之前写了一篇关于女性的购物心理,下面写一篇关于男性的。
我们都知道,女性购物,和情绪有关。那么男性呢?
男性购买东西是比较理性的,哪怕你说得再好,他觉得不需要,还是不会买,很少有冲动购物的现象。
那么,听上去,男同胞都这么理智,商家岂不是都无从下手了呢?
非也!
女性购物和情绪有关,但男性购物和情色有关。
这是一个可以大大利用的BUG!
做为男性,有时候去洗脚、去按摩,并不是他真的想要洗脚,而是他渴望和女性有肌肤的接触,也许并不一定要有实质性行为,但绝不会为了按摩而按摩,为了洗脚而洗脚。就像去游泳一样,很多时候,男性是为了可以明目张胆地看陌生美女的身材。
如果,一个商品,能够刺激到男性的情色系统,打开他的情色开关,通常销售能够成功。
比如说,买个花吧,你光零零说一句“先生,请买束花吧?”
也许他理都不理你,但是,你要是激发了他的想象,比如,买了这束花,女朋友就会心花怒放了,给了他一个香甜的吻了……
效果就不一样了。
或者,女性销售人员特别温柔,特别能发嗲,有些男性也吃这一套,就是看在美女导购的面上,说话说得服帖舒心,而买了一样他并不是那么需要的产品。
为什么谈大项目,布个饭局,老板经常会带上美女秘书或者漂亮下属呢?
这就是潜在的情色诱饵,扰乱男性的正常思维,促成生意成功。
说得有道理不?
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本文首发于公众号【话情心理】,每个人的心事都能找到答案!
ID:huaqingxinli
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