文 | 洪生鹏
01
一说到人脉，大多数人想到的是人际关系。
百度百科是这样定义的：
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。
在追求事业成功和幸福生活过程中，毋庸置疑，人脉扮演着非常重要的角色。人脉资源丰富，办起事情来自然就相对方便多了。
譬如：
- 到银行办事，银行里有熟人，不用为取号排队而烦恼，直接享受高级VIP服务；
- 到医院做检查，医院里有熟人，不用愁挂号排队。
- 到某单位办事，有熟人，直接走绿色通道。
…………
人脉的重要性，那什么才算是人脉？人脉不是你见了一次面，递了根烟，彼此之间握个手，吃个饭，就叫人脉。
真正有效的人脉，应该是当你需要帮助的时候，人家愿意帮助你，甭管是出于感情还是价值信息交换，亦或是其他原因。关键时刻，肯出手帮你的，那才是你的人脉。
02
念大学那会儿，有位同学在学生会里混得风生水起的，在学生会里人气挺旺的，他也因此认识好多人，和好多人的关系都很好，看起来拥有人脉非常的广。
后来他从事保险行业，有个业绩一般，想叫那些曾和他关系挺好的朋友帮忙买一下保险，竟然没有一人愿意帮他的忙。他的那些关系好的人脉，只是看起来好而已，并没有在他需要的时候帮上忙。
…………
《增广贤文》一书中有这样一句话，特别形象，“富在深山有远亲，穷在闹市无人知”。虽然这话是描绘人情世故的，但放在人脉上也不无道理。
你认识多少人不要紧，能号召多少人才是关键。
人脉不在别人的身上，而藏在自己身上。 自己价值不大，就别怪人脉少。唯有让自己变得强大，你才能获得更多有效的人脉！
与其去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。当然，你得有真本事，起码要拿得出手，让人觉得值得交换。
03
我有一位高中同学小林，高中时期学习成绩一般，高考没考上大学，自己创业去了。高三那会儿，有的老师还常叫错他的名字，那时老师们的心思大多都花在那些有机会考试重点大学，一本的学生身上。
现在人家创业成功了，校庆时，校长还特意邀请他参加，校长接待他时，那些曾叫错他名字的老师，在旁边纷纷议论，“小林啊，那是我的学生啊，那会儿我就发现他是一支潜力股。”
“是啊，很有领导范！”
…………
决定你有效人脉的不是你接触范围多么的广，而是你自身的能力水平。你有多牛逼，你的人脉就会有多畅通。如果本身一点价值都没有，还谈什么人脉？拿什么和人家交换？
04
认识一位作家，刚开始在某平台发布文章，总是被平台的审稿员拒稿。后来他私信给平台，说自己是某某作家，在某某平台发布过很多知名作品，目前在某某平台众多拥趸的粉丝。
第二天一早，平台就用轮播图广而告之了，欢迎某某作家入驻平台，从此文章一发布，编辑秒杀推首页。
所以，千万别以为跟某位知名人士合影了，跟某个行业大神见了次面，吃了顿饭，他们就成了你的人脉。
加到牛人的微信就沾沾自喜，”看，我有大神的微信号“，人家一发朋友圈，就点赞、评论，感觉就能把对方变成自己的人脉似的。
非也，其实，你的赞，你的评论，人家压根就没怎么理会。你顶多就是他们今天生活的过客，过了今天，明天他就不知你是谁了。不是他们太功利，而是大家都更愿意跟自己同等高度的人合作，以及仰望站得更高的人，都想上更高的台阶。
有这等功夫，不如去读一会书，亦或和家人聊聊天，谈谈心。
不知你有没有注意到这样的现象，大部分小朋友都喜欢跟比自己大的玩，很有可能是因为大朋友懂得比他多得多，玩起来比较有趣。
05
“认识人多”并不代表你的“人脉就广”。
很多人都以为多条朋友多条出路，但经历过起起落落后才能明白，你认识谁都没用，除非你有价值了，对方才会把你当人脉的。要是你价值渺茫，还把对方当作人脉，对方只会把你当笑话。
唯有自己强大了，有价值了，你才能成为别人的人脉，别人才会重视你这个人脉。
从事自媒体运营者，应该深有体会，自己还是小号时，就指望大号与你互推，简直不太现实。
公众号互推，那是因为彼此同等高度。小号人家压根就看不起，不稀罕。这社会很现实，资源交换要对等，人脉亦是如此。
06
说了这么多，人脉很重要，要有人脉，自己得强。那么问题来了，如果变强？
提高自身能力？怎么提高？
电视剧《人民的名义》有这样一个镜头：
祁同伟安排在汉中工作的汉东大学校友为侯亮平接风。宴席之中祁同伟、高小琴、侯亮平大唱京剧《智斗》。宴席结束，反贪局陆处长和侯局长来了个深夜畅谈。其中说起了当夜的晚宴情况，两人分析。按照高小琴的年纪不应该唱京剧唱的这么好。像她这么年轻的，为何对京剧如此熟练？是不是是为了讨好某些高官，投其所好？高小琴很显然是在这上面下过功夫，用京剧去讨好一位位高权重的人。
发展自己的兴趣爱好，说不定在将来某个时刻，可以投其所好。这样，就能为你更好一步的与人沟通，不就自然而然把人脉积累起来了吗？
要懂得知恩图报，才能让人脉之树枝繁叶茂。
愿你我有机会成为对方的人脉。
文/洪生鹏
热衷旅行、写作，目前白天到工地搬砖、晚上写故事。
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人脉不在别人的身上，而藏在自己身上。 自己价值不大，就别怪人脉少。唯有让自己变得强大，你才能获得更多有效的人脉！