keep 开始卖跑步机了?

作者: gabbe | 来源:发表于2018-03-22 19:32 被阅读0次

---起源


周一看到一篇采访keep总裁的文章,切入点是他在北京开了实体健身房,其中提到了keep开始卖跑步机了,其中有一句话我印象很深“我想今后每个家庭都会有2-3平米是留给健身的,可能是瑜伽垫,可能是瑜伽球也可能是跑步机”,那这篇就从keep卖跑步机和这2-3平米是不是会留给跑步机说起。

---用户分析


在我们判断keep的跑步机会不会卖的好之前,我们先看看keep的用户群体。

以下是从百度指数拉取的用户画像(地域分布、年龄分布、性别分布):

KEEP用户城市占比(来源:百度指数) KEEP用户年龄及性别分布 (来源:百度指数)

城市:keep的主要用户集中在一线城市(或经济较为发达的地区,大约可以等价于房价高,为什么提到房价后续会有讲解)。

年龄:集中在30-39岁,有1-2个孩子不等,处于上有老下有小的阶段;

使用keep的初衷:

1. 平常有去健身房,但有的时候时间不方便,会在家里使用KEEP进行健身的补充;

 2. 不去健身房(嫌贵),在家跟着KEEP运动,有教练在线指导很方便,花更少的钱,成为更不油腻的中年人;

3. 不去健身房(太远了不方便或者懒),有运动的需要,但是决心不是特别强;

更细致的用户分类这里我就不赘述了,以上所提到的这几种类型已经可以涵盖我今天要讲的KEEP卖跑步机这个事情了。

---一定有几平方米是留给健身的?


从上文对用户所处城市和年龄的总结可以看出,一线城市=房价贵=面积小,30-39岁=1-2个孩子+若干老人=人均使用面积小;

这就意味着这这2-3平米可以留给瑜伽垫、瑜伽球,并不能留给跑步机!

瑜伽垫瑜伽球都是可以移动收藏的,用的时候,挪挪桌子椅子,留出2-3平米就可以开始健身,而跑步机注定一开始摆在哪,以后就在哪,而且移动不方便,无法折叠收纳(瑜伽垫折叠起来目测就一丢丢地方,甚至还可以给孩子当爬行垫)。

从这些角度分析,会发现这款跑步机的销售量可能并不会高。目前这款跑步机在京东商城售卖(可以通过keep商城直接连接到京东),售价1999元,目前还处于预订状态,销量是52件,和他庞大的用户群相比,这个量。。。

不过后期并不排除KEEP会使用一些例如文案宣传,降价促销,或者变成折叠跑步机的形式继续去侵占跑步机市场,

说到文案,给个思路,让大家发散思考,

给用户个锚,让他一开始就受限在你给他的选择中,如减少选择,提供镖定点,让用户从『去哪里健身,用什么器材健身』变成『放弃健康VS在keep上买个跑步机拣回健康』,不管怎么说,只要它冲动购物了剩下的牌就可以慢慢打了。

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