敏达职涯
01
文章有牛人评论了，又有大V推荐了，我纵然高兴，不过作为一个在职场打拼了10几年的老司机我大概不会因此而大过兴奋，但却衷心地对他们表示感谢。
在写作初期@彭小六 曾经看完我的文章，给到我一些中肯建议；比如我写知识管理课程学习心得@秋水教主 也给予肯定并纠正了我在文章中提到的没有弄明白的电影情节；@秋叶大叔 打赏了我的目标管理文章，@易仁永澄 老师对我将目标管理方法运用到生涯规划予以肯定和推荐；另外不得不提今日头条的写作大V@沐丞 老师也曾鼓励我往出书的方向努力。
在写作方面有这些先行者指点和鼓励对于我来说就足够了，也许你会说他们在积累粉丝，干嘛你还屁颠屁颠！可我不这么认为，持久的事情都是双赢的，有时候我更愿意看客观事实。我也相信这样尊重粉丝，帮助粉丝的行为可以成就彼此，我敬重这样的个人和团队。
以我在学习和写作之路上遇到的这些提点为例，我想能够印证秋叶在《人脉管理》中提到的一个观点——人脉 不等于 贵人 ，人脉的范围可比贵人宽泛多了。广义的人脉是指所有能够帮助你解决麻烦的人。
举个例子，最近我先生的一位朋友的老婆整天情绪不稳定，又哭又闹，疑神疑鬼。我是怎么知道的呢？因为这位男性朋友向我先生诉苦，说受不了了，要离婚了。我家先生回来跟我提到这件事，我的第一反应就是——可能患了产后抑郁症，因为类似的处境我也体验过，我身边的朋友也有过，当时我的解决方法是：遇到各种困难就去找不同的朋友帮忙：小孩生病了，我去请教医生朋友；小孩的膳食问题我去请教特别有带娃经验的宝妈；工作上遇到瓶颈了我去找职场老司机出主意；情感问题我去找的闺蜜倾诉，纵使是这样，有损友还是说我患了——“当妈后综合症”。没办法，荷尔蒙啊，荷尔蒙我只能看着你，调整我自己，但却不能改变你。
好了，听到男人们的抱怨后，善良的我非常感同身受，主动提出愿意帮助她，毕竟我是过来人也是生涯教练哦。其实在这里我着力阐述的观点正是秋叶强调的如何看待人脉。如果我们普通人构建起了自己的** “功能型结构化人脉”**，那么，不论是生活还是工作就可以更加得心应手。
我曾经问过一个我的职业咨询客户“如果让你1年用1个月的工资跟一位职场导师，让你少走5年弯路，你愿意吗？”薪水并不高的她想了想说：“愿意”，是呀，这笔账谁都会算，可见这正是咨询服务存在的价值。能用钱解决的问题都不是问题，公开化、合理化、合法化的知识服务正在兴起，不过身边的不少人还没有为知识和经验付费的意识。
敏达职涯
02
那么问题来了，别人为什么会向你提供帮助呢？甚至给到你机会呢？毕竟机会那可是稀缺资源呢，仅仅是因为你是他的粉丝或者在他的朋友圈点赞抑或是你们彼此打过照面吗？
显然不是嘛！在这里秋叶大叔提出了集中建立人脉的方法：感情交换、资源交换、事事交换、金钱交换、投资交换。这在社会心理学上叫做人际关系的交换原则。
总结这几种交换模式，要实现交换的前提都是当事人自身要有价值或者能为对方提供价值。马克思主义政治经济学理论不是早就说过吗——价格是价值的体现，商品交换是用一种物品的价值与价格进行交换。因此，在这里我先打破这几种交换的界限，总结几条规律供一般人参考（毕竟我们中的很多人在事业上还未达到如大叔所述的高度）
- 练就一技之长。
一技之长是最低要求，技多不压身是最高标准，就像我们在大学里学专业一样这些专业技能就是以后工作的敲门砖，就像你现在职位的岗位职责、工作内容一样，这些大概就是你今后某谋求更高职位的垫脚石。技能，是安身立命之本，有了技能才有人际交换的筹码。例如：小张文笔不错，领导经常让他写讲话稿，走哪儿都带着他，后来索性把他提拔成秘书，秘书是领导身边的红人，不仅帮领导写文章而且还帮着打理其他事物，看看体制内的秘书走向都是相当不错的。小杨口才挺好的，单位的演讲比赛、辩论赛都让他去，毕竟每个部门都要有个拿得出手的人，就这样他所在的系统都认识了他，因为她为组织挣到了不少荣誉，所以培训、进修的机会自然垂青于她，就这样她拥有了别人没有的人脉和视野。
- 让自己成为值得帮助的人。
“做自己的贵人，得到贵人的帮助，再去做别人的贵人”。一个有能量的人如果愿意帮助你，前提也应该是你是一个值得帮助的人。在这一点上首先需要有真本事，即使别人在情感上偏向你，但是你也要有潜力，经得起打磨；要有才华，撑得起门面，否则朽木不可雕。与此同时，需要情商高一点，容易相处、善于相处，讨人喜欢，这样从软件上考虑别人更愿意帮助你。
- 会感恩，懂回报。
别人对你好，你得要知道，纵然社会倡导做公益不求回报，但是我也听不少大鳄挂在嘴边上的一句话是：我又不是社会慈善家。我也看到一些企业主资助了贫困生，后来学生毕业挣到钱了之后回来看望他们时，他们非常高兴的情景。我在当辅导员的时候就碰到这样的学生，他们认为这是你的工作职责之内的事情，索要资助，从头到尾没有一句感谢。哪些是可造之材，哪些是值得帮助、值得投资的人，不是一目了然吗？
- 广撒网，精钓鱼。
广泛撒网，重点培养，养成良好的职业习惯和对人友好的态度，亲和的个人形象，不论与谁交往都尽量给对方留下好印象，这是注重弱关系的表现，要知道在互联网时代，弱关系也能为你带来机会。重点培养，我认为这应该与你的长期目标和短期目标有关，根据目标，构建资源图，建立某个领域的人脉金字塔模式，经常对人脉进行更新和维护，“不是所有的人都需要你长时间关注和维护的，这样成本就非常高。在不同的阶段，人的注意力放在最重要的人脉关系维护上。”
如果这几点都做到了，我想我们的人脉至少能达到中等水平了吧。
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