赢者通吃一切，败者则一无所有；成王败寇；委实残酷
就在前不久，曾经号称颠覆“房地产中介高佣金”模式的独角兽爱屋吉屋，倒闭了！
平地一声雷，爱屋吉屋正式停运；一代“变革者”，轰然倒下。
从其官网进去会发现，原来的页面早已经不见小时。取而代之的是一个叫做一楼房东的网站，意味着域名已经被卖了。而其APP已经迷路，处于停运的状态。
运营四年，亏损高达20亿。如今连底裤都不剩的爱屋吉屋，算是割了一波投资者的韭菜；也许他们早已欲哭无泪，只能望“屋”兴叹了。曾经的爱屋吉屋，可谓是风光无限，强势来袭，锐不可当。而如今，却是人去楼空，一地鸡毛，只剩下一声叹息。
一.复盘爱屋吉屋
在探究启示之前，还是用最简单的复盘方式回顾一下爱屋吉屋5年来的历程吧：
2014年，爱屋吉屋由互联网高管创立，以解决中国房屋租赁和交易中的痛点为切入，开业仅仅四个月，就拿下了上海租房市场接近30%的市场份额。并在当年，拿下了ABC三轮融资。
2015年，爱屋吉屋先后完成DE轮融资，估计高达60亿；通过低于市场平均水平的佣金，迅速占领了市场；
2016年，爱屋吉屋开始调整业务结构，公司从当年的进攻转向保守。2016年年末开始了大裁员，广告量下降，成交量也大幅下滑。更为致命的是，当年爱屋吉屋没有融到一分钱；
2017年，爱屋吉屋裁员70%，成交总量大幅下滑；
2018年，继续裁员，业务陷入停滞阶段；关闭，关店再到故事结束。
从生到死，爱屋吉屋应征了那句话：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。通过分析爱屋吉屋的失败原因，得到了以下四点启示：
二.互联网不是万能的
买过房子或者从事类似行业的人都知道，房屋交易是典型的低频、刚需和高价交易行为。与互联网中那些高频、刚需和低价交易行为有着本质上的区别。
因此，当年爱屋吉屋的创始人看到了“线下门店资产过重，租金太高”的行业痛点时。盲目自信的认为可以通过互联网实现去门店化，从而将交易从线下搬到线上。不需要交易场地，全程线上获客从而实现房屋交易的互联网化，这不就是典型的互联网思维和方法么?
但是在房屋交易领域，这一套就是行不通。涉及房屋的信息实在是太多太多，仅仅依靠互联网是无法获知的。互联网虽然能解决信息不对称，但是对于高价交易的行为，却依然有心无力。
门店的意义
为什么需要门店？门店对于顾客而言，就是一个品牌形象或者信任的表现；门店也是获取房源，实现交易的地方。没有门店，就好像没有地面部队一样。光靠互联网的“巡逻机”，这个杖是打不赢的！对于房屋交易这样的行为而言，门店交易自然有它的逻辑在里面。
不仅如此，医疗也是如此。互联网医疗提出来这么多年，但是似乎并没有解决医疗行业“看病难、看病贵”的痛点。何也？因为医疗本身属于低频、被动和刚需，互联网只能是为患者提供便捷的流程和服务。毕竟医疗是一个高度专业的事情，互联网能带来的东西有限。不像滴滴打车和互联网咖啡那样，通过补贴培养消费习惯，再到收割客户形成交易闭环。
互联网不是万能的，那种唯“互联网至上”的思维；在很多领域都行不动。与其说是互联网+行业，不如说是行业+互联网，更适应现在的环境和生态。毕竟，互联网本质上是一个工具而不是目的本身；为了互联网而互联网化，本身就是一个谬论。
三.盲目烧钱等于自杀
中介费高，一直是房屋中介领域里面被人所诟病的事实。这一点，爱屋吉屋看到了，但是拿出来的解决方案并不高明。他们的方案就是降低交易费用，降低到难以置信的程度。结果，在获取市场的同时，加速了自身的灭亡。
2015年，坐标上海和北京。爱屋吉屋以自身之力发起了一场行业价格大战。两地二手房交易费用从2.5%降低到0.5%再到后面的一分钱不要。这样“颠覆式”创新，带来的数据是非常亮眼的。2015年，据统计，爱屋吉屋交易总额（GMV）达到了400亿元晋级行业TOP5，创下了外来者的最佳纪录。这一年，正是爱屋吉屋的高光时刻；它再一次向世人展示了互联网的“能量”。
但是，这一价格战带来的是毁灭性的后果。据统计，仅仅2015年一年，爱屋吉屋全部亏损高达13亿元。包括10个亿的行政成本、3个亿的营销费用和其他开支等，而它的营收只有不到4个亿。一进一出就知道，爱屋吉屋亏大了。
盈利才是硬道理
