮下遭遇冲击，更不用说本是“弱势群体”的散户大妈们。大妈们需要更上层楼，是需要学习和裂变能力的。其一是学会互联网的营销手段和工具流，这需要系统性培训，也需要大妈多出门参加旅游式培训活动。这既可以开阔大妈的视界，也可以迭代大妈的能力。

    我听我培训界的朋友们分享过受过培训的大妈和没有受过培训的大妈的不同之处。我的朋友说，受过培训的大妈们，具有强大的市场营销能力和超强的市场战斗能力。“她们热爱智能手机，随身带几个充电宝，微信24小时关注”，我的朋友说，“她们有自己的团队，经常在群里面分享最新资讯”大妈们对自己的团队成员强调，“认真看微信就是你们的工作。”我的朋友说，大妈们做起保险等营销工作，并不比年轻小妹们差呢，大妈们比她们更沉稳更接地气，人情练达皆文章。 大妈时间累积的财源：操盘家庭财富的投资力 这是一个撕裂的时代，信息的泛滥犹如大量的微信公众号一样，由于信息量太大，人们无从选择信息。但恰好是基于人情和本土化的大妈圈层，能够对一些投资信息进行适当地传播和过滤，在这样的过程中，精选适当的投资标的物。

      从大妈这个细分人群来说，大妈的哲学意义在于，她们是靠时间的累积，来传播她们的亲和力，以及她们的信任度，她们成为财富的构建者，因为她们是基于家庭投资，家庭财富的积累与蝶变。 “商业本质就是探究真实和建立信任，我认为营销本质也是如此，Marketing既要为销售服务，也生来为品牌服务，无论是技术派还是创意派，都有助于销售，并最终搭建品牌。”大妈们能否成为中国家庭财富投资的品牌构建者？俗语道，多年媳妇熬成婆，熬到大妈这个份上，没有功劳有苦劳。大妈们在一个家庭里，具有话语权，也具有说服力，因此是当仁不让的家庭财富操盘手。  诸如我们一个家庭里面装修，不是妻子做决策，就是婆婆做决策。因为男同胞们都忙于各种俗事，对家庭财富并没有决策权。   

大妈们的财源是时间累积的结果，是一种操盘家庭财富的投资力。在这个撕裂时代中，理论留给我们的指导并不多，我们也不需要太多教条主义的东西，反之，正是类似陈炜先生这本《中国大妈的投资哲学》里面所传递的内容更新的时代精神，这是值得我们分析、学习和借鉴的。时代的车轮滚滚向前，从传统的工业经济到网红经济是一种转型，从迷恋机构投资到大妈自发主动试水投资，所有的行业，所有的细分人群，都在主动或是被动地转型。 直播打赏之外，一些主播也在探索新的盈利模式，例如承接一些企业客户的商业推广以及与电商、在线教育等垂直领域结合等。事实上，产业创新、娱乐消费和年轻人创造力的结合，是网红经济的关键所在。而大妈们理好家庭的钱袋子，善于投资思维，在细分人群和细分市场中突破，又何尝不是一种新的行销思维呢。这是最好的时代，时代给了大妈们崭新、奔放、充满能量的舞台，期待大妈们在这个舞台上翩翩起舞。

中国大妈的舞台效应：传播力、营销力和投资力

完稿时间：2017年6月4日

完稿地点：北京草庐

全文文字：3278字