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《社群营销与运营》06:如何进行社群商业变现

《社群营销与运营》06:如何进行社群商业变现

作者: 秋云看职场 | 来源:发表于2018-10-09 23:02 被阅读210次

    理想总要落地,而社群运营的后期,运营者大多会遇到一个有点尴尬的问题——如何变现?

    话说:

    只有那些没有产品的微信运营,才关心阅读量;

    只有那些没有产品的社群,才关心活跃度;

    但就商业运营而言,大家看中的是转化率

    社群“秋叶PPT”,内部视角里看社群看的是什么呢?

    是低退群率

    是高付费率

    是高复购率

    01  回到这本书的本身,社群营销的核心是什么?

    不是社群活跃度。

    维持高活跃度的微信群是一件困难的事情,而建立微信群的难度却不大。

    可以找名人来分享,把粉丝导入微信群,在线分享,若刚好分享的内容大家很喜欢,又会有二次扩散。

    问题是,就算有很多个微信群,好像能量很大,但没有运营的微信群很快就沉寂了。

    太多人误以为微信群就是社群。

    保持一个社群的活跃度的最佳方法是建立“产品型社群”。

    先有产品,然后把产品卖给潜在用户,再把付费用户建一个群,利用群和付费用户建立多维连接,做好服务,创造二次购买的可能性。

    社群关注的是用户满意度,不是活跃度。

    社群的核心是做“容器”

    “容器”里要能装产品;

    “容器”里要能装口碑。

    所以,比较明白的道理就是:

    建群不是目的,达成商业转化才是目的

    建立社群从来不是个见效快的商业模式,而是个长远之计。

    02  社群商业变现的3种模式

    回忆一下自己有没在微信群里购买过课程?

    这就是社群变现。

    自建社群

    自建社群变现的途径通常是:对内——社群内部获取经济回报;对外——组织社群成员一起共同创造价值来换取回报。

    产品式

    会员式

    咨询式

    电商式

    流量式

    智库式

    抱团式

    跨界式

    承包社群

    比如明星的粉丝群。

    打入社群

    比如,

    卖衣服的,为了增加销量,潜入某明星的粉丝群刷存在感,然后卖同款衣服;

    卖保险的,加入企业同行的群,在群里回答企业联系人的咨询,也是对自己业务的宣传;

    参加线下活动,加群,宣传自己。

    这就是打入社群。

    03  社群商业变现的基础效应

    信任效应

    科技,尤其是社交媒体的日趋成熟打破了时间和空间。

    我信任,所以我购买,我信任,所以我转告,基于“情感认可纽带”产生了消费行为。

    有人说,未来的经济是垂直社群的时代;

    聚焦社群很关键。

    连接效应

    好比Uber不生产汽车,是连接汽车;阿里巴巴也不生产产品一样。

    社群也是连接——连接顶层优质资源和对资源感兴趣的所有人。

    同类,同个兴趣,资源互换。

    标签效应

    标签是最简化地认识一个人的方式。

    好的社群身份正是彰显自己在互联网上的个性标签。

    形成个性标签意味着:

    人群在互联网时代将会被重新分割、重新聚拢,形成一个个新的人口族群。

    人群变得网格化或者圈层化。

    大概意思就好比用锤子手机的是文艺青年?用苹果的是追求品质的人?

    如果消费者很难通过使用产品说明自己是怎样一群人,那产品就无法成为消费者的个性标签。

    羊群效应

    心理学中与群体有关的现象,“羊群效应”——从众心理。

    排队这么长,是不是在促销?

    他都买了,我要不要买?

    从商家角度,就要努力做到超出预期。有1个人说你好,3个人说你好,一个社群说你好,那就对了。

    综上。

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      网友评论

      • 爱琴岛:入群的都来看看!👍
        爱琴岛:@郁子烟 哦,没在任何群了。你写的很好,写出实情。👍😊
        秋云看职场:@爱琴岛 哪个群~😀 群友

      本文标题:《社群营销与运营》06:如何进行社群商业变现

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