任何行业，任何一个企业或者所谓的“独角兽”（国家补贴行业除外）；都必须以盈利作为目的。赚钱才是硬道理，如此大幅度的亏损，是讲不好故事的。于是乎，2016年爱屋吉屋没有拿到投资者的一分钱；也就无力继续实行疯狂的价格战和广告战。
结果呢？不到半年的时间，爱屋吉屋交易量跌回到了顶峰的十分之一，原形毕露。培育市场和消费者习惯，前期是需要一定的投入和烧钱，但不能罔顾现实盲目烧钱！否则，就是加速自己的灭亡！
回顾2015-2017年的互联网烧钱大战，滴滴优步，小黄车、小橙车，水果电商，累计烧钱达千亿之多！梳理尸遍布的互联网企业发展史，残酷的事实一次次验证着这样一个真理，烧钱是烧不出来伟大的企业的！只有为用户创造价值，有明确的且庞大用户基础，有可持续的商业模式和核心竞争力并且最终能够盈利的企业，才能最终活下来。否则，就是自取灭亡。
四.不尊重行业规律
房地产作为传统行业，是一个很大的市场。然而，也正是这样一个市场，存在着相当的壁垒在里面。比如门店壁垒、品牌认知度和品牌印象同样是壁垒。不仅如此，包括供应链、销售渠道在内的皆为门槛。互联网企业在进入传统行业的时候，一定不能忽视这些客观存在的东西，更不要忘了那些已经存在多年的巨头。
妄图通过补贴的方式，来获取客户进而实现颠覆，无异于痴人说梦。不要忘了，在房屋中介领域以链家、我爱我家等为代表的巨头可是深耕行业多年。早已经建立起一支经纪人梯队和大量门店，这就是他们的“护城河”，而做纯线上的爱屋吉屋根本不是对手。
就像星巴克一样，星巴克从最初进入中国市场到今天，已经过去十多年的时间。花费了大量的时间和金钱，用来培育市场，建立品牌认知和品牌印象。而那些来势汹汹的互联网咖啡，以烧钱补贴获取占据市场的打法，似乎对星巴克并没有太大影响。更何况，烧钱是不可持续的。去年烧钱近10亿的瑞幸，究竟能走到哪一步还都是未知数。
行业规律
行业规律是不以人的意志和互联网为转移的，在房屋中介的行业尤其如此。房屋交易最大的特点就是低频、刚需和高单价，很多人买了一次房子之后也许就会永远退出市场，两次以上的毕竟是少数。在这样的市场面前，所谓的复购是没有意义的，对于房屋交易而言，算得上国人一辈子最高价交易的行为。因此，一定是慎之又慎，反复斟酌才能做出的决定。房子的好坏了，朝向，公摊，布局这些东西不是简单上网就能解决的！涉及的流程是复杂的，决策链条很长。
对于买房者而言，买到房子和买对房子是最重要的事情。尤其是在15年之后，处于上行时期的房地产行业。“一房难求”是最真实的写照，这是一个彻彻底底的卖方市场，买房者是弱势群体。所以才有了高昂的茶水费和各种捆绑销售，比起动辄几百万的房子；只有总价两个点左右的中介费真的是不值得一提。就像你有一百万，让你丢掉两三元你会心疼么？
房源和经纪人是关键
爱屋吉屋高光时刻，邓薇说道对于互联网创业公司而言，就是“天下武功，唯快不破”。现在是互联网颠覆房地产行业的时候，爱屋吉屋用的是飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。
当被问到如何应对链家的时候，邓薇的回答更是迷之自信：
北京市场的确会艰巨一些，但是左晖总从来没有进入到我的梦中，我从来都没有担心过左总。我们的破坏力有多大，建设力就要有多大，我们所有的工作都是与自己赛跑，做不好只赖自己。
所以，你也就明白为什么爱屋吉屋会灭亡了。
总结
综上来看，爱屋吉屋与其说是败给了行业，不如说败给了自己。
盲目烧钱，盲目去门店化、不尊重行业规律以及没有地产背景的创始人，这些因素综合起来导致了爱屋吉屋的灭亡。
正是因为对房地产的无知，犯下了重大的战略性错误，才最终导致爱屋吉屋的倒闭。无论它如何挣扎，都逃不过宿命的纠缠。靠补贴维持的模式，注定都走不长久。
爱屋吉屋再留下一声叹息的同时，也留给额时代一个巨大的教训。
做任何行业，想要成功，都必须建立在对行业深刻的洞察和了解上，如果仅仅靠着一个惯用的打法，便想一招通吃一切，是不可能的。爱屋吉屋，就是最好的例证。
未来社会，谁能在千差万别的世界中，冷眼观察，抓住事物的本质，谁就有机会站在成功的浪头，拥抱时代，收获未来，谁被教条所束缚，假象所迷惑，谁将被滚滚而去的时代浪潮所抛弃。
这是爱屋吉屋给与我们，最大的启示。
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