文/曲娅菲

在简书《医药第三终端》专题里，给大家分享的关于市场操作方法的文章中多次提到了学术会议相关的内容，学术会议的工作就隶属于学术部，那么今天就第三终端学术部长的工作及岗位职责方面浅谈一下我的个人心得。通过大区管理的工作经历，我会与省区团队的各个岗位负责人对接工作，就目前存在的问题也发表一下个人看法，个人觉得管理就是要对存在的问题进行梳理和解决，更好的优化流程，才能提升团队的工作效率。

第三终端|学术部长工作应从哪几方面入手？

01 定位清晰，专人专职

（1）我们好多省级市场都配有专职的学术部长，或是按照学术部长这个岗位职责招进来的，但是往往很多工作落实不到位，有的地方干脆落实不下去，就这样一个原本应该下市场做学术培训、开学术会议的人最后发展成了办公室内勤。最后由于工作量没有达到饱和，学术部长没有挣到应该这个岗位的薪资，省区经理觉得没有达到要求预期，要么转岗，要么降薪，最后大多数的结果是人员流失，一拍两散，因为有能力的人是不甘平庸的，发现环境不利于提升成长会断然离开。

（2）这就需要我们省区经理在管理学术部门的时候，岗位定位明确，同时配合学术部长推进各区域大小培训学术会议的排期，如果招聘的学术部长是行内经验丰富的资深人士，具备一定的协调组织能力，基本只要把工作要求到位即可，就我对于各省级市场的观察，针对第三终端这个行业，对于省区这个层面招到行内资深学术人士难度较大，一般在事业部里任职居多。

（3）所以大多数省区招的人都是没有这个行业的工作经验的，就需要省区经理前期给与工作梳理和支持，帮助与各地区负责人协调会议的排期、举办，扶上马送一程，前期新上任，不知道从哪里入手，省区经理再不教，让自悟，这个得有悟性的人才合适。

（4）学术部长招聘建议要重点考虑两方面，一方面是专业知识，另一方面是培训能力。产品想要在市场得到终端客户和消费者的共同认知，离不开专业过硬的学术，所以至少要找学习医药、营养这方面专业的人才，考虑经常要开大大小小的培训学术会议，所以表达沟通能力要好，不具备一定的演讲能力，开不了学术会议，就失去了这个岗位存在的价值和意义。

（5）人从哪里招？渠道有很多，市场上介绍，做过其他厂家/产品的学术部长，一些特殊原因要换平台的；医学专科学校，每年都会毕业一批，能否提前去学校发招聘信息，然后做场正规的招聘说明会，市场部长、售后部长一起都招了，来自同一个学校，管理好还有利于发展稳定。一句话招聘面试心得“不怕未经雕琢的璞玉，只怕不开窍的棒槌”。

02 学术部长工作 思维导图（仅供参考）

第三终端|学术部长工作应从哪几方面入手？

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