稀缺

越稀缺，越能勾起人的欲望。

不管什么东西，只要你晓得将会失去它，自然就会爱上它了。

机会越少，价值就似乎越高。

失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一件物品的渴望，更能激起人们的行动力。

医学常常鼓励人们进行身体检查，以便查出疾病。由于这类检查有可能检查出疾病，而查出来的病又不一定能治好，所以宣传时着重强调潜在损失最合适不过了。

即使瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身变为值钱的宝贝。这在收藏领域非常常见。