瞬间赢得别人信任的冷读术—实战篇

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在写了关于冷读术的入门技巧后，读者们向我提出了很多非常尖锐的问题。在今天开始对冷读术的进行实战演练前，我先澄清几个读者对冷读术的错误理解。

（1）冷读术的冷读是表示用眼睛杀死对方吗？

冷读术的具体定义可以参考石井裕之的《冷读术》一书，国内也有不少学者写过关于冷读术的书籍，但不同人的理解不完全相同，我个人的理解是。

“冷”就是关系还比较冷淡，“读”就是了解对方，所谓冷读术，就是在关系还很冷淡的时候，用行为和言语向对方表示理解。

（2）冷读术不就是迎合别人嘛，说别人爱听的话

这个世界上，想让一段亲密关系彻底毁灭最好的方法莫过于放弃自我，专注迎合别人。事实上，不少单位的秘书，助理，研究生都在犯这个错误。因为两个人的亲密关系是一种情感交换，假如你舍弃了自我，这段关系只有一个人在互动，那这段关系自然也就消亡了。

冷读术，是要先走进别人内心，在交往一开始，给别人一种“你很了解他”的感觉，让他自己坦露心扉，从而拉近人际距离。你需要把目光从自己身上转移去关注对方，给别人注入情感能量。而奉承术是消除自我能量，专注接受别人能量。

冷读术和奉承术是截然不同的，前者是正能量（给别人能量），后者是负能量（消耗别人能量）。

（3）冷读术的句子太过书面化，感觉文绉绉的

这是一个天大的误会，我文中使用的例句和生活中的对话并不完全一样。为了表达方便，我在文章中使用的是书面语，生活中你需要理解了我例句的意思后，用自己的话转换为口头语表达。当然，如果是微信交流，还是使用书面语。

比如，“你真棒啊”，用昆明话说：“你咋个那么厉害是！”。不同地方的朋友，可以根据自己的语言喜好来组织语言。

任何语言技巧学习都不要照抄书本，一个人的品味很大程度上表现了他的谈吐和见识。这一点上，你得完全培养自己的风格，宅男宅女很大程度上显得LOW，主要原因也在此。

（4）生活中，我们直来直去不行吗？为什么要使用言语技巧？

当一个人经历沧桑后，他会渐渐地学会把目光从事情本身转移到事情背后的人身上。事情的发生只是一个表象，本质是人的欲望在交换。高情商的人，懂得使用语言和其他技巧，把一切事情都做得更能让人接受。

有人说：圈子不同，不必强融。的确，我也想活在这个世界上让自己好过些。但每次见到过了一辈子苦日子的父母，我想我还是掌握一点技巧融入某些比较艰难的圈子去赚点资源来吧。有了技巧的话，很多圈子也没有以前那么难受了。

2

一个简友在上篇文章的评论里分享了他使用冷读术的过程。为了贴近大家，我决定使用这个例子。

他对一位女孩说：“在别人看来你是个活泼可爱的少女，可我隐隐觉得，你有一种不为人知的忧伤，可以跟我说说吗？”

无疑，他使用了例行话题，而且非常没有创意的使用了情圣的原句。

女孩回他：“你怎么知道我失恋了？”

虽然这位简友的火候不足，但女孩的回答无疑显示了冷读术的有效性——女孩觉得你了解她。可惜这位简友毕竟不是情圣，这样一个好的开始，却没有把握后续聊天的展开。

似乎他因为女孩的回答感到不知所措。

我告诉他，你接下来回：“像你这样总为他人着想的善良女孩，往往容易受到伤害！”

这句话，我使用了共情技术（前面文章写到过）。假如你暂时解除自己立场想象你是这位女孩，你会理解，既然这个女孩失恋而又不愿意告诉别人，说明她一定是被人伤害的。她很可能多次在墙角抱着腿哭泣，多么让人怜惜啊。这是个被动的女孩，你需要给她一点支持。

简友听了我的答案，回答我：这下他知道他专注备胎三十年的原因了。

我真是又无语又好笑。这位少年，不对，三十岁比我还大了。

大哥，请放下你手头的一些重要事，专注学习一下人际互动吧！不然，很可能注孤生。不然无条件关爱你的父母离开你后，你在这个世界上便是孑然一身。不过我也理解你，我有很长一段时间也是内向的安静少年。做出今天的改变，我也经历了不少痛苦。

