做有效的广告，让产品销售事半功倍！

在广告销售中，面对商家最多质疑的是“你们的广告做了有用吗？效果好吗？”面对这样的商家这样的质疑，我往往是有点哭笑不得的，因为我感觉他质疑的不是我的媒体的优劣，而是他们当中的很多人都没有弄明白为什么自己要做广告。 

 生活中，其实我们每一个人都是消费者，每一个人每天也无法避免地要接触到广告，如果你把自己放在一个消费者的位置，你就会很容易就知道为什么自己需要做广告，举例：你或许没有车，但你一定知道“奔驰和宝马”，你或许不用下厨做饭，但是比必定听说过“华帝和方太”，你从来不用保健品，但是你很有可能知道“脑白金”，但往往当你需要他们的时候，同类产品里，你能想到的也许就是广告里那个耳熟能详的名字。

有心理学实验证明，当一件事物出现的频次达到一定程度时，人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好，毕竟人们更喜欢熟悉的事物而非陌生的事物，就好比你喜欢与熟人吃饭而不喜欢跟陌生人吃饭一样。

那作为企业和商家，到底为什么要打广告呢？我想无非也就是以下的部分或者全部的原因。

消费引导

一个新的产品，要打开市场，首先要做的就是“教育”他的消费者，要让他知道你的存在，而广告，恰恰就是最好的途径，它可以帮助消费者认知您的产品和产品性能，从而让消费者了解、接受并购买您的产品，现代商品经济社会，已经严重打破了“好酒不怕巷子深”的规律，只有让您的产品走出去，让更多的消费者所接受，才能让其更好的发展并在经济大流中找到自己的一席之地，随着市场经济的发展，产品种类越来越多，更新换代也越来越快，产品的可替代性也越来越强，而新品替代旧品，往往需要耐心地“教导和引导”消费需求，恰当的广告投放，可以为您的产品销售推波助澜。

产品销售

提高销售额是所有企业及商家的最终目标，而每一个行业都会存在淡旺季的区分，或许有的行业不那么明显，但是为了短时内提高产品销售额，大部分的商家及企业都会策划阶段性的促销及集中性对外宣传的时段，而广告，往往是必不可少的手段之一，生活中，我们常常会听说“38节，某某某产品38元就可以一个大人带一个孩子入场哦，平时价格可是226元哦”“国庆节，某某女装全场7折” ……不管这些信息是从哪里来，基本上离不开广告，对不对？总之，不管选择什么途径，最终你的目的是需要让别人知道你有什么，而知道的人越多，你的销售机会就越大，而广告，又再次成了您生意兴隆的最佳“伴侣”。

品牌打造

 广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是 怎样做广告,点击进入! 广告 怎样做广告-来百度,,成为近60万家中国企业开展营销推广的信赖选择! 查看详情 >  怎么在网站上做广告 国内供求信息发布平台!「慧聪网」 广告 怎么在网站上做广告上慧聪网,免费注册 不限量发布! 查看详情 > 在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最有效的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目中被描述成国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有较高地位的企业。

销售人员的需求

 记得有一次去商场，销售员跟我说“我们的产品客户是在央视做广告的，您放心，产品质量一定保证”，企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，在广告销售过程中，我也常常会对我的客户说“北海全城的公交车广告都是我们远见做的”，让您的销售员说到自己的产品时，心中拥有的是对产品的无比认可和坚定的信心，会给业务员一种无形的心理暗示-----企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品，同时会影响到消费者对您的产品产生积极的评价。

 其实，无论是消费引导、产品销售、品牌打造或者销售人员的需求，企业最终的目的是盈利，广告只是促成这个目标实现的一个举足轻重的手段罢了，不要骄傲地以为“我生意很好，我不需要做广告”，其实生意好了，才更应该做广告，做宣传，只有让自己的品牌地位不断巩固，不断发展才能在市场经济大流中长盛不衰。知道了为什么要做广告，剩下的就是如何做广告，做有效的广告，让产品销售事半功倍。