波特五力大家都听得比较多了，不过听的道理再多，不做刻意练习，那终究还只是纸上谈兵。
今天，我就带着大家走一遍波特五力。
我还是拿再生资源行业来举例。
假设我公司的角色是废纸的分拣中心。
上游供应商——小区业主/游商
下游购买者——纸厂
潜在进入者——物业公司
替代品——智能回收柜
竞争者——当地其他废纸分拣中心
我们现在就开始分析这5力的情况。
1、上游供应商——小区业主/游商
是否集中：否，小区非常分散，单个小区业主没有议价能力
替换成本是否高：不高，找其他买方相对容易，我们并不具备不可替代性
是否可延展：业主本身不会进行分拣，但游商会
是否有技术门槛：不具备什么技术门槛
2、下游购买者——纸厂
是否集中：非常集中，甚至具有垄断性，所以纸厂的议价能力高
替换成本是否高：如果我们规模大，纸厂替换我们的成本比较高
是否可延展：纸厂自己做前端回收、分拣的挺多，对我们来说是威胁
是否有技术门槛：纸厂的工艺对我们来说是有技术门槛的，我们转化到纸厂的难度较大
3、潜在进入者进入壁垒——物业公司
生产规模：当前分拣中心的建设成本高，而且需要度过爬坡期才能达到一定规模，一旦形成规模之后对潜在进入者有成本优势
经验：分拣中心需要对场地、分拣、囤货等具备经验，物业公司并无相关经验
人才：分拣中心站长和质检员是核心人员，并不好培养，市场上这类人才也不多
供应/分销渠道：物业自己可以作为供应渠道，但对接下游纸厂物业公司并无资源，需要重新建立
合法性或政府行为：这个行业需要相关的资质，但是当前这种资质也相对好申请，并为核心门槛
4、替代品——智能回收柜
优势：智能柜容易进社区、也容易受政府青睐
劣势：智能柜制造成本高、容量低，回收规模小，对于下游纸厂来说，量太少，并不是所有品类都适合用智能柜
5、竞争者——当地其他废纸分拣中心
竞争者规模：当前我们所在的区域也有几个规模和我们相当的企业
竞争者市场占有率：大家都市场占有率并未形成垄断
差异化：当前差异化并不明显
竞争者在用户的心智：竞争对手投放了智能柜，在用户心智上建立了先机，在游商端，我们给游商提供关怀服务，更受游商认可
以上，经过这五力的分析，我们可以得出以下结论：
1、具备议价能力的是下游纸厂，当我们回收规模够大的时候，因为不可替代性可以反过来影响回收价
2、潜在进入者并不具备进入优势，暂时可以忽略
3、竞争者的实力与我们不相上下，属于互相抢夺市场份额的阶段
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