简友还误解了一点，我所教他的回答，其实是站在亲密朋友这个立场的。假如这位简友想和女孩发展点更亲密的关系，要使用下面的回答。

“你怎么知道我失恋了？”

回答：“我怎么知道的不重要，你只是失去一个没眼光的男人而已。看过最新的麦当劳广告了吗？我们也可以像麦当劳广告上一样，你三十岁还嫁不出去的话，我娶你就是！”

上面这个回答就使用了冷读术的技巧——杯子技巧。当你实在没有办法判断你和对方之间的人际距离，而又想要接近对方时，就需要使用杯子技巧。好比吃饭时，你把你的杯子移动的靠近对方，假如对方没有把杯子移开，说明你们的心理距离变少了。

中学男生经常在教室叠罗汉或者一个坐在另外一个的腿上，这是关系好的表现。一个男生要发展另一个男生成为死党，往往也是先用手把对方搂过去，看看对方是否接受。

“模仿麦当劳广告”让“我娶你”这三个字说的不那么直接或尬尴。像一个杯子靠近对方，进可攻退可守。不管女孩如何回答，这句话都能起到安慰她并且拉近你们人际距离关系的作用。

当然，如果一次诱导对方产生“共鸣”不成功，你可以退而求其次，然后再次出击，比如。

“在别人看来你是个活泼可爱的少女，可我隐隐觉得，你有一种不为人知的忧伤，可以跟我说说吗？”

“没有啊，我从来都不难过，一直很快乐！”（对方否定）

“是吗？你可真是个福星。不过，像你这样的人，有时一件不起眼的小事会突然把你虐的遍体鳞伤！”（二次冷读）

3

当然，我不喜欢别人单纯的把冷读术用于恋爱方面。其实它的用途很广，恋爱关系只是众多亲密关系的一种。

冷读术中的封锁否定技巧在职场上是大有作用的。

比如你对老板说：“老板，我想加薪！”

这个提议被老板否定的概率几乎是百分之百。

怎么办呢？就算你的老板是个铁公鸡，他毕竟也是个人。你要诱导老板说出“是”，当“是”在大脑中出现的概率多了，便会有一种惯性阻止“否”的出现。

“老板，你会不会觉得公司的许多员工有点懒散？”（第一次诱导说是。这个问题几乎公司都有，老板说否的概率很小！）

“是啊，我偶尔会这么觉得。”（老板的其他内容在此省略）

“如果我一个好的建议，进行了周密的考虑。用来帮助解决这个问题，你愿意听听吗？”（第二次诱导说是，无非是听听，老板不会太拒绝。）

描述这个方案的过程中，多提一些公司实际让老板点头，最后问老板。

“老板，进公司这么久了，你觉得我是个什么样的人？”

“你是一个有进取心的青年，公司需要你！”(无论老板是否真心喜欢你，老板当面说你坏话的概率非常低。）

“那老板，我最近生活上遇到了点窘境。可以的话，考虑加我一点工资。”

在前面，我用了众多看似废话的问题来引导老板说“是”，之后我才抛出我的主要问题。老板也是身经百战的人，他会立即意识到这才是你的重点。这个时候，他多半会说他考虑考虑，但经历了整个过程，老板同意的概率会大大提高。就算老板最后仍旧驳回，你也提高了和老板的人际互动，为加薪迈出了一步。

然而我们大部分人，在使用人际交流技巧这个问题上，不是不会用，而是不敢用。我们长久以来习惯缩在自己的世界里，害怕和老板这种上位人士交流。

人是一种情感生物，情感支持在任何时候都比物质支持要有用的多。多使用情感技巧，在朋友圈里做一个正能量达人。所谓物以稀为贵，在哀怨遍地的今天，一个能给别人带来正能量的交友达人，必定能在职场、情场上无往不利。

完

(简友们可以像文中的简友一样，把自己使用冷读术的经历和疑问写在评论里，之后的文章我会回答！）