如何让理想最大程度的与实际需求结合？

———形式上跟随潮流，内容上跟随理想

如何让理想最大程度的与实际需求结合？

今天看到了两句话，感觉特别震撼。
“给客户想要的东西，比给客户事实更能赚钱”

“当你年轻的时候，你看着电视就会想，这里面一定有阴谋。电视台想把我们变傻。可是等你长大一点，你发现是不是这么回事儿。电视台的业务就是人们想要什么它们就给什么。这个想法更令人沮丧。阴谋论还算乐观的！至少你还有个坏人可以打，我们还可以革命！而现实是电视台只不过给我们想要的东西。”

原来我脑袋里的想法，太过于美好和理想化 ，我把人看成了需要成长、需要进步、遵循自我价值实现的个体，但很多人懒到自己的梦想都希望别人替自己实现。

1、 我们的选择铸就我们的一切
《无声告白》，莉迪亚自杀了，最后悲惨的结局，冥冥之中在莉迪亚父母价值观生成的那一刻就已经决定，莉迪亚从小因为家庭环境的不如意，从小就希望自己与众不同，时刻成为被人关注的焦点，因此任何别人觉得很难理解的事情却对她有很大的吸引力，因此当她看到她的未来老公詹姆斯·李的时候，因为李的亚洲人外表，多么符合自己与众不同的思维方式，因此第一时间爱上了他，此刻的她因此完全将愿望内化成价值观左右我们的选择。我们的价值观，指引着我们的选择，我们不断取舍去接触符合自我价值观的东西。当你把一件事情看做自己必须要做的事情的时候，就一定会实现，因为此时你的强烈愿望（外在动机）已经内化成你思维模式的一部分，你的所有行为和想法都映射着你的强烈愿望。

此刻你的愿望，貌似已经成为了现实，它是如此真实，以至于你可以看到它所带来的连锁反应，这些反应会成无数的想法钻进你的脑袋中，因此你会发现你的想法非常非常多，未来在你的脑袋里显现。

熟悉定位理论的人应该知道，改变客户的认知需要极大的时间成本，我们只能提供给符合客户认知的东西。客户所看到的都是他希望自己看到的。因此一定是客户脑海力已经先这个想法了，哪怕只是闪现一下， 你的产品才能成功。当一个产品从不被人理解，但被人追求这个过程中，一定有几个先烈，他们牺牲自己的企业在客户脑海里印刻下了产品的认知，因此后面的企业才会一帆风顺。但如果你的产品是和客户的认知相悖，这就非常麻烦，因为教育客户的时间成本高于你的企业寿命，因此为什么那么多拥有先进科学理念的企业，终究只能是非盈利企业。看看小时代和道士下山的不同境地就知道了！ 如何让理想最大程度的与实际需求结合？

不想失败，最简单的办法或许就是拷贝现有的成功案例，成功案例恰恰证明了客户脑海里存在这方面的认知，一旦一个企业依靠这个上市了，加上媒体的鼓吹，他变的光明正大的成功起来。那么抄袭之风接踵而来。那么随之而来的是整个商业环境变的浮躁起来，一切变的机会主义起来，看到国外好的产品和趋势，直接COPY回国，迅速融资，搞得风生水起（拿到投资最好的办法就是告诉他国外类似的公司发展的如何如何）。因此真正有正向价值、有理想的创业者不仅仅被其他创业者认为装清高，也会很难融到启动资金，甚至被无情、愚昧的市场拒绝，站在这些人面前的要么是与投机主义的企业同流合污，要么壮烈的死去。活着，还是死去，这是个问题。

貌似中国非常赚钱的企业都是违背真理的企业，即使新东方这个有价值观的教育企业也概莫能外，现在的新东方已经沦为“如果你孩子不来报名，那么你孩子就完蛋的“滑稽企业。

当然了，你或许觉得罗永浩，这么有理想有情怀的人，不是也很成功。会装B的人不代表产品牛逼，喜欢他的人仅仅是因为自己装不了那个B，所以为了情怀，也为了想成为的自己，是必要支持下罗永浩。另外再看下他的手机，有啥创新？

难道没有一个两全其美的办法了吗？我们终究不是圣人，我们追求的不是无欲无求、舍己为人的境界，我们只期望自己理想中的世界，能在自己的努力中一点点到来而已。

形式上跟随潮流，内容上跟随理想。

形式指的是任何客户直接观察到，感受到的东西，比如外包装，外观设计，交互界面设计等。

内容指的是客户通过使用产品或服务，产生的感受，也是我们希望客户产生的感受。

改变最好的办法是“体验-感受-认知-改变”，因此好的体验可以让客户明白什么才是自己想要的，但前提是你要能让客户有机会体验，之前说的客户很难会去接触与自己想法相违背的产品或服务，因此你要学会利用已经被人们已近接受的东西作为伪装，比如流行的元素，降低你产品的体验门槛，让客户有机会体验和感受你的产品，这样你才有机会改变你的客户。

美国有个儿童教育机构WISE，公益组织，他们通过游戏来教育儿童生活和安全常识等知识，它背后的理论非常科学有价值，同时他利用了儿童喜欢玩游戏的特点，把知识存储于游戏之中，而且游戏设计的很好玩，娱乐性很强，这也是实现理想的现实办法。这也是虚拟世界应当做的，虚拟世界的最终形态是人类的补充，做我们人类不擅长的事情， 帮助我们更好的认识和改变自己，应该在原理层次上与现实紧密结合。

这一切都在改变，移动互联网给了我们前所未有的机会去更好的认识这个世界，更好的掌握什么是真理，只要你在这个信息爆炸的时代，远离噪声，把握信息。我能给的建议是千万一定不要看报纸、电视节目、电视剧、每日新闻等，这些信息只会愚昧你的思维。分清信息与噪声最好的办法就是时间，时间可以过滤掉一切噪声，因此尽量去看周报、月刊，美团的王兴一直在这么实践着。 如何让理想最大程度的与实际需求结合？

正因为现在信息这么充裕，我们的想法从未如此丰富，所以现在有的是机会！

当你的核心价值观不允许改变的时候，你可以用任何人们乐意接受的想法，去实现它。

2、 为了我们下一代的健康成长，请慎重你的每一次网络点击。

正如前面提到的，媒体、企业也很多数据跟踪技术来显示目前的流行元素，企业和媒体的内容也会和这些流行元素相匹配。这些流行元素或好或坏，它来自于网民的点击。

在没有道德枷锁约束的网络社会中，很多人撕下了道德的伪装和心理的障碍，在虚拟世界展现出真实的自己。因此当你看到低俗、没有价值的资讯，但自己又去点击。当看到自己理想中的生活时，惧怕别人实现了自己的梦想而拒绝点击的时候，一切都悄悄在改变，电脑记录下了你的选择，企业知道了你的选择，慢慢的你看到了东西都变成了你私下点击产生的内容。当这个网络社会出现劣币驱逐良币的时候，我们、我们的下一代只能够看到媒体认为我们需要看的东西，而不是我们应该看得东西。因此，我希望每个人可以在你点击微博头条内容、网站推荐新闻等的时候，千万记住，你是在牺牲你下一代的成长环境来点击。不要让我们这代人的错，让下一代来偿还。